聯想與Juniper合作 致力成為國內數據中心市場第一

　　ICCSZ訊    大數據、云計算、SDN/NFV讓傳統(tǒng)的IT行業(yè)劃分變得面目全非，服務器、存儲、網絡設備正在加速融合。同時，國內對于IT設備自主可控的渴求，也讓IT廠商面臨重新洗牌的機遇與挑戰(zhàn)。這也意味著誰能先在服務器、存儲、網絡三方面完成融合，實現自主可控，誰就將獲得未來。這一需求已經讓OpenPower、新華三，思科/浪潮合作公司等成為了現實。

　　而聯想和瞻博網絡 (Juniper) 的合作無疑就是在這一背景下，雙方最佳的選擇，這將實現雙方優(yōu)勢互補，成為國內少數能夠提供集服務器、存儲、網絡等端到端解決方案的服務供應商。此次合作也將改變國內乃至全球IT行業(yè)格局。

　　據悉，此次合作具體內容為，聯想從今年第三季度開始將在中國分銷瞻博網絡的產品，以獨立產品或與聯想產品一起的形式銷售給客戶。這是繼今年三月份達成的為企業(yè)客戶和全網規(guī)模客戶提供下一代數據中心基礎設施解決方案的全球戰(zhàn)略伙伴關系之后，雙方在中國區(qū)合作的進一步加強。

　　優(yōu)勢互補 未來發(fā)展瓶頸不再

　　如果單獨觀察聯想或者Juniper兩家企業(yè)的話，顯而易見的是兩家都有自己獨到的優(yōu)勢與專長，如聯想的服務器、存儲、服務、渠道，Juniper的交換機、路由、IP以及網絡安全，都有著無可爭議的優(yōu)勢以及創(chuàng)新能力。

　　目前，聯想在服務器、存儲領域的實力得到迅速提升，已成為全球第三、中國第一的x86服務器廠商;Juniper則在全球網絡設備市場擁有無可爭議優(yōu)勢，并且SDN/NFV產品已經在全球主流運營商網絡中落地。

　　但與優(yōu)勢對應的是，雙方的短板也很明顯。對此，聯想與Juniper也有著清醒的認識。聯想集團高級副總裁、中國區(qū)總裁童夫堯稱，在服務器，存儲和網絡三個領域當中，網絡設備無疑是聯想的短板，而這對于致力于為用戶提供可信的數據中心的聯想來說是不可或缺的一環(huán)。

　　對于Juniper來說，僅提供網絡、安全產品已經不能適應市場對于網絡與IT融合的要求。同時，中國市場渠道的缺失也讓Juniper需要尋找優(yōu)質的合作伙伴來共同開拓國內市場，瞻博網絡全球高級副總裁兼亞太區(qū)總裁華督宇表示。

　　此次合作，無疑將讓聯想與Juniper實現強強合作，并補齊自身短板，發(fā)揮出1+1大于2的協(xié)同效應，為客戶提供完整的端到端解決方案能力。

　　尤其值得一提的是，聯想與Jupier的合作不只是產品整合，市場銷售方面，雙方還將在研發(fā)、創(chuàng)新等方面進行深層次全方面的戰(zhàn)略合作。這不僅滿足了雙方的需求，實現了優(yōu)勢互補，還讓雙方具備了產品進一步融合滿足未來市場需求的能力。

　　童夫堯表示，聯想和Juniper的合作是多方面的，首先聯想將幫助Juniper開拓國內市場，同時雙方將共同孵化網絡設備的技術，來服務好中國的廣大客戶。此外，隨著今后的業(yè)務發(fā)展，聯想與Juniper的合作會越來越深入，越來越廣泛。

　　腳踏實地合作 向國內第一進發(fā)

　　近年來，業(yè)界不斷爆出IT廠商、網絡廠商間合作、并購的消息。但被企業(yè)寄予厚望的合作，最終結果卻并不都盡如人意。究其原因，整合不力，雙方溝通不暢，理念不統(tǒng)一等成為了合作的掣肘。

　　此次，同樣被聯想與Juniper寄予厚望的合作，雙方希望通過合作的契機能夠讓雙方的業(yè)務邁入全新的發(fā)展階段，而非是紙上談兵的空想。

　　這也恰恰是為何聯想與Juniper早在今年三月便宣布戰(zhàn)略簽約，而到了現在才正是宣布雙方在國內合作的具體內容。

　　童夫堯稱，聯想與Juniper的合作非常務實。在宣布全球簽約后的一段時間，雙方便開始進行全面的整合，如IT系統(tǒng)的整合，ERP系統(tǒng)落地等。同時，為了了解客戶需求，聯想團隊和Juniper團隊還進行了大量的客戶走訪，聽取客戶、渠道對于聯想與Juniper合作的意見以及期待，并將其納入合作當中。

　　據華督宇透露，在正式宣布國內合作內容前，聯想和Juniper已經在國家層面、政府層面、企業(yè)層面、運營商層面等各個層面認認真真的探討論證落地的可能性，最終才有了此次合作的具體內容。

　　雙方務實深入的合作自然是希望合作能夠收獲更多的市場份額。對此，聯想與Juniper更是定下了成為國內數據中心市場第一的目標。

　　童夫堯稱，“聯想對于雙方合作結果有著很高的期許。回顧聯想中國業(yè)務發(fā)展，要么不下決心做，下了決心之后所有的業(yè)務都可以做到市場第一。因此我相信在不久的將來，聯想和Juniper的產品會在整個中國的網絡市場占有非常重要的席位”。