UT斯達(dá)康吳鷹：小靈通終成正果 暗鋪轉(zhuǎn)型路

　　本報(bào)記者　薛建新
　　2003年應(yīng)該讓44歲的吳鷹感到滿(mǎn)意，11月公布的胡潤(rùn)和《福布斯》的兩個(gè)中國(guó)富豪榜上，吳鷹都名列43位。
　　在國(guó)際電信寒潮的沖擊下，設(shè)備制造商感受著寒冷的冬天，但吳鷹創(chuàng)立的UT斯達(dá)康卻好像活在春天。過(guò)去一年中， UT股價(jià)翻了3倍，市值超過(guò)40億美元，在《福布斯》評(píng)選的全球成長(zhǎng)最快的科技公司中，名列第九。
　　UT的最主要產(chǎn)品是無(wú)線市話，俗稱(chēng)小靈通。由于適應(yīng)了國(guó)內(nèi)幾大運(yùn)營(yíng)商博弈的現(xiàn)實(shí)，一度游走于政策刀鋒下的小靈通終成正果，目前全國(guó)用戶(hù)超過(guò)3000萬(wàn)，覆蓋了上海以外幾乎所有的主要城市，而UT占據(jù)了其中60%的份額。
  　UT斯達(dá)康借此連續(xù)14個(gè)季度達(dá)到分析師的業(yè)績(jī)預(yù)期。但營(yíng)業(yè)收入80%來(lái)自小靈通，90%來(lái)自中國(guó)大陸，也讓吳鷹意識(shí)到其中的風(fēng)險(xiǎn)。他的對(duì)策是，一邊延長(zhǎng)小靈通的生命周期，一邊推動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。
    UT率先在小靈通上推出短信、上網(wǎng)等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)，對(duì)手機(jī)用戶(hù)構(gòu)成更大的吸引力。同時(shí)，進(jìn)軍海外，包括臺(tái)灣、東南亞地區(qū)，甚至拉美的洪都拉斯，都用上了UT的產(chǎn)品。
    2003年3月，吳斥資1億美元收購(gòu)3Com子公司CommWorks的部分資產(chǎn)，換來(lái)與UT互補(bǔ)的電信系統(tǒng)產(chǎn)品和100多項(xiàng)專(zhuān)利。而其全球的銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)更對(duì)UT營(yíng)收多元化有積極的貢獻(xiàn)。時(shí)機(jī)也很合適，“要是2002年收購(gòu)，價(jià)錢(qián)要高出十幾倍?！?BR>    同時(shí)，吳鷹也在悄悄地為3G的到來(lái)鋪路，UT斯達(dá)康通過(guò)自行研發(fā)WCDMA端到端產(chǎn)品，收購(gòu)CommWorks的 
CDMA2000數(shù)據(jù)產(chǎn)品，并與大唐合作支持TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)，而在3G的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)中都布下棋子。
　　得知入選“十大逆勢(shì)而上經(jīng)理人”時(shí)，吳鷹正在美國(guó)出差。他對(duì)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》表示，2003年UT最大的挑戰(zhàn)是管理，“我們的營(yíng)業(yè)額8年增長(zhǎng)了200倍，但人的管理水平不可能一下子增長(zhǎng)200倍?！彼慕鉀Q之道是“不斷學(xué)習(xí)”，同時(shí)“從外面請(qǐng)各路人才”。
　　有人評(píng)價(jià)說(shuō)，吳鷹的成功是把握住了中國(guó)打破電信壟斷進(jìn)程“縫隙中的機(jī)會(huì)”。但單靠運(yùn)氣還不夠，判斷力、堅(jiān)持、適應(yīng)力讓他最終等到了這一天。而他也成為“海歸創(chuàng)業(yè)”的樣板人物，和其標(biāo)志性的大胡子一道被人們提起。