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成都康寧發(fā)力FTTH光纜精品

訊石光通訊網   發(fā)布時間:2008/8/5 9:14:29   編者:iccsz    
摘要：在光纜行業(yè)日趨薄利情況下，僅靠光纜數(shù)量打拼市場的策略已經過時，有遠見的光纜企業(yè)往往把發(fā)展策略定位于對市場需求的前瞻把握和提供光纜精品上。
    在光纜行業(yè)日趨薄利情況下，僅靠光纜數(shù)量打拼市場的策略已經過時，有遠見的光纜企業(yè)往往把發(fā)展策略定位于對市場需求的前瞻把握和提供光纜精品上。
 
    福地成都
 
    成都康寧，作為康寧大中華區(qū)電信部在中國的三大分公司之一，雖然沒有北京、上海分公司的東部資源優(yōu)勢，但卻形成自己的產品特色，并一直保持穩(wěn)定的市場份額，成為光纜行業(yè)為數(shù)不多的“西部英雄”。
 
    當很多光纜企業(yè)都選址東南沿海之時，康寧選擇了成都，在很多人眼里，選址成都就意味著放棄了東部良好的制造基礎和廣闊的市場，但成都康寧光纜有限公司總經理唐麗萍卻不這樣認為。她解釋說，選址成都首先是康寧公司全局戰(zhàn)略的考慮，在已經存在北京、上海分公司的基礎上，成都成為康寧制造光纜的一枚重要棋子，通過和擁有良好制造基礎和客戶資源的普天線纜合作，成都康寧很快向市場推出了品種齊全、質量優(yōu)異的光纜產品。
 
    按照有關數(shù)據顯示，成都康寧在最近幾年光纜銷售量一直保持比較平穩(wěn)的數(shù)字，目前，康寧在成都開發(fā)區(qū)的工廠也受到了當?shù)卣拇罅χС帧?/font>
 
    不過，作為中國戰(zhàn)略的重要一環(huán)，成都康寧重任可不只是生產制造，“成都康寧一直很重視市場，公司通過不斷市場細分來確定產品市場推廣策略。”唐麗萍說。而目前一個成就成都康寧的機會來了，一個廣闊西部光纜市場正在興起。
 
    目前，運營商實施光進銅退戰(zhàn)略中，西部是很重要一環(huán)，諸如線路改造、村通工程以及FTTx都對光纜有很大需求量，扎根于成都的康寧光纜正好擁有這個天時地利之便，應該說這個市場機遇也是對康寧選址成都的一個回報。
 
    抓住機遇的ClearCurve
 
    FTTH的推廣加速了光纜發(fā)展，但也對光纜性能提出了新的挑戰(zhàn)，不同于之前廣泛使用的骨干傳輸光纜，FTTH用纜多以光纜入戶為主，受用戶接入條件復雜的要求，接入光纜需要具備靈活、可靠和抗彎曲等性能。
 
    康寧自然也注意到了這一市場變化，在FTTH進入規(guī)模推廣之初，康寧就推出了適合FTTH使用的ClearCurve光纖光纜，并且率先在Verizon的FTTH工程中獲得了認可。
 
    對于在光纜市場需求轉型期的這一敏銳把握，唐麗萍認為，康寧在ClearCurve光纜產品策略上的成功，正是康定緊盯市場需求，因地制宜服務客戶的體現(xiàn)。
 
    由于使用環(huán)境由骨干傳輸變化為用戶接入，光纜性能和施工也發(fā)生了很大改變，“因為貼近用戶，FTTH光纜需要減小龐大的硬件機殼尺寸，也要使電信運營商便于進行網絡安裝。”唐麗萍表示。
 
    康寧公司及時根據這一市場需求做出相應研發(fā)計劃，借助北京、上海和成都三地人才資源，從光纜設計、系統(tǒng)集成等多方面入手，較短時間內研制生產出FTTH光纜，為市場推廣贏得時間的同時，也因研制軟實力贏得了客戶的信任。
 
    常勝來自軟實力
 
    雖然行業(yè)需求漸漲，但FTTH光纜的發(fā)展也并不是一路坦途，進入2008以來，隨著光纜制造材料和能源的不斷上漲也讓光纜廠商感受到了成本壓力，一些光纜廠商甚至轉投其他行業(yè)。
 
    不過，這些場外因素并沒有影響到康寧公司，唐麗萍表示，成本壓力一直存在于光纜行業(yè)中，康寧良好的客戶資源和長期的技術積累確保了康寧產品的市場穩(wěn)定。
 
    自上世紀90年代進入中國市場以來，康寧公司廣泛地與中國電信、中國移動和中國聯(lián)通等運營商合作，很好地掌握運營商在不同時期、不同時段的需求，這讓康寧公司在產品種類和產品產量上都有的放矢，“即使在光纜市場處于低谷的前幾年，康寧公司也沒有出現(xiàn)過產品無市場的局面。”唐麗萍表示。
 
    在汶川地震爆發(fā)后，成都康寧與康寧大中華區(qū)的其他運營實體一起，給災區(qū)捐款捐物。同時，四川地區(qū)通信光纜受到了極大破壞，成都康寧在第一時間向災區(qū)運營商提供價值數(shù)百萬元的應急搶修光纜及設備，并及時根據災后重建情況，細分災區(qū)光纜市場需求，及時對生產線做出了調整。
 
    和深挖光纜市場相比，康寧公司在企業(yè)內部的軟實力培養(yǎng)上也是下足了功夫，公司長期以來遵循質量、誠信、業(yè)績、領導、創(chuàng)新、獨立自主和個體七大價值觀。據唐麗萍介紹，公司的定位是國內一流企業(yè)。為了最大限度減少成本壓力，康寧公司一直強調研發(fā)，從而推出適應市場需求的新產品。同時，公司緊抓生產精細化管理，充分利用企業(yè)手中的每一份資源，也正因管理的規(guī)范化，才讓康寧產品始終保持了穩(wěn)定的質量水平。
 
    在中國進入3G時代之后，光纜市場將更加被看好，不過唐麗萍也坦言，競爭和機遇同在，成功更傾向于有所準備的企業(yè)。
內容來自：通信產業(yè)網
本文地址：http://m.odinmetals.com//Site/CN/News/2008/08/05/20080805011527928000.htm 轉載請保留文章出處
關鍵字: FTTH
文章標題:成都康寧發(fā)力FTTH光纜精品
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