亨通光電2017：深耕細(xì)分市場 重推五大拳頭新品

　　ICCSZ訊  2016年，整個光纖光纜行業(yè)景氣度高企，業(yè)內(nèi)企業(yè)也在這一年都獲得了豐碩的成果。作為龍頭企業(yè)，亨通光電在2016年一路高歌猛進(jìn)，成績驚艷。數(shù)字顯示，亨通光電2016年?duì)I收再創(chuàng)歷史新高，達(dá)193.01億元，同比增長42.30%;實(shí)現(xiàn)凈利潤15.2312.74億元，同比增長 119.7%。實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤13.1639.15億元，同比增長129.81%。“亨通光電取得如此出色的經(jīng)營業(yè)績，利潤大幅度增長，很重要的一個原因是我們一直在做產(chǎn)品周期的認(rèn)定、分析，對部分產(chǎn)品進(jìn)行了淘汰。”在接受記者采訪時(shí)，亨通光電執(zhí)行副總孫義興如是說。從中我們不難發(fā)現(xiàn)，亨通光電的產(chǎn)品策略：通過對產(chǎn)品進(jìn)行財(cái)務(wù)分析、用戶分析、成本分析，來得知產(chǎn)品市場前景，淘汰產(chǎn)出低的產(chǎn)品，集中財(cái)力、物力、人力研發(fā)新品。

　　近年來，亨通光電倡導(dǎo)“由生產(chǎn)型企業(yè)向研發(fā)生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)型”，一直致力于光纖光纜產(chǎn)品領(lǐng)域的努力和探索，發(fā)力研發(fā)使其不斷推出具有國內(nèi)，乃至國際一流水平的產(chǎn)品，也最終使其走在了中國光通信產(chǎn)業(yè)的最前沿。

　　重磅出擊！推五大拳頭新品

　　在新品研發(fā)的道路上，亨通光電一直前行不輟。“2017年，我們要打造五大類拳頭產(chǎn)品，每個單獨(dú)產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)一個億的銷售。”孫義興表示，亨通光電在2017年要推出五大類銷售過億的拳頭產(chǎn)品。據(jù)了解，這五大新品分別為：輕型鎧裝防生物抗剝光纜、預(yù)連接系統(tǒng)用光纖束光纜、輕型防雷光纜系列、光電融合型混合纜、對稱并行蝶形引入光纜。“亨通在未來發(fā)展方向來講，要打造拳頭產(chǎn)品，簡單點(diǎn)來說就是提供某個細(xì)分市場解決方案應(yīng)用纜，市場占有率要達(dá)到50%。”在談到亨通光電產(chǎn)品策略時(shí)，孫義興如是說。而亨通光電2017年推出的五大類新品，正是其產(chǎn)品打造策略的完美體現(xiàn)。這五大類新品，不單單體現(xiàn)出亨通光電對研發(fā)的重視，更體現(xiàn)出其深耕細(xì)分市場的產(chǎn)品打造策略。

　　亨通光電輕型鎧裝防生物抗剝光纜適用于鼠患、鳥啄嚴(yán)重地區(qū)，以及機(jī)場等需要驅(qū)鳥的環(huán)境，具有優(yōu)良的防鼠、防鳥啄、防彈效果，同時(shí)，此光纜機(jī)械性能較高，可滿足架空、管道、直埋等多種敷設(shè)環(huán)境。

　　預(yù)連接系統(tǒng)用光纖束光纜適用于數(shù)據(jù)中心機(jī)房高密度交換機(jī)背板或光纖布線解決方案，具有數(shù)據(jù)傳輸量大、插入損耗低、重復(fù)性好、互插性能好等優(yōu)點(diǎn)。

　　輕型防雷光纜系列包括三種產(chǎn)品：輕型小纜徑8字形自承式光纜、扁平形輕型防雷光纜、圓形輕型防雷光纜，輕型小纜徑8字形自承式光纜可廣泛應(yīng)用于FTTx建設(shè)，可作為接入網(wǎng)光纜直接入戶，此產(chǎn)品具有優(yōu)越的彎曲性能和良好的耐側(cè)壓性能，施工方便，同時(shí)適應(yīng)性強(qiáng)，可應(yīng)用于各種惡劣敷設(shè)環(huán)境;扁平形輕型防雷光纜、圓形輕型防雷光纜主要應(yīng)用于農(nóng)村地區(qū)光纖接入及新建小區(qū)的光纖引入，此產(chǎn)品具有重量輕、柔軟性好、易彎曲，占用空間小，敷設(shè)方便等優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)，由于是全介質(zhì)結(jié)構(gòu)，可以防雷擊，更安全。

　　光電融合型混合纜可廣泛應(yīng)用于電信網(wǎng)建設(shè)，特別是偏遠(yuǎn)地(山)區(qū)、市區(qū)內(nèi)不容易取電的或供電不穩(wěn)定的通信基站，鐵路 、高速公路覆蓋等站點(diǎn)。此類光纜解決了傳統(tǒng)解決方案若需同時(shí)給通信與設(shè)備供電需敷設(shè)數(shù)據(jù)纜和電纜兩條線路的問題，降低了敷設(shè)成本，方便了安裝施工及后期維護(hù)。

　　對稱并行蝶形引入光纜適用于光纖到戶FTTH網(wǎng)絡(luò)中用戶引入段，也適用于其他光纖接入的FTTO和FTTB等網(wǎng)絡(luò)的用戶引入段。此光纜布線方便快捷，具有很高的抗壓扁力和抗張力，采用非金屬加強(qiáng)材料，可以確保光纜在室外使用時(shí)對雷擊和強(qiáng)電環(huán)境的安全要求。除此之外，此光纜采用環(huán)保阻燃材料，可以確保生命財(cái)產(chǎn)的安全。

　　從以上五類產(chǎn)品不難發(fā)現(xiàn)，亨通光電新產(chǎn)品解決的正是細(xì)分領(lǐng)域的具體應(yīng)用問題，這也是其根據(jù)市場需求、客戶需求來打造產(chǎn)品的具體體現(xiàn)，“亨通做產(chǎn)品要在解決客戶痛點(diǎn)的基礎(chǔ)上來做。”孫義興一語道破亨通光電新品打造策略。

　　洞悉客戶需求 拓展海外市場

　　隨著“一帶一路”國家政策的推出和不斷強(qiáng)化，光纖光纜企業(yè)也正乘著政策東風(fēng)，加速揚(yáng)帆出海。亨通遵循“看著世界地圖做企業(yè)，沿著一帶一路走出去”的經(jīng)營理念，加快打造全球化運(yùn)營的國際化公司，并且取得了豐碩的成果：在全國10省市和歐洲、南美、南亞、南非、東南亞設(shè)立產(chǎn)業(yè)基地，在全球30多個國家和地區(qū)設(shè)立營銷技術(shù)服務(wù)分公司，100多個國家注冊商標(biāo)，業(yè)務(wù)覆蓋130個國家和地區(qū)。

　　不管對任何企業(yè)來說，要想在國際市場上站穩(wěn)腳跟，就要拿出高質(zhì)量、適銷對路、品牌響的產(chǎn)品。對亨通光電來說，同樣如此。“亨通在走向海外的過程中，不以價(jià)格戰(zhàn)打市場，而是了解客戶真正需求，解決客戶痛點(diǎn)。針對每個區(qū)域，開發(fā)出有針對性的產(chǎn)品。以這種產(chǎn)品來打造海外市場，真正體現(xiàn)中國制造。”孫義興坦言，亨通光電重在以適銷對路的產(chǎn)品來叩開國際市場。基于此理念，亨通光電聘請包括南美、歐洲、東南亞等地區(qū)的專家，以更好的了解海外市場、海外標(biāo)準(zhǔn)，以及客戶需求，并在此基礎(chǔ)上開發(fā)有針對性的產(chǎn)品。

　　針對海外市場，亨通光電也十分注重拳頭產(chǎn)品的打造，“作為全球分公司、全球每個點(diǎn)的考核，也必須打造出一兩種拳頭產(chǎn)品，這種拳頭產(chǎn)品必須是建立在國家特點(diǎn)、地區(qū)特點(diǎn)之上的。”從中不難發(fā)現(xiàn)，亨通光電對于打造拳頭產(chǎn)品的重視，這也成為其能夠持續(xù)深耕海外市場的重要原因之一。

　　深挖客戶痛點(diǎn)，淘汰劣勢產(chǎn)品，不斷推陳出新。亨通光電產(chǎn)品打造策略浮出水面。重拳出擊方能一擊制勝，亨通將來要做的不僅僅是繼續(xù)打響企業(yè)品牌，還要打響產(chǎn)品品牌，以更多高端、新型的產(chǎn)品攻占國內(nèi)、海外兩個市場，正如孫義興所說，“亨通品牌的美譽(yù)度是很高的，將來亨通要達(dá)到的目的是打造產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，一講到產(chǎn)品就聯(lián)想到是亨通的，這一點(diǎn)是非常重要的。”