日本PLC廠商Hataken在滬成立辦事處

引語(yǔ)：  金融危機(jī)影響下的光通訊業(yè)，可謂是東邊日出西邊雨，在中國(guó)3G和FTTX的部署下，國(guó)內(nèi)掀起了FTTX建設(shè)的熱潮，進(jìn)而給FTTX的關(guān)鍵器件光分路器帶來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。在國(guó)內(nèi)PLC廠家紛紛瞄準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)商的采購(gòu)肥單時(shí)，在成天叫囂著火熱的PLC市場(chǎng)里，我們是否還清醒認(rèn)識(shí)到，這塊肥肉擠出的油水有多少把握在我們自己手中，我們可還清醒認(rèn)識(shí)到目前PLC器件中的芯片、光纖陣列、膠水以及對(duì)準(zhǔn)設(shè)備等大都需要進(jìn)口。在我們?yōu)閲?guó)內(nèi)需求帶動(dòng)的PLC及相關(guān)光器件市場(chǎng)而興奮時(shí)，國(guó)外相關(guān)產(chǎn)品和材料提供商也早已悄然入住，為分一杯羹積極準(zhǔn)備。以下是我們從日本Hataken公司中國(guó)辦事處相關(guān)人員了解的情況。 

Fiber Array to Fiber Array for Testing

1、簡(jiǎn)要介紹下Hataken公司的基本情況以及最新在中國(guó)成立的辦事處的情況？ 
       Hataken公司主要以V-groove，F(xiàn)iber Array 和PLC 模塊為主要產(chǎn)品，是全球領(lǐng)先的FTTH相關(guān)產(chǎn)品供應(yīng)商。Hataken最初是從精密加工起家，1994為三菱、住友開發(fā)V-Groove，后來(lái)就開始自己生產(chǎn)和銷售。今年6月Hataken開始在上海建立辦事處，主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和市場(chǎng)服務(wù)，目的是為了方便與客戶直接交流，及時(shí)解決問(wèn)題。

2、 成立中國(guó)辦事處，是否標(biāo)志著貴公司開始注重中國(guó)市場(chǎng)，談?wù)勝F公司的市場(chǎng)策略？ 
        Hataken本不打算做低端市場(chǎng)，由于受到金融危機(jī)的影響，也逐步轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國(guó)大陸。在日本本土Hataken主要是瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)，做高通道的Fiber Array。目前，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有一部分固定的大客戶，比如最大的AWG廠商新飛通。而中國(guó)大陸主要是1*16和1*32的低端市場(chǎng)為主，但市場(chǎng)潛力巨大，Hataken也想利用自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)入，開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)。

       進(jìn)駐中國(guó)是想把日本高通道技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)傳播到中國(guó)，未來(lái)半年內(nèi)可能會(huì)把Fiber Array的組裝線移到中國(guó)，目前正在考慮的幾個(gè)設(shè)廠地方為深圳、珠?；蛘弑本?。把工廠轉(zhuǎn)移到中國(guó)的原因也是降低價(jià)格的需要，中國(guó)市場(chǎng)要求價(jià)格低，在日本國(guó)內(nèi)生產(chǎn)人工成本相對(duì)高，這也是中國(guó)客戶的需要，Hataken希望與終端客戶聯(lián)系在一起，讓公司從幕后走到臺(tái)前。

3、 貴公司以前開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)主要以代理形式，那辦事處進(jìn)入后，代理模式是否有所變化？ 
        之前中國(guó)市場(chǎng)主要是以代理模式進(jìn)行，在中國(guó)擁有諸多代理商，通過(guò)代理也帶來(lái)一系列的問(wèn)題。辦事處進(jìn)駐后，代理商還是維持以前客戶，新的業(yè)務(wù)將逐漸由新辦事處來(lái)處理。

4、光纖陣列中的V型槽，采用精加工技術(shù)切削而成，精度要求極高，Hataken是全球?yàn)閿?shù)不多可以提供此類產(chǎn)品的公司，請(qǐng)談?wù)勝F公司的優(yōu)勢(shì)，又是如何體現(xiàn)的？ 
       Hataken自己也做V-Groove，膠水也是自己做，F(xiàn)iber Array也自己做這樣可以降低成本。自己研發(fā)的膠水有優(yōu)勢(shì)，固化好，耐高溫高濕。日本有產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)，盡管中國(guó)也有廠家做相關(guān)產(chǎn)品但如果是大量采購(gòu)，產(chǎn)品質(zhì)量就跟不上去，日本產(chǎn)品質(zhì)量可靠性更好。

編后：據(jù)介紹，Hataken目前已與國(guó)內(nèi)客戶達(dá)成框架協(xié)議，降低成本成為第一要?jiǎng)?wù)。而降低成本的下一步將是在中國(guó)設(shè)廠，那么對(duì)于國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品廠商而言將面臨的是一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手。在成本降低后，擁有高品質(zhì)和領(lǐng)先技術(shù)實(shí)力的Hataken，相信將成為中國(guó)市場(chǎng)上的一批黑馬，進(jìn)而加速整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。