引言:走入
嘉萬(wàn)光通信有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)
嘉萬(wàn)光)位于大浪聯(lián)建科技園的四樓辦公室,頓覺(jué)寬敞明亮,玻璃門(mén)裝飾的會(huì)議室,把整個(gè)空間都拉伸了,而前臺(tái)設(shè)計(jì)更讓人印象深刻,樓頂是用鏤空設(shè)計(jì),是一幅巨大的倒掛的公司LOGO,再次強(qiáng)化了公司的形象標(biāo)識(shí),與前臺(tái)標(biāo)識(shí)交相呼應(yīng),大氣美觀。
可能跟大部分行業(yè)人士一樣,最初對(duì)
嘉萬(wàn)光的印象來(lái)源于其LOGO “KOC”,它的英文LOGO知名度似乎要遠(yuǎn)超過(guò)中文,公司約90%以上銷(xiāo)售額來(lái)源于海外似乎說(shuō)明了這一點(diǎn)。
嘉萬(wàn)光成立于2001年,以貿(mào)易起家,專(zhuān)注于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)光
跳線、連接頭、
適配器等無(wú)源器件,成立十年來(lái),幾經(jīng)風(fēng)雨 ,如今已發(fā)展成年銷(xiāo)售過(guò)億的領(lǐng)先企業(yè),這不能不讓人佩服。這次的拜訪,訊石記者見(jiàn)到了公司副總 夏紅軍,并與之進(jìn)行了深入交流。
海外市場(chǎng)占主體 訂單隨季節(jié)變化有浮動(dòng)
“我們海外銷(xiāo)售還是大頭,國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額從2006年不到2%到如今已將超過(guò)10%,對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我們一直以來(lái)還是守株待兔,每年保持一定的增長(zhǎng)。”夏主任告訴我們。目前公司已實(shí)行集團(tuán)化管理,KOC 集團(tuán)下面有
嘉萬(wàn)光通信有限公司、Co-relycom、新昊谷通信設(shè)備有限公司、飛鴻科通信技術(shù)有限公司、捷源光通信有限公司等子公司,其中還在阿根廷、伊朗、印度 等地設(shè)有工廠,其中新昊谷為2009年底收并,子公司在行政、經(jīng)濟(jì)方面都是獨(dú)立核算,車(chē)間就在樓上。
公司目前主要是以貿(mào)易為主,但還自主生產(chǎn)部分
連接器 、分路器、衰減器等產(chǎn)品。公司目前產(chǎn)品主要還是銷(xiāo)售各種型號(hào)的連接頭、
適配器,例如:LC,MU,MTRJ,MPO,DIN,D4,SMA等,月均銷(xiāo)售在60-70萬(wàn)只。問(wèn)及今年情況,夏總說(shuō)公司七到九月份對(duì)于訂單變少并沒(méi)直觀感受,尤其是在七月份還創(chuàng)公司歷史新高 ,當(dāng)月接到120多萬(wàn)只的訂單,創(chuàng)歷史新高。十月份訂單略顯清淡,但也還基本飽和,總體勢(shì)頭不錯(cuò),這個(gè)也是受到國(guó)際整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響。“生產(chǎn)線不那么忙了,我們現(xiàn)在就多組織員工活動(dòng),包括組織游覽祖國(guó)大好河山,排練年底活動(dòng)節(jié)目、組織籃球、乒乓球、羽毛球等體育競(jìng)賽活動(dòng)。”夏總心態(tài)很好,他希望這個(gè)只是暫時(shí)情況,目前是養(yǎng)精蓄銳的時(shí)期。“后期我們也會(huì)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn),主要是FTTX產(chǎn)品比如ONU,OLT以及接線盒等產(chǎn)品。”夏總介紹說(shuō)。
現(xiàn)今公司的海外市場(chǎng)主要還是以歐洲為主,夏總感慨目前行業(yè)已進(jìn)入了微利時(shí)代。海外貿(mào)易這塊壓力也有不小,主要來(lái)自三方面,一是本身海外市場(chǎng)價(jià)格壓力,另外是人民幣堅(jiān)挺美元貶值,再就是國(guó)內(nèi)成本的上升。這也是以外貿(mào)為主的公司普遍面臨的問(wèn)題。所以后續(xù)也會(huì)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)拉美、東歐等新興市場(chǎng),當(dāng)然歐洲市場(chǎng)還是進(jìn)一步加強(qiáng),今年公司海外展會(huì)展臺(tái)面積也在不斷擴(kuò)大,希望一年更比一年好。
員工流動(dòng)率很低 管理制度為關(guān)鍵
談及成本上升,問(wèn)及是否因?yàn)槿斯こ杀緣毫r(shí),夏總坦言,公司這塊相對(duì)做得比較好,因?yàn)楸旧砉締T工待遇就高于其他生產(chǎn)型企業(yè),所以相對(duì)壓力比較小,公司全年的員工流動(dòng)率很低,非常穩(wěn)定性。另外就是公司待遇還是不錯(cuò),實(shí)行計(jì)件制,普工工資都也較為合理,使員工能夠安心工作。還有就是管理制度的完善,公司賞罰分明,如果產(chǎn)品出現(xiàn)品質(zhì)問(wèn)題,實(shí)行全組負(fù)責(zé)制,獎(jiǎng)懲分明,所以多年來(lái)公司員工都很穩(wěn)定,“如果是出去的,大部分就是自己當(dāng)老板了。”夏總打趣的說(shuō)道。
關(guān)注客戶(hù)需求 與客戶(hù)共同解決問(wèn)題
一直在從事外事的夏總談及與客戶(hù)的合作,也跟我們分享了他的心得:“做生意先要交朋友,有問(wèn)題大家一起來(lái)解決問(wèn)題。”他舉例說(shuō)曾有歐洲客戶(hù)為解決產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)誤差問(wèn)題,親自把測(cè)試設(shè)備都帶到工廠,一起測(cè)試,共同找出問(wèn)題所在。“我們不希望客戶(hù)招標(biāo)就是供應(yīng)商開(kāi)會(huì)的彼此壓價(jià),而是應(yīng)以朋友的態(tài)度,一起談判,一起解決問(wèn)題。”夏主任呼吁說(shuō),他也非常認(rèn)可歐洲客戶(hù)的做法。一直以來(lái)公司的文化非常開(kāi)放,以客戶(hù)需求為第一,旨在建立長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系。他還說(shuō)到公司與扇港的雙贏合作關(guān)系,2001的時(shí)候,扇港是其供貨商,而如今角色互換,扇港也成為公司的客戶(hù),一起共同發(fā)展,經(jīng)過(guò)十年發(fā)展兩家企業(yè)都有了飛躍,這樣的合作關(guān)系才是穩(wěn)定,長(zhǎng)久的。“歐洲產(chǎn)品要求在不斷升級(jí),有時(shí)候由于環(huán)境差異會(huì)引起質(zhì)量問(wèn)題,我們也在考慮改善生產(chǎn)環(huán)境來(lái)滿足客戶(hù)要求。”夏總感嘆道。正是這樣一種積極負(fù)責(zé)的態(tài)度,想客戶(hù)之所想,才能夠使得公司產(chǎn)品和服務(wù)贏得海外客戶(hù)的信任,推動(dòng)公司不斷的成長(zhǎng)發(fā)展,十年風(fēng)風(fēng)雨雨,
嘉萬(wàn)光一直屹立不倒,越做越大。
展望未來(lái),夏總滿懷信心,“2006年9月光博會(huì)展位是36 平米,08年擴(kuò)展到108平米 并維持至今。”有如此的氣魄,舍得投入,才能贏得市場(chǎng),正是這一份執(zhí)著和堅(jiān)持,
嘉萬(wàn)光通過(guò)艱苦打拼,才能贏得領(lǐng)先地位,我們也相信公司業(yè)績(jī)一年更比一年好,明天更加燦爛。