華為追趕思科十七年 最終實現(xiàn)關鍵技術超越

　　即使國際電信市場整體遭遇寒冬，一個個世界電信巨頭風光不再，或成為歷史，華為仍逆勢上揚，以不斷創(chuàng)新的形象，成為全球最大的電信設備供應商及關鍵技術的領導者。

　　追趕和超越成為勵志故事

　　美國的思科和中國的華為，纏斗十幾年，源于路由器、交換機領域的激烈競爭。

　　被視為技術制高點的路由器是網(wǎng)絡核心設備，思科被公認為該領域的領導者。“在路由器、交換機等電信網(wǎng)絡傳輸核心設備領域，我們追趕了17年。”華為固定網(wǎng)絡業(yè)務部總裁查鈞在接受科技日報記者采訪時說。

　　2004年華為發(fā)布10G路由器，落后思科4年；2006年華為發(fā)布40G路由器，落后思科2年；到2010年發(fā)布100G產(chǎn)品時，華為已追平對手；2012年，華為開啟400G路由器時代，將思科甩在身后開始領跑。

　　2012年9月19日，華為在全球發(fā)布400G路由線卡實物，當思科9個月后宣布其CRS-X產(chǎn)品將于2013年底支持400G傳輸能力時，華為的400G核心路由器已在全球開始商用部署。如今，華為成為該領域唯一可以規(guī)模交付使用的供應商。而開發(fā)出1T路由器這款可滿足未來超寬帶時代的產(chǎn)品后，使華為在2013年繼續(xù)領先。

　　2012年9月，華為成功實現(xiàn)了全球最大容量集群路由器搬遷工程——中國聯(lián)通169骨干網(wǎng)江蘇無錫節(jié)點核心集群路由器搬遷，這是中國通信業(yè)界首個思科集群路由器的搬遷。

　　“13張城域網(wǎng)、110多條干線鏈路、280個G的流量、50多萬條路由，要保證將如此海量的數(shù)據(jù)，如此復雜的網(wǎng)絡鏈路和路由關系從思科的設備安全切換到華為的設備上，對我們是一次大考。但華為做到了，通過充分的提前仿真環(huán)境演練，我們3分鐘就自動完成所有路由的收斂和業(yè)務的無損切換。”查鈞說。

　　中國電信163和中國聯(lián)通169是中國最重要的兩個骨干網(wǎng)，承擔著中國互聯(lián)網(wǎng)80%以上的流量，一些核心路由器，思科設備一度占到70%—80%的份額。此次“大搬遷”證明了華為路由器在干線上不僅有能力新建，也有能力搬遷，成為其超越領先的關鍵標志。

　　“目前我們在技術上至少和這些領袖級公司站在同一個水平線上了。”查鈞說。而這段從追趕到超越的歷程，也成為華為內(nèi)部的勵志故事。

　　從技術跟隨者轉變?yōu)榧夹g領先者，中國巨大的本土市場給予華為產(chǎn)品大規(guī)模應用的機會，雖然在海外市場份額相對還比較低，但華為的增長很快。目前除美國市場以外，客戶的選擇均“在商言商”，查鈞說：“資源有限，我們要把優(yōu)勢資源投入到其他市場，聚焦那些信任華為、選擇華為的客戶，幫助客戶打造面向未來大數(shù)據(jù)時代的超寬帶網(wǎng)絡，支持業(yè)務成功。最遲明年，除美國以外的運營商IP市場，新增份額我們會超過思科。”

　　技術實力鞏固領導者地位

　　華為產(chǎn)品和技術的成熟周期遠遠短于競爭對手，為華為贏得了時間上的優(yōu)勢。思科等公司產(chǎn)品推出周期需要3—5年，華為只需要18個月，怎么做到的?技術上的突破和領先，研發(fā)能力長期積累是關鍵。

　　華為認為，在產(chǎn)品上一定要掌握核心技術，否則利潤會薄得像紙一樣。

　　華為物理平臺與其他廠商沒有多大區(qū)別，但在數(shù)學平臺上形成了和西方公司的差異。比如，由于在數(shù)學算法上的突破，實現(xiàn)了2G和3G硬件平臺的統(tǒng)一。這種平臺統(tǒng)一在極端情況下，能夠節(jié)省50%的成本，一般能夠節(jié)省20%—30%?，F(xiàn)在2G、3G、4G都可以做在同一個硬件平臺。同樣由于數(shù)學算法上的突破，一個天線產(chǎn)品能夠支持10個不同頻段，客戶因此不需要安裝很多天線，反映出來華為產(chǎn)品的成本比較低，背后實際上是技術實力的支撐。

　　專利的數(shù)量尤其是核心專利的數(shù)量對企業(yè)意味著創(chuàng)新能力，也是對一個行業(yè)發(fā)展的貢獻和地位。

　　“第一次，一家名叫華為的中國公司在2008年名列《專利合作條約》申請量榜首，超過了日本松下和飛利浦。”2009年1月，世界知識產(chǎn)權組織在其網(wǎng)站上公布了2008年全球專利申請情況，華為憑借提交的1737項PCT國際專利申請名列創(chuàng)新榜首。

　　網(wǎng)絡領域核心專利上，華為在波分領域遙遙領先，擁有70%的光傳送網(wǎng)領域核心專利。接入領域雄厚儲備，擁有54%的數(shù)字用戶線路領域核心專利。IP領域專利快速增長，擁有30%的IP領域核心專利，僅2012年就有3575項專利授權。同時，作為新興網(wǎng)絡技術標準的主導力量，目前華為在150多個各種標準組織中擔任主席、副主席、董事、各子工作組組長等核心職務。截至2012年，華為已在全球成立16個研發(fā)中心，28個與客戶共同建設的聯(lián)合創(chuàng)新中心，并與西班牙電信、沃達豐、日本電報電話公司等全球頂尖運營商一起定義下一代網(wǎng)絡。

　　即使在草創(chuàng)階段，華為也把微薄利潤投入到研發(fā)中。2012年華為研發(fā)費用支出為48億美元，占銷售收入的13.7%，近十年投入的研發(fā)費用超過190億美元。

　　“華為的產(chǎn)品競爭力來源于對客戶需求的重視和挖掘。”查鈞說，盡管早期華為的產(chǎn)品并不完美，但只要一出現(xiàn)故障，華為的工程師就會盡快趕到現(xiàn)場進行處理。華為甚至還為客戶提供過稱之為“守局”的服務——設備安裝開通后，工程師還在現(xiàn)場守護，以防有問題時及時排除，短則幾天，最長幾個月，設備穩(wěn)定后才撤走。無數(shù)個國際大公司無法提供服務的某些客戶特定的微小而惱人的需求，華為卻能夠低成本、高效地解決，從而贏得了客戶的認可。

　　任正非在4月發(fā)布的2012年報CEO寄語中談到，華為之所以可以進入到世界強手之列，就是因為20多年來始終堅持“力出一孔”的理念。聚集在一個目標上持續(xù)奮斗，從未動搖過，從而產(chǎn)生今天這么大的成就。“力出一孔”就如同水在高壓下從一個小孔中噴出來，力量大到可以切割鋼板;氣流從一個叫拉法爾噴管的小孔中噴出，可以把火箭推向太空。