老板別走，加個薪唄!

 

　　要說職場人最期待發(fā)生在自己身上的事情，那一定非升職加薪莫屬了。職位是對自己工作價值的認可，薪水則是給我們最有力的掌聲。主動去提“升職加薪”內(nèi)心總是有那么點小忐忑，該怎么去面對職場這件“小事”呢?

　　對一些大公司來說，加薪是有規(guī)定的，在對個人以及部門的KPI進行考核后，會有打分和晉升的等級，在這種情況下，最重要的不是去跟老板談加薪，而是瞄準公司內(nèi)部的一些機會。瞄準內(nèi)部的這種機會，是讓自己收入、待遇更上一層樓的好機會。

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　　老板怎樣看待要求加薪的人?

　　在我當頭的時候，我從來不會擔心一個人來跟我談加薪這個事情，相反我非常喜歡。一個人樂意來談加薪，說明他對生活，對工作是有追求和有生命力的，他愿意挑更重的擔子。最令人擔心的是什么?是一個團隊里所有人全都安于現(xiàn)狀。

　　所以愿意跟我說，希望我的收入能夠達到多少多少，這樣的人我覺得都是可

　　以留下來的，一般來說他也不會把自己的價碼開的太過分。

　　最怕的是什么樣的人?就是他的借口很文藝，比如說我還沒有想好，我還不知道自己要什么，我可能再休息一陣才會找下家，這種人一般來說是很難留住的。

　　所以說加薪對老板真不是什么損失，對老板來說加薪能夠讓他知道，大家對生活有追求，這個隊伍還有希望，而且這個人是一個可用之人。

　　大多數(shù)的員工在經(jīng)歷了一波加薪后，至少在短期之內(nèi)，一般來說3-6個月內(nèi)會比較穩(wěn)定。換句話說，別人在挖角的時候，他就會說，老板對我很好，最近剛給我加薪，短期之內(nèi)不考慮了，他會用這樣一種方式回絕掉。

　　所以說加薪，尤其是這種比較痛快的加薪，乃至于老板主動給員工加薪，這對員工來說是一個鼓勵，而員工是會把老板的知遇之恩分享給新來的同事，尤其是業(yè)務骨干類的同事，大家對這件事情還是有興趣的。

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　　我們來說一說加薪的意義

　　首先是能增加自己的收入，這非常重要，因為我們還是要吃飯，還是要活著，尤其是在北上廣深開銷很大，所以還是要增加自己的收入。

　　第二就是，在團隊里，在同事間，薪水是可以確定自己的地位。換句話說薪水意味著老板對你的重視程度，同時薪水的高低，基本上也意味信任和發(fā)言力的高低，所以該爭取的時候還是要爭取。

　　第三，就是提加薪這件事，可以構筑一個新型的勞資關系，一種互信的勞資關系，不是說我拿一份錢我給你打一份工。而是說現(xiàn)在我的角色不同了，可以跟你商量跟你協(xié)調(diào)一種比較親密，但是又不會特別越界的一種勞資關系，就是我們有事是可以商量的。

　　這其實是一種比較健康的一種勞資關系。

　　還有就是，我們應該正確認識自己的薪水。薪水這個事情，就是我和能夠勝任這個崗位的人之間互相競爭，最終達成的一種平衡。換句話說能夠代替我這份工作的人越少，那我就可以把薪水要的更高，這個崗有多少潛在的競爭者，決定了這個崗位的薪水。

　　還有一點就是，要有給自己培訓的這部分預算。自己心里要明白，我做這個崗位，要瞄自己上面的那個崗位，或者說如果說想轉行的話，就應該去瞄準自己想要去的行業(yè)的某一崗位需要什么樣的素質(zhì)。

　　其實好多人就說，把錢投到什么什么地方劃算，有的人說應該投一份基金，有的人說應該把它投在房子上，還有人去想著投一些期貨、外匯各種理財方式，但是最劃算的投資是是什么?是投資給自己，就是讓自己擁有一些嶄新的技能。

　　譬如說學了變態(tài)心理學之后，我在做一些社會類型的新聞報道，比如說關于精神病人的報道，我的視角會跟別人不一樣，換句話說我不會隨隨便便被病人家屬，或者其他別有用心的人騙了，我是會從一個半專業(yè)人士的角度來分析來解讀。

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　　幾點常見的談加薪的方式

　　我們分享下幾種常見談加薪的方式，這些方式基本上是各有利弊。

　　第一種是很多人很容易使用的方式，就是哭窮法。說真的我非常不贊同這樣的辦法。但是有一些人他就是喜歡說，比如說家里面多困難，收入很低什么的。

　　但說真的，這跟老板沒關系，你的家境跟老板沒有關系，因為這不是他造成的，你確實可以說，我家里負擔比較重，但是最多提這么一嘴就可以了，不要大規(guī)模的去渲染。

　　什么我還有一個表弟在家里面還上學，那跟老板沒有關系，就是哭窮最多哭一句，不要哭第二句，第二句說明你軟弱，還有你對自己自信心不夠，才會用哭窮這樣的方式。

　　第二就是不要去攀比;你看誰誰都掙的很多，這件事情非常不對，絕對不要用公司里其他同事的收入水平，來跟自己比，來要求達到一樣。

　　我推薦的一種做法是什么?就是用行業(yè)的增幅來談論這件事情。

　　比如說一個功耗運營，一個剛畢業(yè)的年輕人他可能做功耗運營做的很好，但功耗運營現(xiàn)在很稀缺，全方位的運營價碼都上去了，你是可以跟老板談大形勢的，比如現(xiàn)在這個行業(yè)能做的像我這么好的，確實沒有特別多。

　　這樣提的話，因為他本身對行業(yè)關注也是足夠多，換句話說只要你提的這個有理有據(jù)，老板一般不太會拒絕，因為他明白是這樣的。

　　第四，看看有沒有升職的機會。這里指的是當你希望加薪，不一定會帶來升職，但是一般來說升職都會帶來加薪。既使是沒有那么規(guī)范的創(chuàng)業(yè)公司，或是小的民營企業(yè)，職級的變化一般都會帶來收入的變化。

　　第五，就是用權責來說服。你可以告訴老板現(xiàn)在的工作量，比過去要大的多，以及可能在同行業(yè)之間你的工作量也是非常大的，以及你所負擔的這種職責，同樣是非常重要的。

　　所以說跟老板談的時候，可以談論一下權責問題，就是我的責任實在是很大，壓力也很大，這樣的一份工作，我認為他的收入應該高一些，應該過一種比較體面的生活，就是這種情況。

　　當老板遇到員工提加薪，他大概有以下幾種應對措施：

　　第一種就是直接答應你的要求，這種老板我很喜歡，也很干脆。但一般來說前提是員工沒有提什么太過分的要求，我希望一個月加上一千塊，好啊沒有問題，老板直接就拍板了，這是一種比較干脆的做法。

　　第二種是討價還價，這一點我們可能得澄清一下，你可以漫天要價，但是老板一定會坐地還錢。

　　所以你如果提出價碼比較高，老板可能會打一個折扣，這一點上說，你要允許對方還價，不要覺得他居然想討價還價，是不是瞧不起我?其實不是這個問題。職業(yè)人最重要的一點就是，數(shù)字可以反復來回的交流碰撞，你不要看作是一種侮辱。當然了，跟人家提的時候和顏悅色一點。

　　第三種老板可能會許諾，比如說現(xiàn)在我們沒有預算，希望幾個月后再兌現(xiàn)加薪，這就要分情況討論。

　　因為一般一個境況比較好的公司，還不至于到需要幾個月之后，換句話說就是不差這一點錢，真的連這個都有問題的話，恐怕你的公司真的陷入麻煩了。所以這個許諾，要在幾個月后兌現(xiàn)，只有兩種可能：

　　一種就是老板確實沒想兌現(xiàn)，就想再用你一陣，能用多久用多久，在答應你的這幾個月當中，他可能會找一個備份過來，找一個能接替你工作的人，幾個月之后任由你自己提辭職走掉。

　　還有可能是會用替代措施，比如會給予其他的補償，我給你一部分房補，我給你報銷一下取暖費，給你每個月報銷一點車補，或者乃至于我給你一點期權。

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　　升職加薪，你要做哪些準備?

　　我們再聊聊你跟老板談加薪，正式面談前一定要注意以下幾點。

　　第一就是絕對不能拿別人的工資單，也不要顯示自己知道了別人的工資單，不要拿同事之間的工資單去比。還有就是，不要拿著別人家的offer去要加薪，這一點非常重要。

　　除此之外，有些人在見老板談加薪前，會感到非常緊張，這要做一些心理建設。

　　比較正常的一種做法是：脫敏訓練。在你感覺緊張前，去想象那個情況，比如出發(fā)前你先想，我見到老板跟他說要加薪，然后最差的結局是什么?

　　也許老板會劈頭蓋臉說你還好意思要加薪，你這個完成的根本就不好，你是個非常不負責任的員工，劈頭蓋臉一通罵，把劈頭蓋臉這一通罵的細節(jié)一點一點印在自己腦海里。

　　在最艱難的時候有些人可能會有驚恐發(fā)作之類的癥狀，覺得喘不過氣來，這時通過深呼吸放松自己的肌肉就能逐漸恢復過來。逐漸把自己放松下來后，等你真坐在那個位置聊這件事情，就不不再會有這種肢體上很受不了的情況了。

　　如果直屬領導不批準，要不要找大領導?我的建議是，最好不要，除非你不準備再在這個直屬領導下面工作了。如果要找大領導，不光要加薪，而且是要到新的部門去，這才是一個正常的態(tài)度。

　　還有一項很重要的是敲定細則，在你跟領導談好后，正常你跟老板談加薪的時候，人力會有一個人在做記錄，當場會敲定一些細則。比如你的底薪增加多少，或者你的績效工資，其他稿費、獎金提高的標準。

　　在提高的過程中，從什么時候開始實施，里面還會帶來什么社保和公積金的支出，會講的很清楚，所以現(xiàn)場老板拍板之后轉身出去，你要趕緊聯(lián)系人力，確定一下老板的條件是確實的。

　　說了這么多，你準備開始行動了嗎?很多時候呀，好運氣是自己爭取的，做好課前準備，找個時間敲敲老板的門，面帶微笑的說：老板，我想跟你聊聊。祝你好運哦!

　　演講：熊太行

　　來源：饅頭商學院(ID：mantousxy)