華為創(chuàng)始人任正非近日在后備干部項(xiàng)目管理與經(jīng)營(yíng)短訓(xùn)項(xiàng)目座談會(huì)上發(fā)表講話,他表示干部要有基層實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為任職資格,“真正的英雄,都是從本職工作成長(zhǎng)起來(lái)的,在本職工作中展現(xiàn)出自己的才華,不能刻意塑造將軍。”
此外,任正非說(shuō),希望華為能產(chǎn)生一批設(shè)想挖掘“巴拿馬運(yùn)河、蘇伊士運(yùn)河”這樣具有大視野的思想家和戰(zhàn)略家。
任正非表示,華為將來(lái)實(shí)行項(xiàng)目全預(yù)算制,項(xiàng)目大小是按對(duì)公司的貢獻(xiàn)來(lái)定,而非僅以規(guī)模。
一、現(xiàn)代化作戰(zhàn)要訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合,干部要有基層實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為任職資格,“宰相必起于州郡,猛將必發(fā)于卒伍”。
與過(guò)去時(shí)代不同,這個(gè)時(shí)代需要現(xiàn)代化武裝才能上戰(zhàn)場(chǎng)。用短期賦能的方式來(lái)指導(dǎo)你們,華大給了你們一大堆表格,告訴你們?nèi)绾问褂眠@些表格、如何指揮現(xiàn)代化作戰(zhàn)。這些內(nèi)容已經(jīng)過(guò)了時(shí)間檢驗(yàn),有一定的參考意義。當(dāng)然,不是賦能了就自然會(huì)作戰(zhàn),而是看你們自己的理解。沒(méi)有實(shí)踐支持,不能理解這些理論;沒(méi)有理論基礎(chǔ),不可能深刻感受實(shí)踐。華為公司未來(lái)新的戰(zhàn)斗將越來(lái)越復(fù)雜,比如,攻占大數(shù)據(jù)流量制高點(diǎn),你們能給客戶講清楚大數(shù)據(jù)流量及其模型是什么嗎?首先要自己深刻理解后,才能讓客戶去接受。所以,你們要能把這些表格活學(xué)活用。
青訓(xùn)班賦能后,上戰(zhàn)場(chǎng)去實(shí)戰(zhàn),不一定人人都能成為將軍。只要奮斗了,就無(wú)怨無(wú)悔。真正的英雄,都是從本職工作成長(zhǎng)起來(lái)的,在本職工作中展現(xiàn)出自己的才華,不能刻意塑造將軍。你們經(jīng)過(guò)培訓(xùn),掌握了工具,但要通過(guò)創(chuàng)造價(jià)值,不斷提高自己的能力和貢獻(xiàn),才會(huì)逐漸承認(rèn)你們,我們才會(huì)給你們?nèi)?ldquo;諾曼底登陸”的機(jī)會(huì),死了就是英雄,不死就是將軍!
未來(lái)機(jī)關(guān)各級(jí)干部如果沒(méi)有成功的項(xiàng)目實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),就沒(méi)有資格擔(dān)任管理者,否則一定是瞎指揮。自己搞不明白,開(kāi)會(huì)做不出結(jié)論,沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)而造成管理復(fù)雜。當(dāng)然,我講的是明天的問(wèn)題,今天還可以擔(dān)任,所以大家需要補(bǔ)課,各級(jí)干部一定要在實(shí)戰(zhàn)中去提高自己的管理能力。我們堅(jiān)定不移地在代表處代表和地區(qū)部總裁中貫徹末位淘汰制,經(jīng)營(yíng)不好的干部要下臺(tái),否則都不改進(jìn),都來(lái)講故事,講故事的錢(qián)從哪來(lái)?下臺(tái)后,就做專家或普通員工參加重裝旅打仗去。若真有本事,一定會(huì)脫穎而出。
未來(lái)的世界誰(shuí)主沉浮?不知道。真正的英雄在哪兒?也不知道。我們是在實(shí)踐中選拔干部,沒(méi)有受過(guò)培訓(xùn)的,也會(huì)有偉大的英雄。誰(shuí)培訓(xùn)了毛澤東、鄧小平?華大的培訓(xùn)模式也正在轉(zhuǎn)變,越來(lái)越不像個(gè)大學(xué),就是真正的大學(xué)。將來(lái)的講師都背著一個(gè)電子屏幕跟著行軍作戰(zhàn),前面操作,后面屏幕閃,跟著跑的人邊看邊實(shí)踐,誰(shuí)看明白了,誰(shuí)有可能是將軍。華大老師說(shuō)“我培養(yǎng)了將軍,我為什么不是將軍?”那你也可以上戰(zhàn)場(chǎng)去實(shí)踐。
(田濤:任總對(duì)華為大學(xué)一直強(qiáng)調(diào)“訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合”,顯然“訓(xùn)”和“戰(zhàn)”都很重要。經(jīng)過(guò)青訓(xùn)班五天學(xué)習(xí)后,大家還得回到實(shí)戰(zhàn)去,最終能不能成為將軍,在實(shí)戰(zhàn)中去體現(xiàn)。訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合,兩者都不可偏廢,最終一個(gè)干部的成長(zhǎng)要立足于“戰(zhàn)”和“戰(zhàn)”的結(jié)果。)
二、將來(lái)實(shí)行項(xiàng)目全預(yù)算制,項(xiàng)目大小是按對(duì)公司的貢獻(xiàn)來(lái)定,而非僅以規(guī)模。
我們將來(lái)實(shí)行項(xiàng)目全預(yù)算制,先提取空耗費(fèi)用,因?yàn)楣景?ldquo;電”傳輸過(guò)來(lái)是有損耗的,剩下的錢(qián)全在項(xiàng)目。項(xiàng)目拿著錢(qián)去買(mǎi)炮彈,供應(yīng)鏈把炮彈賣給你,機(jī)關(guān)把服務(wù)賣給你,公司向你要預(yù)算。你們拿錢(qián)購(gòu)買(mǎi)資源,我想賣一個(gè)東西給你,你們不要,為什么?因?yàn)閷?duì)于你們是多余的,浪費(fèi)錢(qián),多余的就應(yīng)該裁掉?,F(xiàn)在功能部門(mén)沒(méi)有預(yù)算的壓力,他們沒(méi)有把資源賣到項(xiàng)目里面去的動(dòng)力,這就是機(jī)關(guān)龐大的原因。所以要有項(xiàng)目計(jì)劃、預(yù)算的管理,項(xiàng)目做完要核算,項(xiàng)目賺沒(méi)有賺錢(qián),賺多少錢(qián)還是虧損了多少錢(qián),這就是對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的評(píng)價(jià)。
未來(lái)一系列項(xiàng)目分配原則正在試點(diǎn),我們現(xiàn)在描寫(xiě)的是未來(lái)領(lǐng)域的一個(gè)模型,你們應(yīng)該有心理準(zhǔn)備,開(kāi)始逐個(gè)試點(diǎn)。(梁華:去年已經(jīng)有十六個(gè)管理服務(wù)項(xiàng)目在做試點(diǎn),有十個(gè)項(xiàng)目取得了明顯成效,項(xiàng)目核心團(tuán)隊(duì)可以從項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)改善和成本節(jié)省中獲得利益分享。在區(qū)域,一些地區(qū)部和代表處也在試行項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)激勵(lì),根據(jù)事先確定的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和核算的經(jīng)營(yíng)結(jié)果,對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和關(guān)鍵人員進(jìn)行激勵(lì)。)
另外,我們不能以國(guó)家大小來(lái)定代表處級(jí)別,而要以貢獻(xiàn)來(lái)定。首先入多少資源,然后來(lái)提高客戶滿意度。
什么叫大項(xiàng)目?賺大錢(qián)的是大項(xiàng)目,賺小錢(qián)的是小項(xiàng)目。項(xiàng)目大小與對(duì)公司產(chǎn)生的價(jià)值相關(guān),而不是完全與規(guī)模相關(guān)。小項(xiàng)目可以變成大項(xiàng)目,小代表處也可以變成大代表處。在干部評(píng)價(jià)系統(tǒng)中,以管轄面、組織層級(jí)、功能部門(mén)有多少...來(lái)確定干部級(jí)別,如果這樣評(píng)價(jià)人,結(jié)果不會(huì)是英雄輩出。
三、華為公司堅(jiān)持以?shī)^斗者為本。
我們已經(jīng)在公司干部大會(huì)講過(guò),首先肯定金字塔模型這么多年對(duì)華為公司平衡的偉大貢獻(xiàn),接著還要繼續(xù)改良,面對(duì)項(xiàng)目的復(fù)雜程度,一定要使金字塔模型異化。破格提拔是基于:貢獻(xiàn)、責(zé)任、犧牲精神。
其次,華為公司到底是肯定英勇作戰(zhàn)的奮斗者,還是肯定股東?外界有一種說(shuō)法,華為股票之所以值錢(qián),是因?yàn)?A href="http://m.odinmetals.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e5%8d%8e%e4%b8%ba&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">華為員工的奮斗,如果大家都不努力工作,華為股票就會(huì)是廢紙。是你們?cè)谡裙荆_保財(cái)務(wù)投資者的利益呢?作為財(cái)務(wù)投資者應(yīng)該獲得合理回報(bào),但要讓“諾曼底登陸”的人和挖“巴拿馬運(yùn)河”的人拿更多回報(bào),讓奮斗者和勞動(dòng)者有更多利益,這才是合理的。
華為確保奮斗者利益,若你奮斗不動(dòng)了,想申請(qǐng)退休,也要確保退休者有利益。不能說(shuō)過(guò)去的奮斗者就沒(méi)有利益了,否則以后誰(shuí)上戰(zhàn)場(chǎng)呢?但是若讓退休者分得多一點(diǎn),奮斗者分得少一點(diǎn),傻冒才會(huì)去奮斗呢?因?yàn)閷?lái)我也是要退休的,如果確保退休者更多利益,那我應(yīng)該支持這項(xiàng)政策,讓你們多干活,我多分錢(qián),但你們也不是傻冒。因此價(jià)值觀不會(huì)發(fā)生很大變化,傳這種話的人都是落后分子。華為將來(lái)也會(huì)規(guī)定,擁有一定股票額的人員退休后不能再二次就業(yè)。
(田濤:華為之所以二十多年來(lái)沒(méi)有因?yàn)榉峙鋯?wèn)題,而帶來(lái)分裂和內(nèi)訌,是因?yàn)轶w現(xiàn)了奮斗基礎(chǔ)上的分配共享。二十多年來(lái)的評(píng)價(jià)系統(tǒng)是單一標(biāo)準(zhǔn),而不是多元的。一個(gè)人所得到的股權(quán)、獎(jiǎng)金、工資,是基于是否奮斗了,是否貢獻(xiàn)了,是否給公司提供價(jià)值了,就是責(zé)任、貢獻(xiàn)和犧牲精神。如果這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)出了問(wèn)題,公司干部的提拔、利益的分配要靠巴結(jié)各級(jí)管理干部,那華為就真出問(wèn)題了。建立在單一的、簡(jiǎn)單的、透明的評(píng)價(jià)系統(tǒng)基礎(chǔ)上的獎(jiǎng)懲系統(tǒng),是華為二十多年來(lái)“以?shī)^斗者為本”的生動(dòng)體現(xiàn)。)
四、希望華為能產(chǎn)生一批設(shè)想挖掘“巴拿馬運(yùn)河、蘇伊士運(yùn)河”這樣具有大視野的思想家和戰(zhàn)略家。
青訓(xùn)班賦能和前線實(shí)踐中,我們希望培養(yǎng)出一批英勇善戰(zhàn)、不屈不饒、富有犧牲精神的勇士們,但是華為公司更需要一大批思想家和戰(zhàn)略家。昨天在上研所召開(kāi)了高級(jí)專家座談會(huì),我希望上海這些高級(jí)專家能擔(dān)負(fù)起成為思想家的任務(wù)。上研所有很多Fellow,為什么總是關(guān)在上研所門(mén)檻里去打上、下班卡?是否敢于參加國(guó)際會(huì)議,和世界級(jí)人才喝咖啡?一杯咖啡吸收宇宙能量。是否敢于在各個(gè)大學(xué)演講?演講有可能涉及華為機(jī)密,但思想沒(méi)有機(jī)密和疆界。能否與博士、準(zhǔn)博士建立朋友?兩個(gè)喇叭口中間是結(jié)點(diǎn),上喇叭口接觸全世界,喇叭口向下進(jìn)入準(zhǔn)博士狀態(tài)。如果在博士、準(zhǔn)博士培育未來(lái)的戰(zhàn)略思想,就能構(gòu)建未來(lái)的能力。
我們要站在更高的視野看世界。就像100多年前,我們的先輩挖掘巴拿馬運(yùn)河、蘇伊士運(yùn)河一樣,在那種歷史條件下,設(shè)想出挖這兩條運(yùn)河,是何等偉大的視野和戰(zhàn)略決策。在大數(shù)據(jù)流量里,豈止才有兩條運(yùn)河,我們有沒(méi)有可能挖掘出千百條“巴拿馬運(yùn)河”和“蘇伊士運(yùn)河”?當(dāng)然,這需要在數(shù)學(xué)領(lǐng)域要有巨大的造詣,世界上有非常多的數(shù)學(xué)科學(xué)家集中在無(wú)線領(lǐng)域,有線領(lǐng)域也可以征集數(shù)學(xué)科學(xué)家。未來(lái)整個(gè)戰(zhàn)略高地上如何認(rèn)識(shí)和提高修養(yǎng),不能要求你們重新讀數(shù)學(xué)博士,也不現(xiàn)實(shí)。但是諾曼底登陸需要戰(zhàn)略領(lǐng)袖,需要戰(zhàn)役指揮能力,如果我們也能產(chǎn)生這么偉大的思想家,如果我們也有諾曼底登陸的指揮能力,搶占世界大數(shù)據(jù)流量的機(jī)會(huì)點(diǎn)怎可能不行?但是,現(xiàn)在離我們要求的目標(biāo)還很遠(yuǎn)。
公司戰(zhàn)略沙盤(pán)很快會(huì)給各級(jí)干部公布,每一個(gè)大數(shù)據(jù)流量機(jī)會(huì)點(diǎn),華為所占市場(chǎng)份額要在1/3左右,剩下的留給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)我們搶不到大數(shù)據(jù)流量的機(jī)會(huì)點(diǎn)時(shí),就會(huì)被邊緣化、死亡;當(dāng)我們?nèi)空碱I(lǐng)大數(shù)據(jù)流量機(jī)會(huì)點(diǎn)時(shí),也會(huì)是惰怠,也會(huì)是死亡。
(黃衛(wèi)偉:任總對(duì)你們期望很高。能把事情的細(xì)節(jié)做好,同時(shí)又有宏觀思維,這兩方面結(jié)合才有可能成為將軍。
在細(xì)節(jié)上,建議大家研究:成功的項(xiàng)目為什么成功,失敗的項(xiàng)目為什么失敗,盈利的項(xiàng)目為什么盈利,虧損的項(xiàng)目為什么虧損,好好解剖幾個(gè)項(xiàng)目就能獲得進(jìn)步。代表處面對(duì)的是一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng),應(yīng)當(dāng)在國(guó)家的層面上思考問(wèn)題,華為說(shuō)要幫助客戶成功,你能否站在客戶的角度,思考客戶在這個(gè)國(guó)家里如何賺錢(qián)、如何成功,經(jīng)常這樣思考就能鍛煉自己的宏觀思維能力。
宏觀思維建議看一點(diǎn)歷史和哲學(xué),我做高研班引導(dǎo)員時(shí)曾推薦看三本書(shū)。德國(guó)雖然在二戰(zhàn)失敗了,但有三位德軍的著名將領(lǐng)/元帥留下的三本書(shū),對(duì)德國(guó)二戰(zhàn)戰(zhàn)略有非常深入的思考。第一本:古德里安的《閃擊英雄》,對(duì)如何用新技術(shù)改變戰(zhàn)爭(zhēng)模式以及德國(guó)進(jìn)攻蘇聯(lián)的戰(zhàn)略有細(xì)致的思考和討論;第二本:隆美爾的《戰(zhàn)時(shí)日記》,這個(gè)日記是英國(guó)大戰(zhàn)略家利德?tīng)柟赜H手整理的,看這些內(nèi)容才能琢磨出如何在運(yùn)動(dòng)中集中兵力,在點(diǎn)上突破進(jìn)而取得全局勝利,以及領(lǐng)會(huì)當(dāng)將軍的真諦;第三本:曼施泰因的《失去的勝利》,要領(lǐng)悟他決戰(zhàn)歐洲大陸的戰(zhàn)略是怎么構(gòu)想出來(lái)的,馬其諾防線是怎么被廢掉的,他構(gòu)想這個(gè)戰(zhàn)略所依據(jù)的戰(zhàn)略原則是什么...)