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阿朗訊企業(yè)網(wǎng)絡:解讀個人云時代 創(chuàng)新贏得市場

摘要:這是個傳統(tǒng)行業(yè)全面信息化的時代,這是個信息與通信大融合的時代,這也是個挑戰(zhàn)與機遇并存的時代。對企業(yè)通信廠商而言,左手是新技術(shù)、新應用、新現(xiàn)象、新模式層出不窮;右手則是客戶訴求變革、玩家不斷增加、同質(zhì)化競爭激烈。

        這是個傳統(tǒng)行業(yè)全面信息化的時代,這是個信息與通信大融合的時代,這也是個挑戰(zhàn)與機遇并存的時代。對企業(yè)通信廠商而言,左手是新技術(shù)、新應用、新現(xiàn)象、新模式層出不窮;右手則是客戶訴求變革、玩家不斷增加、同質(zhì)化競爭激烈。

        如何在這個時代活下去、活得更好?答案無疑眾說紛紜,嗅覺敏銳的廠商卻能搶得先機。作為老牌企業(yè)通信廠商的掌門人,阿爾卡特朗訊企業(yè)網(wǎng)絡總裁米歇爾·埃米里揚諾夫(Michel Emelianoff)表現(xiàn)得對所處領(lǐng)域的大趨勢理解甚深,亦對自家的專長“有著一本帳”。

“我們不是最大的,我們不是最便宜的,但我們是最創(chuàng)新的!”以此為開場白,他緩緩打開了話匣。

個人云時代的企業(yè)通信大轉(zhuǎn)型

        從撥號通話到IP到協(xié)同,企業(yè)通信一直以來的演進方向就是“如何讓溝通更便捷有效”,而云與BYOD(自帶設備辦公)等新現(xiàn)象的出現(xiàn)則在其上衍生出更多內(nèi)涵,也帶來了全新而巨大的變革。

        在通信行業(yè)擁有近20年從業(yè)經(jīng)驗的米歇爾·埃米里揚諾夫描繪出這樣一幅藍圖:“在過去25年中,個人電腦(PC)是唯一一種能夠訪問企業(yè)信息的終端,而隨著平板電腦的橫空出世,將改變這一切,終結(jié)‘個人電腦’時代。平板電腦正在推動著時代潮流涌向下一個全新的經(jīng)濟時代——個人云時代。個人云并不是某個場所,而是一種獨特的虛擬空間,無論用戶使用何種終端,都能匯集各種應用與網(wǎng)站,遍及用戶數(shù)字生活中隨時關(guān)注的各個方面(工作或個人生活)。”

        “這使得企業(yè)必須改變通信業(yè)務方式,而其員工將對IT部門提出各種不同的期望訴求——他們希望IT部門能夠幫助他們從各種應用與網(wǎng)站中精心挑選,并獲得企業(yè)全面審核批準(包括安全性、完整性與成本等方面)以部署員工自己的私有云。”他進一步解讀稱,“這并非統(tǒng)一通信等既有業(yè)務的進一步拓展,而是一種完全不同的‘云端即服務’,是對現(xiàn)有通信基礎(chǔ)設施的一次應用革新。”

        阿爾卡特朗訊企業(yè)網(wǎng)絡給出的數(shù)據(jù)顯示,截至今年年底,企業(yè)中60%的多媒體平板電腦和智能手機并非由公司購買或由公司管理。市場研究機構(gòu)Gartner也有類似預測,到2013年多媒體內(nèi)容將占所有網(wǎng)絡內(nèi)容的83%,到2015年95%的企業(yè)將會出臺BYOD政策,以支持個人終端的辦公應用。

        “在個人云時代,我們不再關(guān)注所用設備,而是強調(diào)我們需要哪種服務。這從根本上改變了我們在公司內(nèi)外互動與交流的方式。”這一由消費主導的革新驅(qū)動著企業(yè)必須進行云計算業(yè)務轉(zhuǎn)型,并從三方面實現(xiàn):終端上支持BYOD;業(yè)務上提供用戶“按需點單”式的服務模式;網(wǎng)絡上構(gòu)建支持多媒體統(tǒng)一通信、滿足各種應用的“應用流暢網(wǎng)絡”。

以用戶為中心的實現(xiàn)方式

        “USER FOCUS”,這是阿爾卡特朗訊企業(yè)網(wǎng)絡針對個人云時代提出的口號,也是其戰(zhàn)略中心。

         “怎樣通過各種功能,滿足用戶行為的各種需求將成為企業(yè)取得成功的重要一環(huán)。”米歇爾告訴C114,“而在某種意義上,重要的不再是用戶所用的設備,而是用戶可以在任何時候、使用任何設備能夠使用到自己需要的服務。”

        他伸出三根手指逐一細數(shù)稱,阿爾卡特朗訊企業(yè)網(wǎng)絡可以從三個不同方面幫助企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型:“其一是能提供通信服務,OpenTouch平臺提供的協(xié)助交流渠道可以在應用層面上提供給用戶更有靈活性、移動性的新體驗。”

       “第二我們可以幫助企業(yè)建立一個融合的、智能型的,應用流暢網(wǎng)絡。不僅有更多帶寬,更豐富的性能去滿足用戶日益增長的需求,而且能根據(jù)對公司和對個人的重要性來管理每個服務的同時,以用戶為中心,轉(zhuǎn)型到個人云。”

        “更為重要的是,阿爾卡特朗訊企業(yè)網(wǎng)絡能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)以云為基礎(chǔ)的模式進行轉(zhuǎn)型,無論是私有云、公有云、混合云,或是三個的組合,從基礎(chǔ)架構(gòu)到應用覆蓋所有層面。”

創(chuàng)新贏得市場

        對趨勢的把握只是一方面,阿爾卡特朗訊企業(yè)網(wǎng)絡的底氣更來自其創(chuàng)新能力,尤其是以用戶為中心的創(chuàng)新。

        “作為一家以創(chuàng)新驅(qū)動的企業(yè),我們每年將15%的銷售收入作為研發(fā)基金,持續(xù)創(chuàng)新。我們致力用創(chuàng)新的方案引領(lǐng)用戶的需求,以用戶為中心、滿足他們的需求。同時,我們也會優(yōu)化數(shù)據(jù)中心、統(tǒng)一通信、VITAL QIP安全管理等方案。”米歇爾說。

        例如其OpenTouch多媒體通信應用架構(gòu)就顛覆性地將企業(yè)所使用的傳統(tǒng)單一的語音通信轉(zhuǎn)變成具有協(xié)同工作能力的多模式全方位通信,同時還可在此架構(gòu)上不斷添加新的服務與應用,從而贏得IT決策者們的青睞。該方案已連續(xù)兩年被Gartner“統(tǒng)一通信神奇象限”報告列入領(lǐng)導者象限,并于今年8月榮獲了Nemertes 2012年P(guān)ilotHouse大獎。

        市場的認可或許更能說明一切。在北美市場上,伊利諾伊州醫(yī)療機構(gòu)Advocate亦摒棄原有的思科Catalyst 6509千兆以太網(wǎng)核心,轉(zhuǎn)而斥資4000萬美元購買阿爾卡特朗訊企業(yè)網(wǎng)絡交換機,以將數(shù)據(jù)中心整合成一個私有云;近期阿爾卡特朗訊企業(yè)網(wǎng)絡還獲得了美國規(guī)模最大、專業(yè)最全的加州州立大學的合同,幫助后者遷移至技術(shù)更先進、速度更快的新網(wǎng)絡,改造工程覆蓋23所分校、服務近43萬名學生及4.4萬名教職員工。

        國內(nèi)市場上,阿爾卡特朗訊企業(yè)網(wǎng)絡也屢有斬獲,客戶名單上既包括東方航空、上海大眾、中國電信、中國聯(lián)通這些行業(yè)巨頭,亦不乏廣大中小企業(yè)。

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