三位一體 積極應對通信業(yè)的“二次革命”

         電信業(yè)重組完成，3G牌照陸續(xù)發(fā)放，短短半年間，中國通信業(yè)的“二次革命”吸引了全球通信設備制造商的眼球?？梢哉f，在如此經(jīng)濟形勢下，中國通信業(yè)的兩次大手筆對眾多的通信設備制造商而言，其威力不亞于兩枚重型炸彈。如何在“二次革命”中探尋契機，脫穎而出，自然也就成為了眾設備制造商廣泛關注的焦點。

      “就目前行情而言，通信設備制造市場存在一定的變數(shù)，但總體上講，‘機’還是大于‘危’的，我們已采取‘三位一體’的模式來積極應對可能面臨的挑戰(zhàn)。”烽火網(wǎng)絡渠道及行業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理鐘瑾如是說。

        隨著金融危機由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延，眾多行業(yè)深受其害，但中國的通信業(yè)卻保持了良好的發(fā)展勢頭。據(jù)統(tǒng)計，2008年中國通信行業(yè)的增速是26%，名列國內(nèi)各行業(yè)之首，今年預計將增加到40%。之所以中國通信業(yè)會保持如此態(tài)勢，據(jù)鐘瑾分析，主要得益于中國穩(wěn)定的宏觀經(jīng)濟環(huán)境和通信行業(yè)持續(xù)發(fā)展的市場狀況。鐘瑾介紹，盡管突如其來的經(jīng)濟危機對國際通信市場產(chǎn)生一定沖擊，但中國的通信市場相對封閉，影響較小，再加上國內(nèi)推出了電子信息產(chǎn)業(yè)的振興計劃，因而影響不會很明顯。與此同時，隨著中國電信業(yè)重組的完成和3G牌照的發(fā)放，運營商會加大對通信設備的投入以適應全業(yè)務運營競爭的需求，這些都給中國的通信市場帶來了新的發(fā)展契機。

     “當然，國內(nèi)外的通信設備制造商都瞅準了中國通信市場這塊‘安全地帶’，所以，在未來的日子里，中國通信設備市場的競爭也將日趨白熱化。”鐘瑾說，針對市場競爭現(xiàn)狀，烽火網(wǎng)絡早就做好了打硬仗的準備，將努力加強“三位”(以太網(wǎng)、轉(zhuǎn)換器與IP視頻三大產(chǎn)品線)和“一體”(整體營銷模式)建設，力爭在完善自身的基礎上尋求市場的新突破。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在目前局勢不明朗的前提下，各主要設備商大都在謹慎作為，修煉內(nèi)功，從烽火網(wǎng)絡的應對舉措中可見一斑。

        在烽火網(wǎng)絡“三位”中提到的以太網(wǎng)技術，目前的發(fā)展已日臻成熟。據(jù)了解，以太網(wǎng)技術自問世以來，憑借其經(jīng)濟性、通用性和易用性等特點備受業(yè)內(nèi)青睞，并逐漸成為了城域網(wǎng)的主流技術。在以太網(wǎng)的發(fā)展中，除了自身的獨特優(yōu)勢外，與部分廠家的潛心研發(fā)和推廣是分不開的。據(jù)鐘瑾介紹，日后市面上的以太網(wǎng)產(chǎn)品將日益凸顯電信級功能，結(jié)合這一實際，烽火網(wǎng)絡會在2009年里繼續(xù)發(fā)力以太網(wǎng)產(chǎn)品線，并將推出一系列電信級以太網(wǎng)交換機，包括S2100/S2200ME系列樓道交換機、S3900系列園區(qū)交換機、S9000系列匯聚交換機等。

         在“二次革命”進行的過程中，也伴隨著各通信設備制造商的轉(zhuǎn)變，即從“以技術、產(chǎn)品為導向”向“以用戶需求為導向”的創(chuàng)新體系轉(zhuǎn)變。因此，各通信設備制造商的產(chǎn)品和技術也突破了原有的單一模式，在寬度和深度上下足了功夫。比如，在烽火網(wǎng)絡的三大產(chǎn)品線中提到的IP視頻產(chǎn)品線就是烽火網(wǎng)絡應用戶的需求而推出的。截至目前，烽火網(wǎng)絡已成為了業(yè)內(nèi)少數(shù)幾家提供電信級IP視頻平臺軟件的廠商之一，而且其IP視頻產(chǎn)品和解決方案已在湖北省、湖南省、福建省、安徽省、浙江省、江蘇省等省的運營商和行業(yè)客戶中得到了充分應用，IP視頻產(chǎn)品線也當之無愧地成為了烽火網(wǎng)絡獲取市場價值的利器。

       專家指出，在通信市場的競爭中，任何廠家要占一席之地就必須將自身的優(yōu)勢充分展現(xiàn)。在烽火網(wǎng)絡的“三位一體”中也刻意提到了自身的強項——轉(zhuǎn)換器產(chǎn)品線。據(jù)了解，烽火網(wǎng)絡的轉(zhuǎn)換器包括光纖收發(fā)器和協(xié)議轉(zhuǎn)換器，在光纖收發(fā)器市場份額在業(yè)界一直占據(jù)首位，協(xié)議轉(zhuǎn)換器在運營商市場也是霸主地位。鐘瑾認為，如此優(yōu)異的市場表現(xiàn)源于烽火網(wǎng)絡對芯片自主研發(fā)的重視。早在烽火網(wǎng)絡在成立之初，就設立了ASIC研發(fā)中心并開始潛心研發(fā)ASIC芯片，在2009年烽火網(wǎng)看會將更多的電信級特性植入芯片，此舉相信會積極帶動烽火網(wǎng)絡優(yōu)勢的發(fā)揮。

  “‘三位’是推進‘一體’的前提，‘一體’將會反作用于‘三位’。”鐘瑾表示，目前通信行業(yè)的營銷模式已經(jīng)開始從推銷產(chǎn)品的營銷模式向共創(chuàng)解決方案營銷模式轉(zhuǎn)變，烽火網(wǎng)絡會順應模式的轉(zhuǎn)變，抓住行業(yè)變革的契機，整合自身的營銷模式。在具體的市場開拓中，烽火網(wǎng)絡會打通各大產(chǎn)品線，努力探尋用戶需求與自身發(fā)展的契合點，并在不斷的探索中尋求雙贏。

        通信市場的每次變革都會給通信設備制造商新的希望，新的憧憬。應對“二次革命”，各通信設備制造商會各顯神通，孰能笑到最后，還得下回分解。