華為“靜水潛流”成長逐步成為全球通信巨頭

    日前，英國電信運營商Fibernet在倫敦、曼徹斯特、愛丁堡、利茲等城市，采用華為第五代路由器建設(shè)覆蓋全英國的數(shù)據(jù)通信骨干環(huán)，為二十多家金融用戶提供VPLS(企業(yè)專網(wǎng))業(yè)務。此前不久，法國《回聲報》以大篇幅報道，將華為簽定法國國家通信干線傳輸網(wǎng)項目合同的事件概括為“在歐洲市場上非常具有競爭力的華為公司最近取得的新的勝利”。幾年來，華為已經(jīng)先后登陸德國、西班牙、法國、英國等發(fā)達國家市場。
    華為是一個低調(diào)務實的企業(yè)，她在國際市場的連年征戰(zhàn)在國內(nèi)波瀾不驚。但是，不管愿不愿意，誰都不能忽視一個事實：華為已逐步成為一個在全球范圍內(nèi)有影響的通信設(shè)備供應商。
    平凡的起點，不凡的起步
    1988年，華為公司成立。當時的中國電信設(shè)備市場幾乎完全被跨國公司幾乎瓜分，初生的華為只能在國際公司和大企業(yè)的夾縫中艱難求生。但華為圖謀的不僅僅是簡單的“立身”，而是將目標放在了更遠的“發(fā)展”，其手段就是自主研發(fā)、開放合作。
    1991年，華為開始自行開發(fā)通信設(shè)備，其第一個重要產(chǎn)品是C＆C08程控交換機。1997年，以華為公司為代表的中國電信設(shè)備制造商，在交換機、接入網(wǎng)、光網(wǎng)絡等領(lǐng)域已然形成一股令國際電信巨頭們又擔心又尊敬的“中國勢力”，跨國公司占據(jù)的市場份額逐漸被中國廠商收回。華為的年銷售額也從1992年的1億多元，攀升到1997年的41億元，到2002年，則上升到221億元，出口額也達5.5億美元。
    是什么促成了華為的成長？業(yè)界普遍認為：堅持走自主研發(fā)的道路，并確定專注于通信核心網(wǎng)絡技術(shù)的研究與開發(fā)這一方向是影響華為命運的關(guān)鍵決策。
    “企業(yè)應該擁有自己的核心技術(shù)！當你沒有時，就得花大價錢，難免受制于人；如果擁有自己的核心技術(shù)，就可以自主，競爭才有優(yōu)勢?！苯衲?月，胡錦濤總書記視察華為的時候，當了解到華為自行研發(fā)的芯片技術(shù)使芯片不再需要向外國購買，成本從200美元下降到10多美元時，總書記給予了充分的肯定。
    自主研發(fā)這一步，對十多年前的民營企業(yè)來講，邁出去是難能可貴的。道理非常簡單：代理銷售當時需求很大的產(chǎn)品就能過得不錯，高科技研發(fā)高投入高風險，很有可能顆粒無收。在別人眼里，華為的舉動是鋌而走險。
    華為是毅然決然的。方向明確后，華為義無反顧地開始將代理銷售取得的點滴利潤用于研究交換機，利用壓強原則，局部突破，逐漸取得技術(shù)的領(lǐng)先，技術(shù)的領(lǐng)先帶來了利潤的擴大，擴大的利潤又被再次投入到升級換代和其它通信領(lǐng)域產(chǎn)品的研發(fā)中，如此周而復始，從不旁騖。
    據(jù)悉，長期以來華為每年的研發(fā)投入超過其銷售額收入的10%，其2002年銷售額為220億元，而研發(fā)的費用達到了30億元。在華為兩萬余名員工中，研發(fā)人員達一萬多人，占到46%。
    春華秋實，靜水潛流
    靜水潛流，表面很平靜的水流，下面的水可能很深。倒是那些很淺的水在石頭上流過去的時候才會充滿了浪花。
    不妨看一組華為低調(diào)背后的事實：
    在固定網(wǎng)領(lǐng)域，交換機接入網(wǎng)設(shè)備全球網(wǎng)上應用超過1.3億線；NGN在10多個國家和地區(qū)成功商用，獲得全球13%的市場份額；寬帶接入設(shè)備進入全球25個國家和地區(qū)，全球累計總量600萬線。
    在光網(wǎng)絡領(lǐng)域，2002年全球光網(wǎng)絡市場排名躍升為第7位，全球長途DWDM市場名列第4，在亞太光網(wǎng)絡的市場連續(xù)三年排名第一；承建了俄羅斯3800公里超長距離的國家傳輸網(wǎng)；OptiX10G廣傳輸產(chǎn)品服務德國柏林市城域骨干網(wǎng)；DWDM密集波分復用設(shè)備服務法國LDCOM公司國家干線傳輸網(wǎng)……
    在移動通信領(lǐng)域，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的全套GSM產(chǎn)品、WCDMA產(chǎn)品和cdma2000產(chǎn)品；成功為國內(nèi)外80多個運營商提供移動通信解決方案和產(chǎn)品，服務于全球2000多萬用戶；在北京、上海、深圳、阿聯(lián)酋、俄羅斯等地建設(shè)了20余個WCDMA3G試驗和預商用網(wǎng)絡，具備了大規(guī)模商用的能力；為歐洲專業(yè)無線運營商INQUAM子公司的CDMA450全國網(wǎng)提供基站子系統(tǒng)設(shè)備，覆蓋葡萄牙全境……
    在數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域，進入英國、德國、澳大利亞、韓國、巴西等四十三個國家和地區(qū)；以產(chǎn)品技術(shù)投資，與互聯(lián)網(wǎng)的奠基者3COM公司建立合資企業(yè)；第五代路由器解決方案服務于英國網(wǎng)絡業(yè)務提供商Fibernet建設(shè)覆蓋英國的骨干網(wǎng)……
    在業(yè)務軟件領(lǐng)域，據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部2003年7月公布的《2003年中國軟件產(chǎn)業(yè)最大規(guī)模前100家企業(yè)》，華為名列第一；承建了海外27個國家和地區(qū)的34個運營商的智能網(wǎng)工程，服務于全球3億用戶……
    華為，已經(jīng)逐步成為一個國際化的企業(yè)。
    透過華為，我們大致可以看出一個企業(yè)走向國際化的歷程：
    企業(yè)的國際化離不開國際化的市場。多年來，華為堅持長期的國際市場戰(zhàn)略，在全球建立了8個地區(qū)部和32個分支機構(gòu)，銷售及服務網(wǎng)絡遍及全球，通過其更具個性化、客戶化和差異化競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品、解決方案服務客戶，贏得了客戶的信賴。在服務中，華為以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務、更快的響應速度和更好的性能價格比，幫助全球運營商確立可持續(xù)贏利的運營模式，建立長期合作伙伴關(guān)系。
    企業(yè)的國際化離不開國際化的研發(fā)。華為在各個產(chǎn)品領(lǐng)域取得的產(chǎn)品進展和技術(shù)創(chuàng)新與其高效運用全球資源的研發(fā)戰(zhàn)略是分不開的。華為在北京、上海、
    印度、俄羅斯、瑞典、美國等地成立了10多個研究所，吸引國內(nèi)外優(yōu)秀科技人才，及時掌握業(yè)界最新動態(tài)，實行各個領(lǐng)域的全球同步開發(fā)和協(xié)同作戰(zhàn)。在華為，研發(fā)系統(tǒng)普遍實施CMM(軟件成熟度模型)管理：印度所獲得CMM5級認證，達到業(yè)界最高等級；北京所、南京所均通過了CMM4級國際認證……
    國際化的企業(yè)離不開國際化的管理。國際化企業(yè)之所以領(lǐng)先，在于其先進的管理。管理，是華為的核心競爭力。從1997年起，華為開始系統(tǒng)地引入世界級管理咨詢公司，建立與國際接軌的基于IT的管理體系。當時華為正處于增長的高峰時期，把大量的資金用于引進國外最先進的管理體系，包括IPD(集成產(chǎn)品開發(fā))、ISC(集成供應鏈)、財務與審計體系以及員工任職資格、薪酬等人力資源體系，孜孜不倦地尋求管理的變革之路和企業(yè)效率的點滴改進。通過五年多的管理改進與變革，華為已經(jīng)成功地實現(xiàn)了以客戶需求驅(qū)動的開發(fā)流程和供應鏈流程，具備了符合客戶利益的差異化競爭優(yōu)勢，進一步鞏固了在業(yè)界的核心競爭力。
    國際化的企業(yè)離不開自主的開放合作。在管理方面，華為與HayGroup、PWC、FhG等公司展開了人力資源管理、財務管理、質(zhì)量控制等諸多方面的深入合作。在技術(shù)與市場方面，華為與TI、摩托羅拉、英特爾、Agere、ALTERA、SUN、微軟、NEC等世界一流企業(yè)成立聯(lián)合實驗室，帶動產(chǎn)業(yè)價值鏈；與3COM成立華為-3COM公司，共同經(jīng)營數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品的研究開發(fā)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務；在備受業(yè)界關(guān)注的3G領(lǐng)域，華為擁有800多項專利，并與業(yè)界知名廠商簽訂了許多專利協(xié)議，先后與美國高通公司、愛立信公司、諾基亞等業(yè)界知名企業(yè)簽訂3G專利許可授權(quán)協(xié)議；作為TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的主要成員，與國內(nèi)其他企業(yè)解決了有關(guān)專利的許可和交叉許可問題；和NEC、松下合資成立了宇夢公司，研發(fā)3G手機；與西門子成立一個合資公司，專注于TD-SCDMA無線接入網(wǎng)絡產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務。
    十年樹木，百年樹人
    華為成長在全球信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的時期，特別是中國的通信網(wǎng)絡從一個落后網(wǎng)改造成為世界級先進網(wǎng)，迅速發(fā)展的大潮流中。華為像一片樹葉，有幸掉到了潮流的大船上，是躺在大船上隨波逐流到今天，本身并沒有驚濤駭浪、洪水泛濫、大堤崩潰等危機的考驗。因此華為的成功應該是機遇大于其素質(zhì)與本領(lǐng)。
    華為的成長、成熟，伴隨著中國通信業(yè)的高速發(fā)展。
    從十幾個人的小企業(yè)，到擁有兩萬多名員工，年銷售額達兩百多億元、產(chǎn)品銷往四十幾個國家和地區(qū)的跨國經(jīng)營的公司，華為在走向國際化的過程中，也培養(yǎng)了一批職業(yè)化的隊伍：36歲的袁子文，是華為海外最大的研究所——印度研究所的所長，他領(lǐng)導的團隊——華為印度所目前有600多名軟件業(yè)的優(yōu)秀人才，其中，大多數(shù)都是印度和中國的軟件高手；華為國際各代表處的代表，也都很年輕，如三十歲出頭的楊蜀，是泰國代表處的代表。近年來，華為在泰國的年銷售超過1億美元。2002年，華為STM-64光傳輸產(chǎn)品再度榮獲國家科技進步二等獎，該項目的第一完成人張平安，是所有獲獎人年齡也是最小的，才31歲。
    在華為公司，認真負責和管理有效的員工，被認為是華為最大的企業(yè)財富。有人說，十多年來，華為最了不起的成就是將中國的優(yōu)秀人才留下來?，F(xiàn)在不僅如此，如今連外國的優(yōu)秀科研人才也被華為所吸引，華為2萬多員工中有2000人左右是外籍員工，其中很大部分是研發(fā)人員。
    這樣一個職業(yè)化的隊伍，創(chuàng)造了華為今天的進步。華為的進步，也使整個產(chǎn)業(yè)受益?！?A href="http://m.odinmetals.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e5%8d%8e%e4%b8%ba&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">華為的進步，受益的是中國的電信運營商和廣大的用戶?！币晃荒慷弥袊娦女a(chǎn)業(yè)發(fā)展過程的專家這樣說。由于華為和其它中國廠商的存在和發(fā)展，客觀上促使國際通信巨頭在中國市場改善服務，大幅降價，在企業(yè)和用戶受惠的同時為國家節(jié)約了數(shù)百億采購成本。同時，華為等企業(yè)在國際市場的成功拉開了中國廠商在通信領(lǐng)域規(guī)模進入發(fā)達國家電信市場行列的序幕。
    在不斷發(fā)展的同時，華為也積極回報社會實踐著自己“產(chǎn)業(yè)報國”的不懈追求。在華為的基本法中有這樣一句話：“華為以產(chǎn)業(yè)報國和科教興國為己任，以公司的發(fā)展為所在社區(qū)做出貢獻。為偉大祖國的繁榮昌盛，為中華民族的振興，為自己和家人的幸福而不懈努力?！痹?998年的抗洪救災中，華為捐獻人民幣4000萬元；1998年向教育部捐獻“寒門學子基金”2500萬元，以幫助貧困學子完成學業(yè)；歷年共捐建希望小學5所，希望中學1所；最近幾年一直名列電子百強上交稅額第一企業(yè)，2002年，華為上繳稅金27.8億元，2001年，繳納稅金37.8億元。
    “他們有點神秘，但的確令人驚奇。全是很有天賦的工程師，它們在寬敞的辦公室里運用著最新潮的計算設(shè)備和軟件?？吹?A href="http://m.odinmetals.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e5%8d%8e%e4%b8%ba&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">華為的這一切，你會受到極大的震撼。”這是3COM公司CEOBruceClaflin第一次訪問華為后，向美國《商業(yè)周刊》記者描述的。他對華為的總結(jié)是：一個贏得了全球同行由衷贊嘆的中國公司，一個奇跡。