UT斯達(dá)康吳鷹：小靈通終成正果 暗鋪轉(zhuǎn)型路

　　本報(bào)記者　薛建新
　　2003年應(yīng)該讓44歲的吳鷹感到滿意，11月公布的胡潤和《福布斯》的兩個中國富豪榜上，吳鷹都名列43位。
　　在國際電信寒潮的沖擊下，設(shè)備制造商感受著寒冷的冬天，但吳鷹創(chuàng)立的UT斯達(dá)康卻好像活在春天。過去一年中， UT股價翻了3倍，市值超過40億美元，在《福布斯》評選的全球成長最快的科技公司中，名列第九。
　　UT的最主要產(chǎn)品是無線市話，俗稱小靈通。由于適應(yīng)了國內(nèi)幾大運(yùn)營商博弈的現(xiàn)實(shí)，一度游走于政策刀鋒下的小靈通終成正果，目前全國用戶超過3000萬，覆蓋了上海以外幾乎所有的主要城市，而UT占據(jù)了其中60%的份額。
  　UT斯達(dá)康借此連續(xù)14個季度達(dá)到分析師的業(yè)績預(yù)期。但營業(yè)收入80%來自小靈通，90%來自中國大陸，也讓吳鷹意識到其中的風(fēng)險。他的對策是，一邊延長小靈通的生命周期，一邊推動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。
    UT率先在小靈通上推出短信、上網(wǎng)等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)，對手機(jī)用戶構(gòu)成更大的吸引力。同時，進(jìn)軍海外，包括臺灣、東南亞地區(qū)，甚至拉美的洪都拉斯，都用上了UT的產(chǎn)品。
    2003年3月，吳斥資1億美元收購3Com子公司CommWorks的部分資產(chǎn)，換來與UT互補(bǔ)的電信系統(tǒng)產(chǎn)品和100多項(xiàng)專利。而其全球的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)更對UT營收多元化有積極的貢獻(xiàn)。時機(jī)也很合適，“要是2002年收購，價錢要高出十幾倍?！?BR>    同時，吳鷹也在悄悄地為3G的到來鋪路，UT斯達(dá)康通過自行研發(fā)WCDMA端到端產(chǎn)品，收購CommWorks的 
CDMA2000數(shù)據(jù)產(chǎn)品，并與大唐合作支持TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)，而在3G的3個標(biāo)準(zhǔn)中都布下棋子。
　　得知入選“十大逆勢而上經(jīng)理人”時，吳鷹正在美國出差。他對《財(cái)經(jīng)時報(bào)》表示，2003年UT最大的挑戰(zhàn)是管理，“我們的營業(yè)額8年增長了200倍，但人的管理水平不可能一下子增長200倍。”他的解決之道是“不斷學(xué)習(xí)”，同時“從外面請各路人才”。
　　有人評價說，吳鷹的成功是把握住了中國打破電信壟斷進(jìn)程“縫隙中的機(jī)會”。但單靠運(yùn)氣還不夠，判斷力、堅(jiān)持、適應(yīng)力讓他最終等到了這一天。而他也成為“海歸創(chuàng)業(yè)”的樣板人物，和其標(biāo)志性的大胡子一道被人們提起。