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成都康寧發(fā)力FTTH光纜精品

訊石光通訊網(wǎng)   發(fā)布時(shí)間:2008/8/5 9:14:29   編者:iccsz    
摘要：在光纜行業(yè)日趨薄利情況下，僅靠光纜數(shù)量打拼市場(chǎng)的策略已經(jīng)過(guò)時(shí)，有遠(yuǎn)見(jiàn)的光纜企業(yè)往往把發(fā)展策略定位于對(duì)市場(chǎng)需求的前瞻把握和提供光纜精品上。
    在光纜行業(yè)日趨薄利情況下，僅靠光纜數(shù)量打拼市場(chǎng)的策略已經(jīng)過(guò)時(shí)，有遠(yuǎn)見(jiàn)的光纜企業(yè)往往把發(fā)展策略定位于對(duì)市場(chǎng)需求的前瞻把握和提供光纜精品上。
 
    福地成都
 
    成都康寧，作為康寧大中華區(qū)電信部在中國(guó)的三大分公司之一，雖然沒(méi)有北京、上海分公司的東部資源優(yōu)勢(shì)，但卻形成自己的產(chǎn)品特色，并一直保持穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，成為光纜行業(yè)為數(shù)不多的“西部英雄”。
 
    當(dāng)很多光纜企業(yè)都選址東南沿海之時(shí)，康寧選擇了成都，在很多人眼里，選址成都就意味著放棄了東部良好的制造基礎(chǔ)和廣闊的市場(chǎng)，但成都康寧光纜有限公司總經(jīng)理唐麗萍卻不這樣認(rèn)為。她解釋說(shuō)，選址成都首先是康寧公司全局戰(zhàn)略的考慮，在已經(jīng)存在北京、上海分公司的基礎(chǔ)上，成都成為康寧制造光纜的一枚重要棋子，通過(guò)和擁有良好制造基礎(chǔ)和客戶資源的普天線纜合作，成都康寧很快向市場(chǎng)推出了品種齊全、質(zhì)量?jī)?yōu)異的光纜產(chǎn)品。
 
    按照有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，成都康寧在最近幾年光纜銷售量一直保持比較平穩(wěn)的數(shù)字，目前，康寧在成都開(kāi)發(fā)區(qū)的工廠也受到了當(dāng)?shù)卣拇罅χС帧?/font>
 
    不過(guò)，作為中國(guó)戰(zhàn)略的重要一環(huán)，成都康寧重任可不只是生產(chǎn)制造，“成都康寧一直很重視市場(chǎng)，公司通過(guò)不斷市場(chǎng)細(xì)分來(lái)確定產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略。”唐麗萍說(shuō)。而目前一個(gè)成就成都康寧的機(jī)會(huì)來(lái)了，一個(gè)廣闊西部光纜市場(chǎng)正在興起。
 
    目前，運(yùn)營(yíng)商實(shí)施光進(jìn)銅退戰(zhàn)略中，西部是很重要一環(huán)，諸如線路改造、村通工程以及FTTx都對(duì)光纜有很大需求量，扎根于成都的康寧光纜正好擁有這個(gè)天時(shí)地利之便，應(yīng)該說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇也是對(duì)康寧選址成都的一個(gè)回報(bào)。
 
    抓住機(jī)遇的ClearCurve
 
    FTTH的推廣加速了光纜發(fā)展，但也對(duì)光纜性能提出了新的挑戰(zhàn)，不同于之前廣泛使用的骨干傳輸光纜，FTTH用纜多以光纜入戶為主，受用戶接入條件復(fù)雜的要求，接入光纜需要具備靈活、可靠和抗彎曲等性能。
 
    康寧自然也注意到了這一市場(chǎng)變化，在FTTH進(jìn)入規(guī)模推廣之初，康寧就推出了適合FTTH使用的ClearCurve光纖光纜，并且率先在Verizon的FTTH工程中獲得了認(rèn)可。
 
    對(duì)于在光纜市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)型期的這一敏銳把握，唐麗萍認(rèn)為，康寧在ClearCurve光纜產(chǎn)品策略上的成功，正是康定緊盯市場(chǎng)需求，因地制宜服務(wù)客戶的體現(xiàn)。
 
    由于使用環(huán)境由骨干傳輸變化為用戶接入，光纜性能和施工也發(fā)生了很大改變，“因?yàn)橘N近用戶，FTTH光纜需要減小龐大的硬件機(jī)殼尺寸，也要使電信運(yùn)營(yíng)商便于進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)安裝。”唐麗萍表示。
 
    康寧公司及時(shí)根據(jù)這一市場(chǎng)需求做出相應(yīng)研發(fā)計(jì)劃，借助北京、上海和成都三地人才資源，從光纜設(shè)計(jì)、系統(tǒng)集成等多方面入手，較短時(shí)間內(nèi)研制生產(chǎn)出FTTH光纜，為市場(chǎng)推廣贏得時(shí)間的同時(shí)，也因研制軟實(shí)力贏得了客戶的信任。
 
    常勝來(lái)自軟實(shí)力
 
    雖然行業(yè)需求漸漲，但FTTH光纜的發(fā)展也并不是一路坦途，進(jìn)入2008以來(lái)，隨著光纜制造材料和能源的不斷上漲也讓光纜廠商感受到了成本壓力，一些光纜廠商甚至轉(zhuǎn)投其他行業(yè)。
 
    不過(guò)，這些場(chǎng)外因素并沒(méi)有影響到康寧公司，唐麗萍表示，成本壓力一直存在于光纜行業(yè)中，康寧良好的客戶資源和長(zhǎng)期的技術(shù)積累確保了康寧產(chǎn)品的市場(chǎng)穩(wěn)定。
 
    自上世紀(jì)90年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，康寧公司廣泛地與中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通等運(yùn)營(yíng)商合作，很好地掌握運(yùn)營(yíng)商在不同時(shí)期、不同時(shí)段的需求，這讓康寧公司在產(chǎn)品種類和產(chǎn)品產(chǎn)量上都有的放矢，“即使在光纜市場(chǎng)處于低谷的前幾年，康寧公司也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)產(chǎn)品無(wú)市場(chǎng)的局面。”唐麗萍表示。
 
    在汶川地震爆發(fā)后，成都康寧與康寧大中華區(qū)的其他運(yùn)營(yíng)實(shí)體一起，給災(zāi)區(qū)捐款捐物。同時(shí)，四川地區(qū)通信光纜受到了極大破壞，成都康寧在第一時(shí)間向?yàn)?zāi)區(qū)運(yùn)營(yíng)商提供價(jià)值數(shù)百萬(wàn)元的應(yīng)急搶修光纜及設(shè)備，并及時(shí)根據(jù)災(zāi)后重建情況，細(xì)分災(zāi)區(qū)光纜市場(chǎng)需求，及時(shí)對(duì)生產(chǎn)線做出了調(diào)整。
 
    和深挖光纜市場(chǎng)相比，康寧公司在企業(yè)內(nèi)部的軟實(shí)力培養(yǎng)上也是下足了功夫，公司長(zhǎng)期以來(lái)遵循質(zhì)量、誠(chéng)信、業(yè)績(jī)、領(lǐng)導(dǎo)、創(chuàng)新、獨(dú)立自主和個(gè)體七大價(jià)值觀。據(jù)唐麗萍介紹，公司的定位是國(guó)內(nèi)一流企業(yè)。為了最大限度減少成本壓力，康寧公司一直強(qiáng)調(diào)研發(fā)，從而推出適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。同時(shí)，公司緊抓生產(chǎn)精細(xì)化管理，充分利用企業(yè)手中的每一份資源，也正因管理的規(guī)范化，才讓康寧產(chǎn)品始終保持了穩(wěn)定的質(zhì)量水平。
 
    在中國(guó)進(jìn)入3G時(shí)代之后，光纜市場(chǎng)將更加被看好，不過(guò)唐麗萍也坦言，競(jìng)爭(zhēng)和機(jī)遇同在，成功更傾向于有所準(zhǔn)備的企業(yè)。
內(nèi)容來(lái)自：通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)
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