引語: 金融危機影響下的光通訊業(yè),可謂是東邊日出西邊雨,在中國3G和FTTX的部署下,國內(nèi)掀起了FTTX建設(shè)的熱潮,進而給FTTX的關(guān)鍵器件光分路器帶來了前所未有的發(fā)展機遇。在國內(nèi)PLC廠家紛紛瞄準(zhǔn)運營商的采購肥單時,在成天叫囂著火熱的PLC市場里,我們是否還清醒認識到,這塊肥肉擠出的油水有多少把握在我們自己手中,我們可還清醒認識到目前PLC器件中的芯片、光纖陣列、膠水以及對準(zhǔn)設(shè)備等大都需要進口。在我們?yōu)閲鴥?nèi)需求帶動的PLC及相關(guān)光器件市場而興奮時,國外相關(guān)產(chǎn)品和材料提供商也早已悄然入住,為分一杯羹積極準(zhǔn)備。以下是我們從日本Hataken公司中國辦事處相關(guān)人員了解的情況。
Fiber Array to Fiber Array for Testing
1、簡要介紹下Hataken公司的基本情況以及最新在中國成立的辦事處的情況?
Hataken公司主要以V-groove,F(xiàn)iber Array 和PLC 模塊為主要產(chǎn)品,是全球領(lǐng)先的FTTH相關(guān)產(chǎn)品供應(yīng)商。Hataken最初是從精密加工起家,1994為三菱、住友開發(fā)V-Groove,后來就開始自己生產(chǎn)和銷售。今年6月Hataken開始在上海建立辦事處,主要負責(zé)財務(wù)和市場服務(wù),目的是為了方便與客戶直接交流,及時解決問題。
2、 成立中國辦事處,是否標(biāo)志著貴公司開始注重中國市場,談?wù)勝F公司的市場策略?
Hataken本不打算做低端市場,由于受到金融危機的影響,也逐步轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國大陸。在日本本土Hataken主要是瞄準(zhǔn)高端市場,做高通道的Fiber Array。目前,中國市場已經(jīng)有一部分固定的大客戶,比如最大的AWG廠商新飛通。而中國大陸主要是1*16和1*32的低端市場為主,但市場潛力巨大,Hataken也想利用自身優(yōu)勢進入,開發(fā)中國市場。
進駐中國是想把日本高通道技術(shù)和經(jīng)驗傳播到中國,未來半年內(nèi)可能會把Fiber Array的組裝線移到中國,目前正在考慮的幾個設(shè)廠地方為深圳、珠?;蛘弑本?。把工廠轉(zhuǎn)移到中國的原因也是降低價格的需要,中國市場要求價格低,在日本國內(nèi)生產(chǎn)人工成本相對高,這也是中國客戶的需要,Hataken希望與終端客戶聯(lián)系在一起,讓公司從幕后走到臺前。
3、 貴公司以前開發(fā)中國市場主要以代理形式,那辦事處進入后,代理模式是否有所變化?
之前中國市場主要是以代理模式進行,在中國擁有諸多代理商,通過代理也帶來一系列的問題。辦事處進駐后,代理商還是維持以前客戶,新的業(yè)務(wù)將逐漸由新辦事處來處理。
4、光纖陣列中的V型槽,采用精加工技術(shù)切削而成,精度要求極高,Hataken是全球為數(shù)不多可以提供此類產(chǎn)品的公司,請談?wù)勝F公司的優(yōu)勢,又是如何體現(xiàn)的?
Hataken自己也做V-Groove,膠水也是自己做,F(xiàn)iber Array也自己做這樣可以降低成本。自己研發(fā)的膠水有優(yōu)勢,固化好,耐高溫高濕。日本有產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)勢,盡管中國也有廠家做相關(guān)產(chǎn)品但如果是大量采購,產(chǎn)品質(zhì)量就跟不上去,日本產(chǎn)品質(zhì)量可靠性更好。
編后:據(jù)介紹,Hataken目前已與國內(nèi)客戶達成框架協(xié)議,降低成本成為第一要務(wù)。而降低成本的下一步將是在中國設(shè)廠,那么對于國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品廠商而言將面臨的是一個強大的對手。在成本降低后,擁有高品質(zhì)和領(lǐng)先技術(shù)實力的Hataken,相信將成為中國市場上的一批黑馬,進而加速整個市場的競爭。