思科布重兵求突破

    思科，一個(gè)在數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域中最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，面對(duì)華為3Com的正面進(jìn)攻，它將如何應(yīng)對(duì)？
    本報(bào)記者 李佳師
    兩年前，當(dāng)全球IT業(yè)幾乎無(wú)一例外地遭受沉重打擊時(shí)，思科系統(tǒng)公司卻認(rèn)為這是一個(gè)重新打造其自身地位的絕好機(jī)會(huì)。雖然思科也曾一度陷入困境，但時(shí)至今日，它已經(jīng)變得比以前更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更有活力。
　　思科是穩(wěn)健的，它始終保持拉開(kāi)與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間在市場(chǎng)業(yè)績(jī)上的距離。盡管在遭受IT寒冬的打擊之后，思科不再公開(kāi)承諾某個(gè)特定的增長(zhǎng)率目標(biāo)，但是思科的兩位高層領(lǐng)導(dǎo)最近表示，思科在今后幾年中將爭(zhēng)取使其美國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率保持在20%左右。這個(gè)目標(biāo)可能實(shí)現(xiàn)嗎？思科注意到了三個(gè)增長(zhǎng)引擎。
　　首先，這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)還依賴(lài)于思科的路由器、交換機(jī)銷(xiāo)售等核心業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。其次，思科已經(jīng)在六個(gè)發(fā)展迅速的高新技術(shù)市場(chǎng)中獲得了驕人的銷(xiāo)售份額。這些市場(chǎng)包括無(wú)線網(wǎng)絡(luò)、IP通訊、網(wǎng)絡(luò)安全、中小企業(yè)和家庭網(wǎng)絡(luò)、光網(wǎng)絡(luò)以及網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)。第三個(gè)增長(zhǎng)引擎則是錢(qián)伯斯的發(fā)展計(jì)劃：在全球的電話(huà)公司逐步從分別使用獨(dú)立的語(yǔ)音、數(shù)據(jù)和視頻網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到建立一個(gè)更加經(jīng)濟(jì)有效的、可以處理所有這三種數(shù)據(jù)流量的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)的過(guò)程中，擴(kuò)大思科在電信設(shè)備市場(chǎng)中所占的份額。投資者們對(duì)思科的市場(chǎng)前景也非常樂(lè)觀。在2002年，思科的股價(jià)上漲了80%。
　　中國(guó)鎖定六大新技術(shù)
　　中國(guó)市場(chǎng)是思科公司的重中之重，就在不久前，思科公司宣布，在思科中國(guó)區(qū)成立一個(gè)新的事業(yè)部——“高新技術(shù)事業(yè)部”，以支持前景日趨明朗的新技術(shù)市場(chǎng)。其核心目標(biāo)是通過(guò)對(duì)新技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用的持續(xù)投入，強(qiáng)力支持客戶(hù)融合的業(yè)務(wù)與應(yīng)用的需求，覆蓋政府、大型企業(yè)、中小企業(yè)及電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)。并抓住新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，從而成為幫助客戶(hù)獲得成功的牢固基石。高新技術(shù)事業(yè)部的成立，標(biāo)志著思科除將繼續(xù)保持其在路由和交換市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位之外，也將在新興的技術(shù)領(lǐng)域如光網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)安全、中小型辦公及家庭網(wǎng)絡(luò)、IP語(yǔ)音、無(wú)線、網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)六大方面一展作為。
　　思科中國(guó)高新技術(shù)事業(yè)部的業(yè)務(wù)內(nèi)容，除目前已包括六大方面之外，在今后還將逐步增加其他業(yè)務(wù)。從客戶(hù)應(yīng)用角度，涵蓋了政府及大型企業(yè)、中小型企業(yè)及電信運(yùn)營(yíng)商。在行業(yè)細(xì)分上，則覆蓋了金融、電信、醫(yī)療、教育和大眾等。思科制訂這一覆蓋面廣泛的業(yè)務(wù)內(nèi)容，滿(mǎn)足了客戶(hù)在諸如關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用、業(yè)務(wù)價(jià)值的創(chuàng)建、經(jīng)濟(jì)全球化、可管理服務(wù)的解決方案等方面的需求，與思科一直以來(lái)所堅(jiān)持的客戶(hù)導(dǎo)向原則保持了一致性。
　　“在中國(guó)，我們注意到了新技術(shù)市場(chǎng)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的趨勢(shì)和前景，并把它作為一個(gè)新的機(jī)會(huì)和目標(biāo)。從產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)應(yīng)用、解決方案到合作伙伴及支持服務(wù)，我們具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！闭缍偶覟I所說(shuō)，思科在新技術(shù)領(lǐng)域的實(shí)力不容忽視。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，思科在中國(guó)已連續(xù)三年名列安全市場(chǎng)份額第一，通過(guò)安全專(zhuān)業(yè)化認(rèn)證代理商達(dá)到了150家，此外，思科還推出了業(yè)界性能最高的新一代Catalyst 
    6500系列交換機(jī)高性能防火墻服務(wù)模塊；在無(wú)線網(wǎng)絡(luò)方面，思科在2002年的中國(guó)市場(chǎng)份額達(dá)到了26%，對(duì)比與其實(shí)力最為接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出了10個(gè)百分點(diǎn)，并通過(guò)有線與無(wú)線集成一體的思科無(wú)線產(chǎn)品策略領(lǐng)導(dǎo)了無(wú)線網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)；在IP語(yǔ)音方面，思科更是在2002年以53%的中國(guó)市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先。
　　談到新技術(shù)事業(yè)部成立的前景時(shí)，思科中國(guó)公司副總裁兼高新技術(shù)事業(yè)部總經(jīng)理奚祖強(qiáng)先生表示：“我們?cè)O(shè)立高新技術(shù)事業(yè)部，將充分發(fā)揮思科固有的研發(fā)、技術(shù)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，竭盡全力支持我們的客戶(hù)，為中國(guó)的新技術(shù)市場(chǎng)提供最高性能、最穩(wěn)定、最切合用戶(hù)需求、同時(shí)具有前瞻性的思科產(chǎn)品及解決方案?！?BR>　　毫無(wú)疑問(wèn)的是，思科通過(guò)改造自身，已經(jīng)恢復(fù)了它多年以來(lái)保持的行業(yè)動(dòng)力源泉的地位。