菲律賓Converge：打造FTTH業(yè)務(wù)巨人

  隨著FTTH技術(shù)的成熟和成本快速下降，PON憑借低成本、高可靠、長生命周期、易維護等特點逐步受到運營商和用戶的認可。菲律賓周邊國家已大規(guī)模部署PON網(wǎng)絡(luò)并成功運營，這給菲律賓的FTTH產(chǎn)業(yè)提供了良好的參照樣板。菲律賓運營商Converge經(jīng)過對形勢的深入分析，決定自2018年開始從原有HFC網(wǎng)絡(luò)全面轉(zhuǎn)型到FTTH，并把PON技術(shù)作為FTTH的唯一技術(shù)路線，并大力投入到home-pass的建設(shè)和終端用戶發(fā)展中。

  Converge迫切需要抓住菲律賓FTTH滲透率不足20%的機會快速擴張，通過大量部署home-pass搶占入戶市場。Converge將馬尼拉和宿務(wù)等高價值城市區(qū)域作為主要擴張目標，同時高度重視FTTH用戶的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和Wi-Fi體驗，確保用戶粘性，打響Converge的FTTH品牌。

  FTTH建設(shè)之路

  2018年初，Converge啟動FTTH轉(zhuǎn)型之路。Converge選擇了全球領(lǐng)先的通信設(shè)備廠商中興通訊作為合作伙伴，攜手建設(shè)FTTH網(wǎng)絡(luò)。中興通訊深入了解Converge的需求后，提供了FTTH定制化的技術(shù)解決方案和未來平滑演進路徑，即采用雙頻Wi-Fi的ONT以滿足用戶對Wi-Fi優(yōu)質(zhì)體驗的需求，在10G PON逐步興起的階段采用AnyPON方案以滿足后續(xù)向10G PON平滑演進的需求。Converge采用了中興通訊推薦的C350 OLT產(chǎn)品，以及F660和F670L兩款ONT產(chǎn)品，滿足了其快速靈活部署以及雙頻Wi-Fi需求。同時，中興通訊積極部署互通技術(shù)，幫助Converge打通了不同設(shè)備供應(yīng)商之間的壁壘，使得中興通訊的ONT和OLT設(shè)備能迅速部署在Converge需要擴張的區(qū)域。

  2020年起，Converge加深與中興通訊的合作，大規(guī)模部署基于中興通訊新一代TITAN平臺的OLT C650，這一時期是其用戶數(shù)量快速起飛的階段。Converge不但牢牢抓住了FTTH用戶快速擴張的時間窗，同時也對未來FTTH的高帶寬、低時延業(yè)務(wù)做了充分規(guī)劃。中興通訊通過在OLT上部署獨有的AnyPON業(yè)務(wù)單板，當(dāng)前使用GPON光模塊提供GPON業(yè)務(wù)且下掛GPON的ONT，降低當(dāng)前部署業(yè)務(wù)的成本，未來可以平滑升級到10G PON，無需改變ODN，只需要更換光模塊即可。這一方案成功兼顧了當(dāng)前成本和未來升級的便利性，已經(jīng)成為Converge全網(wǎng)通用的最佳方案。同期Converge的ONT終端也大量采用中興通訊的雙頻ONT，以F670L為主，有效提升了終端用戶的W-iFi上網(wǎng)體驗，贏得了用戶口碑，進一步鞏固和擴大了市場份額。

  FTTH轉(zhuǎn)型成果

  截止到2022年一季度，Converge現(xiàn)網(wǎng)FTTH用戶已經(jīng)超過160萬，home-pass數(shù)量超過1100萬。Converge的FTTH用戶數(shù)成功超越競爭對手，成為菲律賓第二大FTTH服務(wù)商，2022年一季度的FTTH收入超過1億美元。

  得益于卓有成效的市場策略和用戶定位，Converge的FTTH用戶的ARPU值一直維持在高位。這給了Converge更加充足的信心進一步擴大在菲律賓主要大城市的FTTH投入。截至2022年一季度，Converge在首都馬尼拉和第二大城市宿務(wù)兩地成功部署并發(fā)展了超過100萬用戶。

  Converge的FTTH品牌Fiber X在菲律賓大放異彩，在2022年上半年被第三方網(wǎng)絡(luò)測評公司Ookla評為菲律賓“Top-Rated Fixed Network”（見圖1）。

圖1   Converge獲評“Top-Rated Fixed Network”

  展望未來

  到2022年，菲律賓的FTTH家庭滲透率僅為35%左右，還有大量用戶在使用FWA或DSL業(yè)務(wù)，未來發(fā)展空間仍然廣闊，菲律賓運營商之間對FTTH市場的爭奪也會更激烈?，F(xiàn)在的Converge已經(jīng)對下一輪的競爭胸有成竹，在菲律賓高人口密度區(qū)域廣泛部署home-pass，搶占城市關(guān)鍵用戶區(qū)域，同時大規(guī)模部署面向下一代PON技術(shù)的中興通訊的TITAN平臺OLT，致力于打造Converge ICT的Fiber X等市場品牌，在全國范圍拓展合作銷售伙伴。這些措施為Converge將來的迅速增長打下了堅實的基礎(chǔ)，有理由相信，Converge的FTTH業(yè)務(wù)將在菲律賓繼續(xù)維持高質(zhì)量的快速增長勢頭。

  作者：中興通訊 尹池明