SKT與聯(lián)通進(jìn)入18個(gè)月蜜月期 展開(kāi)三大合作

　　在傳聞流傳數(shù)月之后，SKT與聯(lián)通終于以資本聯(lián)姻的方式結(jié)束了外界的種種猜測(cè)。

　　主動(dòng)的SKT

　　北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授吳洪表示，“SKT入股聯(lián)通完全在意料之中”。

　　就在今年3月，中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵在香港明確表示，在我國(guó)加入WTO時(shí)承諾開(kāi)放外資進(jìn)入中國(guó)電信業(yè)的最后期限，將引入國(guó)內(nèi)或國(guó)外公司的合作以幫助聯(lián)通改變和提高CDMA目前的運(yùn)營(yíng)狀況。常小兵繡球拋出之后，韓國(guó)最大移動(dòng)電訊運(yùn)營(yíng)商SKT、日本第二大電訊公司KDDI以及美國(guó)第三大移動(dòng)電訊運(yùn)營(yíng)商Sprint均表示出濃厚興趣，并提出投資上市公司或入股母公司的CDMA網(wǎng)絡(luò)等方案，成為其策略股東。

　　而在此后的一段時(shí)間中，SKT憑借“聯(lián)通時(shí)科”的另一個(gè)東家的身份，與聯(lián)通在不同層面進(jìn)行了更深層次的接觸，熱切之心表露無(wú)疑。

　　“SKT在韓國(guó)已擁有80%的市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)收入增長(zhǎng)空間受限，為擴(kuò)大收入來(lái)源，增加海外贏利是SKT的必然的選擇?！?A href="http://m.odinmetals.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=SKT&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">SKT內(nèi)部人士告訴《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》記者。

　　而從公開(kāi)的協(xié)議中透露，SKT同意認(rèn)購(gòu)聯(lián)通紅籌按照面值發(fā)行的、最初本金總額為10億美元，于2009年到期的零息可換股債券，并同意支付認(rèn)購(gòu)該等可換股債券的價(jià)款。

　　吳洪認(rèn)為，可轉(zhuǎn)債對(duì)投資者的底線是轉(zhuǎn)股不成功時(shí)還可獲利息收入，但此次為零息可換股債券，足見(jiàn)SKT對(duì)此次合作更為主動(dòng)的態(tài)度，以及對(duì)聯(lián)通的股價(jià)和轉(zhuǎn)換成功的信心。

　　也有分析人士認(rèn)為，從目前中國(guó)聯(lián)通的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)都不太樂(lè)觀的情況看，SKT的進(jìn)入是因?yàn)樗粗氐氖侵袊?guó)CDMA業(yè)務(wù)發(fā)展前景和3G上馬后的商機(jī)?！?A href="http://m.odinmetals.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=SKT&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">SKT可能更先聯(lián)通一步從合作中獲得實(shí)惠”。

　　C網(wǎng)通向“羅馬”？

　　分析人士表示，SKT此次成為聯(lián)通在中國(guó)境內(nèi)CDMA等業(yè)務(wù)唯一及排他性的合作伙伴，盡管期限為18個(gè)月，但對(duì)聯(lián)通CDMA業(yè)務(wù)的開(kāi)展將帶來(lái)適度的逆轉(zhuǎn)。

　　來(lái)自韓國(guó)的消息稱，SKT計(jì)劃在三年內(nèi)購(gòu)進(jìn)聯(lián)通400萬(wàn)部的定制手機(jī)，這可為雙方節(jié)約約合1.56億美元的資金。而從雙方的合作意向看，CDMA終端僅是其中一小部分，其他合作還包括增值業(yè)務(wù)、綜合增值業(yè)務(wù)平臺(tái)、市場(chǎng)營(yíng)銷、IT基礎(chǔ)設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)等。

　　香港新鴻基證券策略師彭偉新認(rèn)為，由于SKT在經(jīng)營(yíng)CDMA業(yè)務(wù)方面有豐富經(jīng)驗(yàn)，可在數(shù)據(jù)服務(wù)及推出3G服務(wù)方面協(xié)助聯(lián)通。聯(lián)通管理層正在積極改善CDMA業(yè)務(wù)，因此，聯(lián)通將可能會(huì)更愿意接受SKT的建議。

　　事實(shí)上，從2001年開(kāi)始，聯(lián)通連續(xù)為CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和優(yōu)化投入巨資，到2004年，累計(jì)投資已經(jīng)超過(guò)680億元。而由于聯(lián)通從一開(kāi)始實(shí)施的“買話費(fèi)送手機(jī)”營(yíng)銷手段，加上用戶定位、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等原因，讓聯(lián)通在CDMA一塊只能徘徊在扭虧與贏利的邊緣。與此同時(shí)，聯(lián)通GSM網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)維護(hù)也受到影響，最終將聯(lián)通拖入了GSM和CDMA的尷尬選擇中。

　　正是基于對(duì)CDMA贏利的熱切盼望，聯(lián)通已開(kāi)始啟動(dòng)積極地合作行動(dòng)。據(jù)記者了解，聯(lián)通從各部門抽調(diào)了40人左右的隊(duì)伍，與SKT直派人員共同組成平臺(tái)、終端和增值業(yè)務(wù)三個(gè)工作組。

　　成敗18個(gè)月

　　“現(xiàn)在兩家公司還只是簽協(xié)議，還沒(méi)有正式通過(guò)相關(guān)部門審批，所以還可能有變數(shù)?！庇袠I(yè)內(nèi)人士指出，“其中將涉及3G牌照等多重因素?！?/P>

　　SKT(中國(guó))內(nèi)部人士也向本報(bào)記者表示，SKT曾以虛擬運(yùn)營(yíng)方式進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，以銷售解決方案的方式入駐荷蘭市場(chǎng)。但根據(jù)中國(guó)的具體國(guó)情，與中國(guó)聯(lián)通的合作不會(huì)出現(xiàn)上述兩種合作方式，“中國(guó)的政策不會(huì)允許”。

　　而此前，海外運(yùn)營(yíng)商投資內(nèi)地運(yùn)營(yíng)商的先例只有2001年沃達(dá)豐25億美元在二級(jí)市場(chǎng)上收購(gòu)中國(guó)移動(dòng)2.18%的股份，后追加至3.27%。

　　電信專家表示，雙方商定股價(jià)的結(jié)果是比現(xiàn)在的股價(jià)高出16.7%，這是一個(gè)釜底抽薪的做法，說(shuō)明SKT與聯(lián)通都是勢(shì)在必得。

　　吳洪認(rèn)為，聯(lián)通近年來(lái)對(duì)“走出去”進(jìn)行了許多嘗試和探索，比如與澳門的合作、雙待機(jī)的全球性推廣等。盡管與SKT的合作還存在政治、文化、企業(yè)管理理念等多個(gè)層面的壓力，但因?yàn)殡娦疟旧砭陀锌s短距離、融合的功能，因此，應(yīng)該以樂(lè)觀的態(tài)度看待整個(gè)合作過(guò)程。

　　此外，吳洪還強(qiáng)調(diào)，根據(jù)中國(guó)加入WTO的承諾，SK電訊作為外資公司可以在今年12月后收購(gòu)中國(guó)電信企業(yè)最高達(dá)49%的股份，因此在接下來(lái)的18個(gè)月里，將有可能由于一個(gè)有實(shí)力的合資企業(yè)的產(chǎn)生而改變國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　記者觀察　聯(lián)通客場(chǎng)得天獨(dú)厚

　　一旦借助SKT的合作關(guān)系打入韓國(guó)或更廣闊的海外市場(chǎng)，聯(lián)通將會(huì)成為最適合在客場(chǎng)“作戰(zhàn)”的中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)。

　　原因很簡(jiǎn)單，聯(lián)通可以在另一塊土地上毫無(wú)顧慮地打破C、G兩網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的束縛，以一個(gè)新人和全球最大的CDMA運(yùn)營(yíng)商的雙重身份專注于C網(wǎng)建設(shè)。揚(yáng)長(zhǎng)避短，就在于此。

　　在SKT入股之前，聯(lián)通曾用多種模式突圍其他地區(qū)市場(chǎng)，其中，以為僅有GSM制式服務(wù)的中國(guó)澳門提供CDMA1X網(wǎng)絡(luò)服務(wù)最具代表性。

　　在幾千萬(wàn)元的小規(guī)模投資下，聯(lián)通用不到半年的時(shí)間將CDMA1X網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完畢，并投入運(yùn)營(yíng)，足見(jiàn)聯(lián)通輕裝上陣后的魄力。而作為旅游和博彩熱點(diǎn)地區(qū)，澳門“回報(bào)”給聯(lián)通的是眾多高資用戶和不菲的漫游收益。

　　再向前推，聯(lián)通在“走出去”的過(guò)程中，所倡導(dǎo)的也是以CDMA為主線的市場(chǎng)戰(zhàn)略。聯(lián)通高層曾多次在公開(kāi)場(chǎng)合表示，聯(lián)通正在尋求一切在海外投資并直接參與運(yùn)營(yíng)的機(jī)會(huì)，并希望可以聯(lián)合更多的海外運(yùn)營(yíng)商選用其CDMA規(guī)范。

　　可見(jiàn)，在國(guó)際化問(wèn)題上，聯(lián)通的思路是利用聯(lián)通在CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商積累的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)影響周邊國(guó)家和地區(qū)。

　　而從效益指標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)難度等實(shí)際問(wèn)題出發(fā)，聯(lián)通首先考慮周邊國(guó)家作為重點(diǎn)拓展地區(qū)也是必然。聯(lián)通需要像SKT這樣的運(yùn)營(yíng)商的資金、技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)的支持，在打開(kāi)國(guó)門的同時(shí)也走出國(guó)門。此外，諸如南美和東歐地區(qū)這些全球CDMA手機(jī)擴(kuò)張速度最快的地區(qū)，將給聯(lián)通帶來(lái)更大的市場(chǎng)和更多的機(jī)會(huì)。

　　當(dāng)然，并非說(shuō)其他運(yùn)營(yíng)商就缺少在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，相反，他們?cè)谫Y金上的豐厚是最重要的拓展利器。只不過(guò)，聯(lián)通從來(lái)都是扮演“革命者”的角色，它應(yīng)該比別人更具備“適者生存”的能力。