和黃3G的財務(wù)未來 不排除新牌照

　　幾年來，李嘉誠在多個3G拍賣戰(zhàn)斗中供應(yīng)拔寨，連得十張牌照，并投入上100億美元，這些已得的和未來將進一步獲取的牌照最終能否連接起來，形成壟斷之后的財務(wù)收益，成為考量和黃3G五略的焦點。
　　本報記者林 木 北京報道
　　1與27日，和記黃埔在香港推出3G服務(wù)，盡管這次推出的香港3G服務(wù)已經(jīng)是和記黃埔的十張3G牌照中第七張進入實際運行的牌照，但香港與大陸在地緣和和經(jīng)濟上有著天然的密切關(guān)系，而且目前全球提供3G服務(wù)的所有電信運行商中，和記黃埔亦是覆蓋國家和地區(qū)最多的一家，因此香港3G服務(wù)甫一面市，即引起了廣泛關(guān)注。
　　尤其是渡過了近三年的全球電信業(yè)低估后，各方對于電信行業(yè)復(fù)蘇前景有著相當(dāng)期望，在歡呼與置疑中躑躅前行的3G時代，是否會因為和記黃埔為首的運營商的力推而再現(xiàn)生機，和記黃埔電信方面的資源和經(jīng)驗對其他運營商是否依舊奏效，都成為值得關(guān)注的話題。
　　市場反應(yīng)良好
　　和記黃埔發(fā)言人接受采訪時表示，就截止本周末的情況看，和記黃埔對市場反響相當(dāng)滿意：“用戶反應(yīng)很熱烈，感覺3G服務(wù)十分新鮮，內(nèi)容也比較豐富，而且NEC給我們提供的NEC616是目前最先進的3G手機，使香港用戶比此前已開通3G服務(wù)的歐洲用戶能更好地享受3G的功能，因為我們是一家上市公司，相關(guān)市場數(shù)據(jù)要在3月份以后的公司季度財務(wù)報表中提供”。
　　1與27日在香港推出的3G運營服務(wù)是香港的3G牌照頒發(fā)三年以來的首次實際運營，據(jù)悉，這項服務(wù)內(nèi)含19個娛樂頻道，能夠提供體育，音樂及視頻信息，電子郵件，股票和外匯信息等內(nèi)容。主打的3G手機NEC616每部售價4380元，購買兩部以上每部3980元。
　　除了上述常規(guī)業(yè)務(wù)外，和記黃埔為適應(yīng)香港人“怕麻煩”的心態(tài)，針對用戶的消費習(xí)慣，每天分四次主動向用戶發(fā)送電影、新聞等內(nèi)容信息，供用戶選擇，“和記黃埔在歐洲的3G用戶原來要自己去網(wǎng)上找自己想要的內(nèi)容，而香港次嘗試的推廣形式節(jié)省了用戶時間，效果很好，我們已經(jīng)計劃把這一方式移植到歐洲3G服務(wù)中。”和黃發(fā)言人表示。
　　至于困擾業(yè)界已久，并且成為3G尚不成熟原因之一的內(nèi)容問題，和記黃埔也給出了解釋：“經(jīng)過近兩年的實際運營與磨合，這個問題已經(jīng)得到了很好的解決，3G的大方向無庸置疑，例如路透等全球的娛樂和資訊機構(gòu)都在積極迎合3G浪潮，在我們這次推出的香港3G網(wǎng)絡(luò)中，本港的主流媒體，比如無限電視臺，有限電視也都參與進來?！?BR>　　實際上，和記黃埔最初的計劃是2003年年初在香港推出這項3G服務(wù)，但3G技術(shù)存在的故障迫使公司將一計劃延遲至2003年8月份，隨后又再次延至2003年年底，此次技術(shù)和手機供應(yīng)的問題解決后，這項比初始計劃晚了一年的業(yè)務(wù)終于得以面市。
　　在電信業(yè)務(wù)已經(jīng)實現(xiàn)充分競爭的香港，和記黃埔的這一舉動自然對其他運營商形成不小的沖擊，即使目前它們都還處于守望的狀態(tài)，但有消息稱包括Sunday Communications，澳大利亞Telstra集團旗下的Hong Kong CSL(香港流動通訊)和SmorTone Telecommuneications(數(shù)碼通)等三家香港移動電話運營商都將在“今年某個時候”在香港推出3G服務(wù)。
　　瓶頸逐步消除
  　此次和黃公布的3G收費標(biāo)準(zhǔn)為，選用533元月費計劃的客戶可于最初兩個月，無限次免費使用各項文字和多媒體持定內(nèi)容的下載和媒體播放服務(wù)，選用263元和383元月費計劃的客戶，除了包括超過1000分鐘的話音通話時間外，還包括視頻通話時間，短信，多媒體下載及上網(wǎng)使用量則可獲加倍，至于帶號轉(zhuǎn)網(wǎng)的用戶，其最初3個月的國際語音及視頻通訊服務(wù)，均可獲半價優(yōu)惠。
    上述2G成熟業(yè)務(wù)和3G全新業(yè)務(wù)結(jié)合的資費結(jié)構(gòu)是新業(yè)務(wù)推廣期內(nèi)比較有效的措施，對那些還沒有提供3G服務(wù)的運營商構(gòu)成了現(xiàn)實挑戰(zhàn)，香港數(shù)碼通執(zhí)行董事陳啟龍就在1月19日表示，和記黃埔的上述價格相當(dāng)于變相進一步減價，可能引發(fā)其他運營商不得不調(diào)整自己的2G服務(wù)價格作回應(yīng)，數(shù)碼通會密切留意發(fā)展。陳亦重申，由于手機發(fā)展還未成熟，目前不是推出3G服務(wù)的最佳時機。
    市場人士部分支持了陳啟龍的觀點，他們認為雖然和黃的定價策略很有吸引力，但可選擇的3G手機有限，也不太有吸引力，因此初期客戶增長數(shù)量不會太多，“今年下半年3G手機供應(yīng)增加時，用戶才可能出現(xiàn)令人滿意的增長?！?BR>    有香港打工皇帝之稱的和記黃埔集團董事總經(jīng)理霍建寧回應(yīng)上述關(guān)于手機供應(yīng)的評價時稱。到今年第一季度末，NEC出貨250萬部3G手機，摩托羅拉公司也將提供50萬部重157克的3G手機，供和記黃埔在全球范圍使用。和記黃埔發(fā)言人進一步解釋，重131可的NEC616是能夠利用中國模板的第一款手機，“我們給NEC下的定單很大，相信200多萬部手機能夠滿足市場需求，而且和記黃埔作為NEC大客戶，還享有NEC在手機制造過程中配合我們的要求設(shè)計軟件的優(yōu)勢。”
    針對和記黃埔在新年中的這一重大行動，IEG證券分析，和黃的3G服務(wù)主要針對高端用戶市場在2G和3G兩網(wǎng)并存的情況下，必須平衡好二者關(guān)系，既要保持2G服務(wù)競爭力，延長其盈利期限，又要使3G具備足夠吸引力，在高端用戶中形成穩(wěn)固市場，進而擴展用戶規(guī)模。
    據(jù)此分析，3G價格在市場導(dǎo)入期仍要維持一定水準(zhǔn)，“和黃目前的價格水平在合理范圍內(nèi)，爆發(fā)價格戰(zhàn)的可能性不太大，同時，近期復(fù)蘇跡象有所顯現(xiàn)，市場氣氛亦有改善，對3G的預(yù)期也逐漸趨于樂觀”。
    規(guī)模依舊為王
    即使市場確實如同ING證券的分析所言，即使電信業(yè)的回暖也讓3G重回人們的視野，市場人士對和黃3G依舊持保留看法，問題所指主要是其供應(yīng)給歐洲3G網(wǎng)絡(luò)的手機是否充足，而此次新推出的香港3G因為市場容量小，資本投資少，反倒可以較快實現(xiàn)盈利。
    但和記鋪人士對外界評價持不同觀點，“和記黃埔從1999年出售Orange Telecom時就已經(jīng)明確了把業(yè)務(wù)重點放在3G上，當(dāng)時正值電信業(yè)的繁榮期，和記黃埔在市場高啟的時候賣橙，通過那次交易賺取了超過1000億港幣的利潤，這在后來成為我們發(fā)展3G的資金儲備，因此即使在歐洲高價拍賣3G牌照后的全球電信業(yè)的簫條期里，和歐洲那些負債累累的運營商相比，和記黃埔的財務(wù)實力稱得上“非常強勁。
　　資金實力之外，和記黃埔與那些區(qū)域性運營商的另一個顯著區(qū)別是其擁有主要分布子歐洲的全球共十張3G牌照，當(dāng)幾年前，李嘉誠在多個3G拍賣戰(zhàn)中攻營拔寨，連得數(shù)張牌照時，觀察者最多感嘆的是李氏港口碼頭等傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型電信科技的敏銳與魄力，考慮到的是與全球通訊網(wǎng)里的權(quán)重，實際上，當(dāng)這些已得的和未來進一步獲取的牌照連接起來時，形成的成本優(yōu)勢是壟斷之外切切實實的財務(wù)收益。
　　和記黃埔目前在英國，意大利，瑞典、丹麥，奧地利，澳大利亞，愛爾蘭挪威，以色列和香港等多個國家和地區(qū)擁有3G經(jīng)營牌照，2002年3月份和和記黃埔先在英國和意大利推出了3G服務(wù)，隨后又有澳大利亞，丹麥，奧地利和瑞典，香港是第七個。
　　獲得這一系列牌照，和黃主要采取了與有經(jīng)驗的當(dāng)?shù)赝顿Y者合資的方式。此種合資不僅有效地避免了獨家投入的市場風(fēng)險，緩解了3G建網(wǎng)必須的大規(guī)模資金壓力，還能與日后的運營過程中降低成本，充分實現(xiàn)業(yè)務(wù)的本地化。
　　比如，和黃在意大利3G的Hi3G公司的合營伙伴是瑞典Investor，和黃持有公司60%股權(quán)，而Investor則持有40%股份，Investor日前表示計劃今年注資約2.58億美元于雙方的合營企業(yè)。
 　“實際運營中，我們的策略是，在一個具有相同特征的區(qū)域市場中，幾個國家可以共用一套管理團隊，像北歐的瑞典，丹麥和挪威，愛爾蘭和英國都是這樣，在這種區(qū)域協(xié)同之上是和黃全球3G網(wǎng)絡(luò)的整體協(xié)同，我們的用戶規(guī)模帶來巨大的采購量，內(nèi)容供應(yīng)商，手機生廠商可以給我們很低的折扣，某個市場上的新業(yè)務(wù)或者管理經(jīng)驗都可以推廣到全球，比其他正競爭對手節(jié)省了創(chuàng)新成本?！?BR>  　不排除新牌照
  　無可否認，這是一個投入產(chǎn)出比較非常誘人的模式，但3G所需的巨大投資依舊不容忽視，香港3G推出之前，霍建寧提供的數(shù)據(jù)稱，他們?nèi)蛞呀?jīng)擁有66萬3G用戶，而截止最近，和記黃埔業(yè)已為3G投入了超過100億美元。
   “電信業(yè)的投入周期比較長，我們在1994年推出了Orange，1996年掛牌上市，1999年出售時Orange在還未實現(xiàn)盈利的情況下就賣出了一個好價錢，就是因此對Orange前景預(yù)期很好，至于3G，和黃預(yù)計在2006年實現(xiàn)收支平衡，目前，碼頭依舊占和黃旗下業(yè)務(wù)的主體，但3G實現(xiàn)全面應(yīng)收后，來自電信的利潤貢獻會逐步增大，我們也不排除未來分拆，3G業(yè)務(wù)獨立上市的可能性。
    在李嘉誠的經(jīng)營哲學(xué)里，實業(yè)經(jīng)營和資本運營才來沒有被嚴格區(qū)分，兩種發(fā)展手段的相輔相成實現(xiàn)了財富的快速積累。前有推出僅僅兩年的Orange在尚未盈利的情況下就上市，上市三年后的出售更成為電信業(yè)的，金融業(yè)的經(jīng)典案例，有“賣橙神話”之說，因此，尚處于投入期的和黃3G未來命運的精彩程度想來會不輸于Orange。
    這樣下一步的擴張，下一階段的3G牌照爭奪也順理成章。
    “2004年到2005年這一階段的目標(biāo)是推出十張牌照中剩余三個地方的3G服務(wù)，現(xiàn)在正全力做的是突擊以色列的工程，盡早開通以色列的3G服務(wù)，至于新的3G牌照，我們當(dāng)然不拒絕，但是否爭取獲得新牌照的時候，我們要考慮的不僅是這個地方是否有足夠吸引力，經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿陀脩粢?guī)模，還要看這樣新地區(qū)是否能夠與和黃現(xiàn)有的3G網(wǎng)絡(luò)形成友很好的協(xié)同效應(yīng)，能否融入一個區(qū)域經(jīng)濟圈內(nèi)，因為協(xié)同確實是我們的優(yōu)勢所在”。
    至于對相當(dāng)越來越重要的中國大陸，和黃方面坦陳：“確實對大陸市場很感興趣，而內(nèi)地對和黃此次推出的香港3G服務(wù)懷有濃厚的興趣，顯然有部分基于香港與大陸密切的商貿(mào)關(guān)系，但中國3G的具體時間表尚未敲定，甚至連發(fā)放形式也沒有定論，由是，和黃在談及大陸市場時保持了一貫的內(nèi)斂：“目前我們掌握的只是一些關(guān)于大陸的零星資料，也不排除與大陸的運營商任何形式的合作，但一切要視政府發(fā)放3G拍照的決定”。
    接近李嘉誠的人士稱，李是一個內(nèi)向和外向性格兼有的人，而且兩種性格都很強烈，因此，“他的張力很強”。在李嘉誠創(chuàng)建，并且始終直接掌控的和記黃埔，高速擴張與沉穩(wěn)等待的相融的經(jīng)營風(fēng)格是李本人性格的另一種體現(xiàn)。