在傳聞流傳數(shù)月之后,SKT與聯(lián)通終于以資本聯(lián)姻的方式結(jié)束了外界的種種猜測。
主動(dòng)的SKT
北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授吳洪表示,“SKT入股聯(lián)通完全在意料之中”。
就在今年3月,中國聯(lián)通董事長常小兵在香港明確表示,在我國加入WTO時(shí)承諾開放外資進(jìn)入中國電信業(yè)的最后期限,將引入國內(nèi)或國外公司的合作以幫助聯(lián)通改變和提高CDMA目前的運(yùn)營狀況。常小兵繡球拋出之后,韓國最大移動(dòng)電訊運(yùn)營商SKT、日本第二大電訊公司KDDI以及美國第三大移動(dòng)電訊運(yùn)營商Sprint均表示出濃厚興趣,并提出投資上市公司或入股母公司的CDMA網(wǎng)絡(luò)等方案,成為其策略股東。
而在此后的一段時(shí)間中,SKT憑借“聯(lián)通時(shí)科”的另一個(gè)東家的身份,與聯(lián)通在不同層面進(jìn)行了更深層次的接觸,熱切之心表露無疑。
“SKT在韓國已擁有80%的市場份額,國內(nèi)收入增長空間受限,為擴(kuò)大收入來源,增加海外贏利是SKT的必然的選擇?!?A href="http://m.odinmetals.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=SKT&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">SKT內(nèi)部人士告訴《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》記者。
而從公開的協(xié)議中透露,SKT同意認(rèn)購聯(lián)通紅籌按照面值發(fā)行的、最初本金總額為10億美元,于2009年到期的零息可換股債券,并同意支付認(rèn)購該等可換股債券的價(jià)款。
吳洪認(rèn)為,可轉(zhuǎn)債對投資者的底線是轉(zhuǎn)股不成功時(shí)還可獲利息收入,但此次為零息可換股債券,足見SKT對此次合作更為主動(dòng)的態(tài)度,以及對聯(lián)通的股價(jià)和轉(zhuǎn)換成功的信心。
也有分析人士認(rèn)為,從目前中國聯(lián)通的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)都不太樂觀的情況看,SKT的進(jìn)入是因?yàn)樗粗氐氖侵袊鳦DMA業(yè)務(wù)發(fā)展前景和3G上馬后的商機(jī)?!?A href="http://m.odinmetals.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=SKT&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">SKT可能更先聯(lián)通一步從合作中獲得實(shí)惠”。
C網(wǎng)通向“羅馬”?
分析人士表示,SKT此次成為聯(lián)通在中國境內(nèi)CDMA等業(yè)務(wù)唯一及排他性的合作伙伴,盡管期限為18個(gè)月,但對聯(lián)通CDMA業(yè)務(wù)的開展將帶來適度的逆轉(zhuǎn)。
來自韓國的消息稱,SKT計(jì)劃在三年內(nèi)購進(jìn)聯(lián)通400萬部的定制手機(jī),這可為雙方節(jié)約約合1.56億美元的資金。而從雙方的合作意向看,CDMA終端僅是其中一小部分,其他合作還包括增值業(yè)務(wù)、綜合增值業(yè)務(wù)平臺、市場營銷、IT基礎(chǔ)設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)等。
香港新鴻基證券策略師彭偉新認(rèn)為,由于SKT在經(jīng)營CDMA業(yè)務(wù)方面有豐富經(jīng)驗(yàn),可在數(shù)據(jù)服務(wù)及推出3G服務(wù)方面協(xié)助聯(lián)通。聯(lián)通管理層正在積極改善CDMA業(yè)務(wù),因此,聯(lián)通將可能會更愿意接受SKT的建議。
事實(shí)上,從2001年開始,聯(lián)通連續(xù)為CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和優(yōu)化投入巨資,到2004年,累計(jì)投資已經(jīng)超過680億元。而由于聯(lián)通從一開始實(shí)施的“買話費(fèi)送手機(jī)”營銷手段,加上用戶定位、激烈的市場競爭等原因,讓聯(lián)通在CDMA一塊只能徘徊在扭虧與贏利的邊緣。與此同時(shí),聯(lián)通GSM網(wǎng)絡(luò)的升級維護(hù)也受到影響,最終將聯(lián)通拖入了GSM和CDMA的尷尬選擇中。
正是基于對CDMA贏利的熱切盼望,聯(lián)通已開始啟動(dòng)積極地合作行動(dòng)。據(jù)記者了解,聯(lián)通從各部門抽調(diào)了40人左右的隊(duì)伍,與SKT直派人員共同組成平臺、終端和增值業(yè)務(wù)三個(gè)工作組。
成敗18個(gè)月
“現(xiàn)在兩家公司還只是簽協(xié)議,還沒有正式通過相關(guān)部門審批,所以還可能有變數(shù)?!庇袠I(yè)內(nèi)人士指出,“其中將涉及3G牌照等多重因素。”
SKT(中國)內(nèi)部人士也向本報(bào)記者表示,SKT曾以虛擬運(yùn)營方式進(jìn)入美國市場,以銷售解決方案的方式入駐荷蘭市場。但根據(jù)中國的具體國情,與中國聯(lián)通的合作不會出現(xiàn)上述兩種合作方式,“中國的政策不會允許”。
而此前,海外運(yùn)營商投資內(nèi)地運(yùn)營商的先例只有2001年沃達(dá)豐25億美元在二級市場上收購中國移動(dòng)2.18%的股份,后追加至3.27%。
電信專家表示,雙方商定股價(jià)的結(jié)果是比現(xiàn)在的股價(jià)高出16.7%,這是一個(gè)釜底抽薪的做法,說明SKT與聯(lián)通都是勢在必得。
吳洪認(rèn)為,聯(lián)通近年來對“走出去”進(jìn)行了許多嘗試和探索,比如與澳門的合作、雙待機(jī)的全球性推廣等。盡管與SKT的合作還存在政治、文化、企業(yè)管理理念等多個(gè)層面的壓力,但因?yàn)殡娦疟旧砭陀锌s短距離、融合的功能,因此,應(yīng)該以樂觀的態(tài)度看待整個(gè)合作過程。
此外,吳洪還強(qiáng)調(diào),根據(jù)中國加入WTO的承諾,SK電訊作為外資公司可以在今年12月后收購中國電信企業(yè)最高達(dá)49%的股份,因此在接下來的18個(gè)月里,將有可能由于一個(gè)有實(shí)力的合資企業(yè)的產(chǎn)生而改變國內(nèi)電信市場的競爭格局。
記者觀察 聯(lián)通客場得天獨(dú)厚
一旦借助SKT的合作關(guān)系打入韓國或更廣闊的海外市場,聯(lián)通將會成為最適合在客場“作戰(zhàn)”的中國電信運(yùn)營企業(yè)。
原因很簡單,聯(lián)通可以在另一塊土地上毫無顧慮地打破C、G兩網(wǎng)運(yùn)營的束縛,以一個(gè)新人和全球最大的CDMA運(yùn)營商的雙重身份專注于C網(wǎng)建設(shè)。揚(yáng)長避短,就在于此。
在SKT入股之前,聯(lián)通曾用多種模式突圍其他地區(qū)市場,其中,以為僅有GSM制式服務(wù)的中國澳門提供CDMA1X網(wǎng)絡(luò)服務(wù)最具代表性。
在幾千萬元的小規(guī)模投資下,聯(lián)通用不到半年的時(shí)間將CDMA1X網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完畢,并投入運(yùn)營,足見聯(lián)通輕裝上陣后的魄力。而作為旅游和博彩熱點(diǎn)地區(qū),澳門“回報(bào)”給聯(lián)通的是眾多高資用戶和不菲的漫游收益。
再向前推,聯(lián)通在“走出去”的過程中,所倡導(dǎo)的也是以CDMA為主線的市場戰(zhàn)略。聯(lián)通高層曾多次在公開場合表示,聯(lián)通正在尋求一切在海外投資并直接參與運(yùn)營的機(jī)會,并希望可以聯(lián)合更多的海外運(yùn)營商選用其CDMA規(guī)范。
可見,在國際化問題上,聯(lián)通的思路是利用聯(lián)通在CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和業(yè)務(wù)運(yùn)營商積累的經(jīng)驗(yàn),來影響周邊國家和地區(qū)。
而從效益指標(biāo)和競爭難度等實(shí)際問題出發(fā),聯(lián)通首先考慮周邊國家作為重點(diǎn)拓展地區(qū)也是必然。聯(lián)通需要像SKT這樣的運(yùn)營商的資金、技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)的支持,在打開國門的同時(shí)也走出國門。此外,諸如南美和東歐地區(qū)這些全球CDMA手機(jī)擴(kuò)張速度最快的地區(qū),將給聯(lián)通帶來更大的市場和更多的機(jī)會。
當(dāng)然,并非說其他運(yùn)營商就缺少在海外市場的競爭力,相反,他們在資金上的豐厚是最重要的拓展利器。只不過,聯(lián)通從來都是扮演“革命者”的角色,它應(yīng)該比別人更具備“適者生存”的能力。