電信業(yè)重組完成,3G牌照陸續(xù)發(fā)放,短短半年間,中國通信業(yè)的“二次革命”吸引了全球通信設(shè)備制造商的眼球。可以說,在如此經(jīng)濟(jì)形勢下,中國通信業(yè)的兩次大手筆對眾多的通信設(shè)備制造商而言,其威力不亞于兩枚重型炸彈。如何在“二次革命”中探尋契機(jī),脫穎而出,自然也就成為了眾設(shè)備制造商廣泛關(guān)注的焦點(diǎn)。
“就目前行情而言,通信設(shè)備制造市場存在一定的變數(shù),但總體上講,‘機(jī)’還是大于‘危’的,我們已采取‘三位一體’的模式來積極應(yīng)對可能面臨的挑戰(zhàn)。”烽火網(wǎng)絡(luò)渠道及行業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理鐘瑾如是說。
隨著金融危機(jī)由虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延,眾多行業(yè)深受其害,但中國的通信業(yè)卻保持了良好的發(fā)展勢頭。據(jù)統(tǒng)計(jì),2008年中國通信行業(yè)的增速是26%,名列國內(nèi)各行業(yè)之首,今年預(yù)計(jì)將增加到40%。之所以中國通信業(yè)會(huì)保持如此態(tài)勢,據(jù)鐘瑾分析,主要得益于中國穩(wěn)定的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和通信行業(yè)持續(xù)發(fā)展的市場狀況。鐘瑾介紹,盡管突如其來的經(jīng)濟(jì)危機(jī)對國際通信市場產(chǎn)生一定沖擊,但中國的通信市場相對封閉,影響較小,再加上國內(nèi)推出了電子信息產(chǎn)業(yè)的振興計(jì)劃,因而影響不會(huì)很明顯。與此同時(shí),隨著中國電信業(yè)重組的完成和3G牌照的發(fā)放,運(yùn)營商會(huì)加大對通信設(shè)備的投入以適應(yīng)全業(yè)務(wù)運(yùn)營競爭的需求,這些都給中國的通信市場帶來了新的發(fā)展契機(jī)。
“當(dāng)然,國內(nèi)外的通信設(shè)備制造商都瞅準(zhǔn)了中國通信市場這塊‘安全地帶’,所以,在未來的日子里,中國通信設(shè)備市場的競爭也將日趨白熱化。”鐘瑾說,針對市場競爭現(xiàn)狀,烽火網(wǎng)絡(luò)早就做好了打硬仗的準(zhǔn)備,將努力加強(qiáng)“三位”(以太網(wǎng)、轉(zhuǎn)換器與IP視頻三大產(chǎn)品線)和“一體”(整體營銷模式)建設(shè),力爭在完善自身的基礎(chǔ)上尋求市場的新突破。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,在目前局勢不明朗的前提下,各主要設(shè)備商大都在謹(jǐn)慎作為,修煉內(nèi)功,從烽火網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)對舉措中可見一斑。
在烽火網(wǎng)絡(luò)“三位”中提到的以太網(wǎng)技術(shù),目前的發(fā)展已日臻成熟。據(jù)了解,以太網(wǎng)技術(shù)自問世以來,憑借其經(jīng)濟(jì)性、通用性和易用性等特點(diǎn)備受業(yè)內(nèi)青睞,并逐漸成為了城域網(wǎng)的主流技術(shù)。在以太網(wǎng)的發(fā)展中,除了自身的獨(dú)特優(yōu)勢外,與部分廠家的潛心研發(fā)和推廣是分不開的。據(jù)鐘瑾介紹,日后市面上的以太網(wǎng)產(chǎn)品將日益凸顯電信級功能,結(jié)合這一實(shí)際,烽火網(wǎng)絡(luò)會(huì)在2009年里繼續(xù)發(fā)力以太網(wǎng)產(chǎn)品線,并將推出一系列電信級以太網(wǎng)交換機(jī),包括S2100/S2200ME系列樓道交換機(jī)、S3900系列園區(qū)交換機(jī)、S9000系列匯聚交換機(jī)等。
在“二次革命”進(jìn)行的過程中,也伴隨著各通信設(shè)備制造商的轉(zhuǎn)變,即從“以技術(shù)、產(chǎn)品為導(dǎo)向”向“以用戶需求為導(dǎo)向”的創(chuàng)新體系轉(zhuǎn)變。因此,各通信設(shè)備制造商的產(chǎn)品和技術(shù)也突破了原有的單一模式,在寬度和深度上下足了功夫。比如,在烽火網(wǎng)絡(luò)的三大產(chǎn)品線中提到的IP視頻產(chǎn)品線就是烽火網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用戶的需求而推出的。截至目前,烽火網(wǎng)絡(luò)已成為了業(yè)內(nèi)少數(shù)幾家提供電信級IP視頻平臺(tái)軟件的廠商之一,而且其IP視頻產(chǎn)品和解決方案已在湖北省、湖南省、福建省、安徽省、浙江省、江蘇省等省的運(yùn)營商和行業(yè)客戶中得到了充分應(yīng)用,IP視頻產(chǎn)品線也當(dāng)之無愧地成為了烽火網(wǎng)絡(luò)獲取市場價(jià)值的利器。
專家指出,在通信市場的競爭中,任何廠家要占一席之地就必須將自身的優(yōu)勢充分展現(xiàn)。在烽火網(wǎng)絡(luò)的“三位一體”中也刻意提到了自身的強(qiáng)項(xiàng)——轉(zhuǎn)換器產(chǎn)品線。據(jù)了解,烽火網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)換器包括光纖收發(fā)器和協(xié)議轉(zhuǎn)換器,在光纖收發(fā)器市場份額在業(yè)界一直占據(jù)首位,協(xié)議轉(zhuǎn)換器在運(yùn)營商市場也是霸主地位。鐘瑾認(rèn)為,如此優(yōu)異的市場表現(xiàn)源于烽火網(wǎng)絡(luò)對芯片自主研發(fā)的重視。早在烽火網(wǎng)絡(luò)在成立之初,就設(shè)立了ASIC研發(fā)中心并開始潛心研發(fā)ASIC芯片,在2009年烽火網(wǎng)看會(huì)將更多的電信級特性植入芯片,此舉相信會(huì)積極帶動(dòng)烽火網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的發(fā)揮。
“‘三位’是推進(jìn)‘一體’的前提,‘一體’將會(huì)反作用于‘三位’。”鐘瑾表示,目前通信行業(yè)的營銷模式已經(jīng)開始從推銷產(chǎn)品的營銷模式向共創(chuàng)解決方案營銷模式轉(zhuǎn)變,烽火網(wǎng)絡(luò)會(huì)順應(yīng)模式的轉(zhuǎn)變,抓住行業(yè)變革的契機(jī),整合自身的營銷模式。在具體的市場開拓中,烽火網(wǎng)絡(luò)會(huì)打通各大產(chǎn)品線,努力探尋用戶需求與自身發(fā)展的契合點(diǎn),并在不斷的探索中尋求雙贏。
通信市場的每次變革都會(huì)給通信設(shè)備制造商新的希望,新的憧憬。應(yīng)對“二次革命”,各通信設(shè)備制造商會(huì)各顯神通,孰能笑到最后,還得下回分解。