訪中國通信市場聯(lián)盟倡導(dǎo)者魏總裁：一個(gè)嶄新的平臺冉冉而起

        一年一度的北京國際信息通信展于日前謝下了帷幕。除了那些琳瑯滿目的新產(chǎn)品和新技術(shù)惹人注目外，中國通信市場聯(lián)盟其開放的展臺設(shè)計(jì)和各式各樣的接入網(wǎng)產(chǎn)品也給訊石留下了深刻的印象。而打造接入網(wǎng)領(lǐng)域產(chǎn)品流通第一平臺的使命和“通信聯(lián)盟、共創(chuàng)未來”的理念也使通信展上的觀眾們聽到了別樣的“新聲”。 

      中國通信市場聯(lián)盟這一想法是如何孕育出來的？出于何種初衷？目的何在？這個(gè)聯(lián)盟又是怎樣的操作模式？它能給廣大的通信企業(yè)帶來怎樣的改變？

      據(jù)魏建才先生介紹，在邊緣接入領(lǐng)域，產(chǎn)品種類五花八門，技術(shù)含量不高但是創(chuàng)新變化很快，而且這個(gè)領(lǐng)域的廠家很難形成全國性的品牌。除技術(shù)原因外，從市場角度來說，另一個(gè)重要原因是邊緣接入網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的采購模式，它一般是運(yùn)營商集團(tuán)公司進(jìn)行統(tǒng)一選型，而實(shí)際的采購職能下放到各個(gè)省公司，但是每個(gè)省的不同運(yùn)營商都可能有很多良莠不齊的供應(yīng)商，這使得運(yùn)營商在產(chǎn)品采購時(shí)不但要耗費(fèi)大量的時(shí)間精力還會有較高的交易風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)營商希望看到紛亂的接入網(wǎng)市場能夠更加有序地運(yùn)轉(zhuǎn)，大家在呼喚一種新的流通模式。 

      對接入網(wǎng)產(chǎn)品的制造廠家來說，生產(chǎn)工藝的持續(xù)改進(jìn)和成本隨規(guī)?；a(chǎn)而降低是他們的強(qiáng)項(xiàng)，而市場和服務(wù)是他們的薄弱點(diǎn)；對各地的經(jīng)銷商而言，市場和服務(wù)都達(dá)到爐火純青的程度，但是缺乏優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)和多樣化的產(chǎn)品選擇。中國通信市場聯(lián)盟就是出于平衡兩者之間的關(guān)系并服務(wù)于運(yùn)營商的一種機(jī)構(gòu)，她與傳統(tǒng)的加盟經(jīng)銷模式有些類似，但又有本質(zhì)的區(qū)別，與國美等連鎖大賣場更是存在著很多理念上的不同，特別是傳統(tǒng)的加盟或大賣場可以說是從線到面的革新，然而中國通信市場聯(lián)盟無疑就是從面到體的一個(gè)全方位的立體商業(yè)平臺。 

      在采訪中，我們也了解到，工業(yè)信息化部、電信認(rèn)證機(jī)構(gòu)和電信檢測部門都表示出對這一聯(lián)盟的支持。在部委相關(guān)專家看來，這一模式能夠給競爭無序的接入網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域帶來有序的運(yùn)行，并在這一平臺的影響下推進(jìn)整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展。魏先生略帶神秘的告訴筆者：任何營銷模式的創(chuàng)新都是根據(jù)市場實(shí)際的運(yùn)行規(guī)律總結(jié)出來的。如果沒有自己在中國通信市場將近二十年的切身經(jīng)歷和行業(yè)專家及部委領(lǐng)導(dǎo)的支持，魏先生也不會如此堅(jiān)定。實(shí)踐出真知，隨著中國通信市場聯(lián)盟的發(fā)展，我們相信成熟的思想和完善的機(jī)制必將改變現(xiàn)狀。 

      經(jīng)過魏先生的詮釋，一個(gè)嶄新的全國性通信市場平臺在筆者的腦中開始逐漸清晰： 

      中國通信市場聯(lián)盟主要服務(wù)于全國各地邊緣接入網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)制造商，她是一個(gè)嶄新的全國性通信市場平臺，加入聯(lián)盟的經(jīng)銷商能夠?qū)Ｐ挠谑袌雠c服務(wù)。當(dāng)有任何新的產(chǎn)品需求時(shí)，通過聯(lián)盟自由的協(xié)作機(jī)制，最新的產(chǎn)品信息和制造商信息都會出現(xiàn)在經(jīng)銷商面前。經(jīng)銷商不用擔(dān)心虛高的價(jià)錢，更不用擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量，因?yàn)槁?lián)盟利用成熟的機(jī)制替經(jīng)銷商完成了產(chǎn)品的選型和供應(yīng)商的選擇。而對于加入聯(lián)盟的制造商而言，完全可以專注于技術(shù)的持續(xù)改進(jìn)和生產(chǎn)成本的控制，不用考慮訂單的問題，因?yàn)槁?lián)盟有將近100家覆蓋全國的實(shí)力經(jīng)銷商為你不停的銷售產(chǎn)品，同時(shí)因?yàn)槟愕膬?yōu)質(zhì)和規(guī)模化生產(chǎn)成本，你將是這一產(chǎn)品國內(nèi)最大的供貨商。最具潛力的經(jīng)銷商，最有規(guī)模和實(shí)力的制造商是聯(lián)盟機(jī)構(gòu)的主體，而推進(jìn)這一事業(yè)的發(fā)展，需要相關(guān)部門的大力支持，更需要大量能人志士的加入。 

      在采訪結(jié)尾時(shí)，魏先生滿懷自信的告訴筆者： “我都奔四了，總想這輩子多做點(diǎn)有意義的事情。中國通信市場聯(lián)盟讓我找到值得付出一輩子的大事業(yè)，用大半輩子摸索出來的模式，總想讓它成為現(xiàn)實(shí)，讓更多的通信人都能從這個(gè)大平臺上汲取養(yǎng)分。” 

      這樣一個(gè)蘊(yùn)含希望與朝氣的市場聯(lián)盟，讓我們期待她的成長，一起見證中國通信市場聯(lián)盟帶給我們的變化！ 


供稿：王慧勇