和老板談加薪

        我的先生是個(gè)球迷，這成為我了解球界八卦消息的主要途徑，比如中國(guó)籃協(xié)最新公布的“限薪令”——下個(gè)賽季CBA聯(lián)賽中國(guó)內(nèi)球員和教練員最高工資不得超過(guò)100萬(wàn)元，外籍球員最高每月工資不得超過(guò)6萬(wàn)美元。

　　聽(tīng)到這個(gè)消息，最開(kāi)心的人非國(guó)內(nèi)俱樂(lè)部老板莫屬了，哪個(gè)老板不希望大筆節(jié)省用人成本呢？而最沮喪的人，無(wú)疑是某些靠在中國(guó)打比賽掙錢(qián)的“外援”球星了，比如剛剛提出10萬(wàn)美元月薪續(xù)約要求的唐尼爾？哈維（Donnell Harvey）。

　　若把球場(chǎng)比作職場(chǎng)，哈維就是絕對(duì)的明星員工。在上個(gè)賽季，這位現(xiàn)年29歲的美籍球員憑借搶眼的個(gè)人表現(xiàn)幫助江蘇隊(duì)挺進(jìn)四強(qiáng)，并被歐洲籃球網(wǎng)評(píng)為CBA的MVP，難怪之前只拿4.5萬(wàn)美元月薪的哈維有這個(gè)底氣開(kāi)出10萬(wàn)美元天價(jià)！

　　但我們都知道，好員工不一定能拿到高工資，即使是老板偏愛(ài)的員工也一樣，這取決于公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和薪酬制度，市場(chǎng)形勢(shì)和行業(yè)薪資水平，以及員工本身的“不可代替性”。

　　上個(gè)賽季，在CBA俱樂(lè)部全盤(pán)虧損的大環(huán)境下，哈維所在的江蘇南鋼俱樂(lè)部也虧損了至少700萬(wàn)，亟需開(kāi)源節(jié)流。再加上籃協(xié)出臺(tái)了限制外援上場(chǎng)時(shí)間的新規(guī)定，必將影響到外援的市場(chǎng)價(jià)值。可想而知，即使籃協(xié)沒(méi)公布所謂“限薪令”，哈維的老板也在絞盡腦汁盤(pán)算這碼事兒呢。

　　更何況，市面上還有很多“物美價(jià)廉”的外援，哈維并非一枝獨(dú)秀。在這種情況下，即使哈維想轉(zhuǎn)會(huì)，10萬(wàn)美元的獅子大開(kāi)口也會(huì)讓其他俱樂(lè)部望而卻步。

　　顯然，哈維對(duì)自己取得的成就有些飄飄然了，卻錯(cuò)誤地判斷了市場(chǎng)環(huán)境、公司需求和自己的“不可代替性”。換句話說(shuō)，哈維就是奢侈品，而市場(chǎng)上卻更需要“經(jīng)濟(jì)適用男”。

　　作為員工，最難邁出的一步就是和老板談加薪。而最失敗的員工，就是當(dāng)公司經(jīng)營(yíng)狀況不佳、外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷之際，還自信爆棚地跑去和老板談加薪的“聰明人”了。在職場(chǎng)上，獨(dú)一無(wú)二不可替代的超級(jí)豪華男畢竟是少數(shù)，如果公司可以花同樣的價(jià)錢(qián)招聘三個(gè)同樣很會(huì)干活的經(jīng)濟(jì)適用男，為什么不呢？

　　真正的聰明人，往往懂得在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提要求，比如需要你臨危受命接辦一項(xiàng)艱巨任務(wù)時(shí)，公司多半會(huì)慷慨答應(yīng)你的小小要求。等你把任務(wù)完成了再去邀功，能得到的恐怕只有口頭表?yè)P(yáng)了。