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訪中國通信市場聯(lián)盟倡導(dǎo)者魏總裁:一個嶄新的平臺冉冉而起

摘要:中國通信市場聯(lián)盟是出于平衡制造商和經(jīng)銷商兩者之間的關(guān)系并服務(wù)于運(yùn)營商的一種機(jī)構(gòu),她與傳統(tǒng)的加盟經(jīng)銷模式有些類似,但又有本質(zhì)的區(qū)別,與國美等連鎖大賣場更是存在著很多理念上的不同。中國通信市場聯(lián)盟是從面到體的一個全方位的立體商業(yè)平臺。
        一年一度的北京國際信息通信展于日前謝下了帷幕。除了那些琳瑯滿目的新產(chǎn)品和新技術(shù)惹人注目外,中國通信市場聯(lián)盟其開放的展臺設(shè)計和各式各樣的接入網(wǎng)產(chǎn)品也給訊石留下了深刻的印象。而打造接入網(wǎng)領(lǐng)域產(chǎn)品流通第一平臺的使命和“通信聯(lián)盟、共創(chuàng)未來”的理念也使通信展上的觀眾們聽到了別樣的“新聲”。 

      中國通信市場聯(lián)盟這一想法是如何孕育出來的?出于何種初衷?目的何在?這個聯(lián)盟又是怎樣的操作模式?它能給廣大的通信企業(yè)帶來怎樣的改變?



      據(jù)魏建才先生介紹,在邊緣接入領(lǐng)域,產(chǎn)品種類五花八門,技術(shù)含量不高但是創(chuàng)新變化很快,而且這個領(lǐng)域的廠家很難形成全國性的品牌。除技術(shù)原因外,從市場角度來說,另一個重要原因是邊緣接入網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的采購模式,它一般是運(yùn)營商集團(tuán)公司進(jìn)行統(tǒng)一選型,而實際的采購職能下放到各個省公司,但是每個省的不同運(yùn)營商都可能有很多良莠不齊的供應(yīng)商,這使得運(yùn)營商在產(chǎn)品采購時不但要耗費(fèi)大量的時間精力還會有較高的交易風(fēng)險,運(yùn)營商希望看到紛亂的接入網(wǎng)市場能夠更加有序地運(yùn)轉(zhuǎn),大家在呼喚一種新的流通模式。 

      對接入網(wǎng)產(chǎn)品的制造廠家來說,生產(chǎn)工藝的持續(xù)改進(jìn)和成本隨規(guī)模化生產(chǎn)而降低是他們的強(qiáng)項,而市場和服務(wù)是他們的薄弱點;對各地的經(jīng)銷商而言,市場和服務(wù)都達(dá)到爐火純青的程度,但是缺乏優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)和多樣化的產(chǎn)品選擇。中國通信市場聯(lián)盟就是出于平衡兩者之間的關(guān)系并服務(wù)于運(yùn)營商的一種機(jī)構(gòu),她與傳統(tǒng)的加盟經(jīng)銷模式有些類似,但又有本質(zhì)的區(qū)別,與國美等連鎖大賣場更是存在著很多理念上的不同,特別是傳統(tǒng)的加盟或大賣場可以說是從線到面的革新,然而中國通信市場聯(lián)盟無疑就是從面到體的一個全方位的立體商業(yè)平臺。 

      在采訪中,我們也了解到,工業(yè)信息化部、電信認(rèn)證機(jī)構(gòu)和電信檢測部門都表示出對這一聯(lián)盟的支持。在部委相關(guān)專家看來,這一模式能夠給競爭無序的接入網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域帶來有序的運(yùn)行,并在這一平臺的影響下推進(jìn)整個行業(yè)的良性發(fā)展。魏先生略帶神秘的告訴筆者:任何營銷模式的創(chuàng)新都是根據(jù)市場實際的運(yùn)行規(guī)律總結(jié)出來的。如果沒有自己在中國通信市場將近二十年的切身經(jīng)歷和行業(yè)專家及部委領(lǐng)導(dǎo)的支持,魏先生也不會如此堅定。實踐出真知,隨著中國通信市場聯(lián)盟的發(fā)展,我們相信成熟的思想和完善的機(jī)制必將改變現(xiàn)狀。 

      經(jīng)過魏先生的詮釋,一個嶄新的全國性通信市場平臺在筆者的腦中開始逐漸清晰: 

      中國通信市場聯(lián)盟主要服務(wù)于全國各地邊緣接入網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)制造商,她是一個嶄新的全國性通信市場平臺,加入聯(lián)盟的經(jīng)銷商能夠?qū)P挠谑袌雠c服務(wù)。當(dāng)有任何新的產(chǎn)品需求時,通過聯(lián)盟自由的協(xié)作機(jī)制,最新的產(chǎn)品信息和制造商信息都會出現(xiàn)在經(jīng)銷商面前。經(jīng)銷商不用擔(dān)心虛高的價錢,更不用擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量,因為聯(lián)盟利用成熟的機(jī)制替經(jīng)銷商完成了產(chǎn)品的選型和供應(yīng)商的選擇。而對于加入聯(lián)盟的制造商而言,完全可以專注于技術(shù)的持續(xù)改進(jìn)和生產(chǎn)成本的控制,不用考慮訂單的問題,因為聯(lián)盟有將近100家覆蓋全國的實力經(jīng)銷商為你不停的銷售產(chǎn)品,同時因為你的優(yōu)質(zhì)和規(guī)?;a(chǎn)成本,你將是這一產(chǎn)品國內(nèi)最大的供貨商。最具潛力的經(jīng)銷商,最有規(guī)模和實力的制造商是聯(lián)盟機(jī)構(gòu)的主體,而推進(jìn)這一事業(yè)的發(fā)展,需要相關(guān)部門的大力支持,更需要大量能人志士的加入。 

      在采訪結(jié)尾時,魏先生滿懷自信的告訴筆者: “我都奔四了,總想這輩子多做點有意義的事情。中國通信市場聯(lián)盟讓我找到值得付出一輩子的大事業(yè),用大半輩子摸索出來的模式,總想讓它成為現(xiàn)實,讓更多的通信人都能從這個大平臺上汲取養(yǎng)分。” 

      這樣一個蘊(yùn)含希望與朝氣的市場聯(lián)盟,讓我們期待她的成長,一起見證中國通信市場聯(lián)盟帶給我們的變化! 


供稿:王慧勇
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