《ICC訊石·光電有約》第九期 學(xué)銷售技巧還能打破擇偶困境？

新手銷售距離年薪百萬有多遠(yuǎn)？

年輕人該如何學(xué)習(xí)新型銷售技巧？

銷售要怎么找話題，從哪里找？

你知道銷售不能一直講產(chǎn)品嗎？

如何通過三個問題獲取客戶的關(guān)鍵信息？

  這些銷售的入門問題你是否已了然于胸？在經(jīng)濟(jì)下行疊加資本壓榨造成的惡循環(huán)下，如何通過掌握銷售技巧提高自己的配得感？11月22日《ICC訊石?光電有約》第九期聚焦銷售，對話華夏基石咨詢集團(tuán)業(yè)務(wù)合伙人、資深咨詢師 吳鎧導(dǎo)師，找到銷售的催款秘訣，破除對銷售的誤解。敬請掃碼預(yù)約觀看！

  屆時還將探討以下銷售的底層邏輯問題，助力找到困境原因，并進(jìn)行破局思考，實現(xiàn)在競爭中脫穎而出。

銷售大佬是怎么繞過前臺拿到精準(zhǔn)客戶電話的？

自己做老板了為什么還要親自下場學(xué)銷售、做銷售？

銷售也要做好精力管理，尤其需要保護(hù)好自己的注意力。

銷售路上的這些Bug，能少踩就少踩。

學(xué)銷售技巧還能打破擇偶困境？

  《ICC訊石·光電有約》第九期 學(xué)銷售技巧還能打破擇偶困境？

  嘉賓：吳鎧 華夏基石咨詢集團(tuán)業(yè)務(wù)合伙人、資深咨詢師

  主持人：ICC訊石 Debi

  直播時間：2024年11月22日19:00-20:00

  觀看方式：訂閱訊石光通訊官微或掃碼觀看

  嘉賓介紹

  吳鎧

  · 總體介紹

  華夏基石咨詢集團(tuán)  業(yè)務(wù)合伙人、資深咨詢師

  曾擔(dān)任兩家上市公司營銷總經(jīng)理，幫助企業(yè)實現(xiàn)三年業(yè)績10倍增長

  20年企業(yè)營銷管理咨詢與營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，善于鍛造營銷鐵軍

  多家媒體獨立撰稿人，并著有系列營銷叢書

  · 工作經(jīng)歷

  曾任北京和君咨詢有限公司，任咨詢項目經(jīng)理

  曾任北京華夏基石企業(yè)管理咨詢有限公司，任業(yè)務(wù)合伙人，項目總監(jiān)

  · 實戰(zhàn)經(jīng)驗

  1.銀川市金河乳業(yè)有限公司（2007年—2010年）： 在深度市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，為企業(yè)導(dǎo)入深度營銷模式，通過持續(xù)的新產(chǎn)品推廣、分銷渠道與終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、事件營銷，極大提升了公司在西北區(qū)域的品牌形象，2010年國家領(lǐng)導(dǎo)人到寧夏視察時，專門去了該企業(yè)。業(yè)績從2007年的3000多萬，增長到2010年的接近2億；

  2.老板電器股份有限公司（2013—2014年）：重點幫助企業(yè)在三四級市場建立專賣店管理體系，對原有主要靠砸廣告、搞促銷提銷量的模式進(jìn)行創(chuàng)新，在三四級市場選擇核心經(jīng)銷商重點合作，與經(jīng)銷商構(gòu)建廠商一體化模式，幫助經(jīng)銷商提升終端形象、終端助銷、市場推廣，提升經(jīng)銷商合作積極性。在湖北樣板市場當(dāng)年業(yè)績提升70%，全國市場后續(xù)三年專賣店數(shù)量由900多家增加到3000多家。，市值從40多億增長到200億。

  3.中化化肥（2012—2013年）：通過復(fù)合肥業(yè)務(wù)深度營銷模式的導(dǎo)入，助力企業(yè)優(yōu)化事業(yè)部組織架構(gòu)，理順總部產(chǎn)品事業(yè)部與各地工廠之間的責(zé)權(quán)，通過山東、河北等樣板市場打造提煉營銷戰(zhàn)法，并在9省復(fù)制，實現(xiàn)復(fù)合肥業(yè)務(wù)扭虧，后續(xù)成為中化化肥農(nóng)業(yè)板塊中重要的盈利業(yè)務(wù)。

  4.中化藍(lán)天汽車制冷劑（2016—2017年）：幫助企業(yè)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，扶持核心經(jīng)銷商，拓展終端網(wǎng)絡(luò)，助力汽車制冷劑業(yè)務(wù)實現(xiàn)30%的業(yè)績增長，并在此基礎(chǔ)上圍繞汽車服務(wù)孵化出多個新興業(yè)務(wù)。

  5.顧家家居（2018—2019年）：重點幫助企業(yè)構(gòu)建區(qū)域市場零售中心的組織能力，為企業(yè)導(dǎo)入?yún)^(qū)域市場增長模式，從促銷為主模式轉(zhuǎn)向幫助經(jīng)銷商和門店助銷模式，并通過標(biāo)桿市場打造提煉戰(zhàn)法并復(fù)制推廣。在總體市場不景氣的情況下，標(biāo)桿市場實現(xiàn)業(yè)績增長超過50%的增長，并在全國范圍復(fù)制推廣。

  · 授課風(fēng)格

  系統(tǒng)化、簡明易學(xué)、直接、引人入勝、內(nèi)容實用有效、注重實際操作、突出實戰(zhàn)性；

  語速穩(wěn)健。以案例分析、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識！

  · 曾服務(wù)過的客戶

  - 美的日電、美的廚電、美的照明

  - 老板電器

  - 顧家家居

  - 箭牌衛(wèi)浴

  - 華潤三九

  - 仁和藥業(yè)

  - 萬孚生物

  - 海南椰島《營銷組織變革》、《營銷模式轉(zhuǎn)型》、《新產(chǎn)品推廣》、《隊伍管理》

  - TCL電子

  - 仕佳光子

  天海遼闊，光電有約。《ICC訊石·光電有約》不僅是訪談的起點，更是匯聚了無數(shù)夢想與希望的舞臺。也歡迎行業(yè)夢想家的支持與贊助，一起乘風(fēng)破浪，揚帆遠(yuǎn)航。

  聯(lián)系人：付女士 15012985823（微信），馮女士 15989420950（微信）

  溫馨提示：《光電有約》欄目組版權(quán)歸ICC訊石所有。