思科布重兵求突破

    思科，一個在數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域中最強有力的競爭對手，面對華為3Com的正面進(jìn)攻，它將如何應(yīng)對？
    本報記者 李佳師
    兩年前，當(dāng)全球IT業(yè)幾乎無一例外地遭受沉重打擊時，思科系統(tǒng)公司卻認(rèn)為這是一個重新打造其自身地位的絕好機(jī)會。雖然思科也曾一度陷入困境，但時至今日，它已經(jīng)變得比以前更有市場競爭力，更有活力。
　　思科是穩(wěn)健的，它始終保持拉開與其競爭對手之間在市場業(yè)績上的距離。盡管在遭受IT寒冬的打擊之后，思科不再公開承諾某個特定的增長率目標(biāo)，但是思科的兩位高層領(lǐng)導(dǎo)最近表示，思科在今后幾年中將爭取使其美國國內(nèi)市場的銷售增長率保持在20%左右。這個目標(biāo)可能實現(xiàn)嗎？思科注意到了三個增長引擎。
　　首先，這個目標(biāo)的實現(xiàn)還依賴于思科的路由器、交換機(jī)銷售等核心業(yè)務(wù)的增長。其次，思科已經(jīng)在六個發(fā)展迅速的高新技術(shù)市場中獲得了驕人的銷售份額。這些市場包括無線網(wǎng)絡(luò)、IP通訊、網(wǎng)絡(luò)安全、中小企業(yè)和家庭網(wǎng)絡(luò)、光網(wǎng)絡(luò)以及網(wǎng)絡(luò)存儲。第三個增長引擎則是錢伯斯的發(fā)展計劃：在全球的電話公司逐步從分別使用獨立的語音、數(shù)據(jù)和視頻網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到建立一個更加經(jīng)濟(jì)有效的、可以處理所有這三種數(shù)據(jù)流量的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)的過程中，擴(kuò)大思科在電信設(shè)備市場中所占的份額。投資者們對思科的市場前景也非常樂觀。在2002年，思科的股價上漲了80%。
　　中國鎖定六大新技術(shù)
　　中國市場是思科公司的重中之重，就在不久前，思科公司宣布，在思科中國區(qū)成立一個新的事業(yè)部——“高新技術(shù)事業(yè)部”，以支持前景日趨明朗的新技術(shù)市場。其核心目標(biāo)是通過對新技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用的持續(xù)投入，強力支持客戶融合的業(yè)務(wù)與應(yīng)用的需求，覆蓋政府、大型企業(yè)、中小企業(yè)及電信運營商市場。并抓住新的市場機(jī)會和市場增長點，從而成為幫助客戶獲得成功的牢固基石。高新技術(shù)事業(yè)部的成立，標(biāo)志著思科除將繼續(xù)保持其在路由和交換市場上的領(lǐng)先地位之外，也將在新興的技術(shù)領(lǐng)域如光網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)安全、中小型辦公及家庭網(wǎng)絡(luò)、IP語音、無線、網(wǎng)絡(luò)存儲六大方面一展作為。
　　思科中國高新技術(shù)事業(yè)部的業(yè)務(wù)內(nèi)容，除目前已包括六大方面之外，在今后還將逐步增加其他業(yè)務(wù)。從客戶應(yīng)用角度，涵蓋了政府及大型企業(yè)、中小型企業(yè)及電信運營商。在行業(yè)細(xì)分上，則覆蓋了金融、電信、醫(yī)療、教育和大眾等。思科制訂這一覆蓋面廣泛的業(yè)務(wù)內(nèi)容，滿足了客戶在諸如關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用、業(yè)務(wù)價值的創(chuàng)建、經(jīng)濟(jì)全球化、可管理服務(wù)的解決方案等方面的需求，與思科一直以來所堅持的客戶導(dǎo)向原則保持了一致性。
　　“在中國，我們注意到了新技術(shù)市場強勁增長的趨勢和前景，并把它作為一個新的機(jī)會和目標(biāo)。從產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)應(yīng)用、解決方案到合作伙伴及支持服務(wù)，我們具有一定的競爭優(yōu)勢?！闭缍偶覟I所說，思科在新技術(shù)領(lǐng)域的實力不容忽視。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，思科在中國已連續(xù)三年名列安全市場份額第一，通過安全專業(yè)化認(rèn)證代理商達(dá)到了150家，此外，思科還推出了業(yè)界性能最高的新一代Catalyst 
    6500系列交換機(jī)高性能防火墻服務(wù)模塊；在無線網(wǎng)絡(luò)方面，思科在2002年的中國市場份額達(dá)到了26%，對比與其實力最為接近的競爭對手高出了10個百分點，并通過有線與無線集成一體的思科無線產(chǎn)品策略領(lǐng)導(dǎo)了無線網(wǎng)絡(luò)市場；在IP語音方面，思科更是在2002年以53%的中國市場份額遙遙領(lǐng)先。
　　談到新技術(shù)事業(yè)部成立的前景時，思科中國公司副總裁兼高新技術(shù)事業(yè)部總經(jīng)理奚祖強先生表示：“我們設(shè)立高新技術(shù)事業(yè)部，將充分發(fā)揮思科固有的研發(fā)、技術(shù)和市場優(yōu)勢，竭盡全力支持我們的客戶，為中國的新技術(shù)市場提供最高性能、最穩(wěn)定、最切合用戶需求、同時具有前瞻性的思科產(chǎn)品及解決方案?！?BR>　　毫無疑問的是，思科通過改造自身，已經(jīng)恢復(fù)了它多年以來保持的行業(yè)動力源泉的地位。