喊話這事：華為很主動 移動很生氣

        寫上一篇"中國移動'TD-LTE雙百'招標背景大起底"，花了很多功夫把這次招標對設備商后續(xù)發(fā)展的影響、歐美設備商在TD-SCDMA和TD-LTE上的不同態(tài)度以及中國移動該如何對待這場關鍵性招標的背景詳細描述了一遍。

　　TD-LTE是中國移動一場輸不起的戰(zhàn)爭，所考慮的各種因素遠超出了正常的商業(yè)網(wǎng)絡部署所要考慮的，這是TD-LTE作為中國通信夢的重要組成部分而不得不去考慮的因素。作為后進者，就必須付出更多努力，面對更多困難，這是誰也改變不了的過程。

　　由于文章涉及面比較廣，此文引起了一些關注，有很多業(yè)內人士發(fā)來一些看法和疑問。很高興大家對TD-LTE發(fā)展的重視，在這里就其中提出的三個問題做一解答，希望能夠更清晰的表達我的觀點。

　　問題一：怎么看華為希望歐洲電信設備商成為中國TD-LTE建設的重要參與者？

　　因為在去年和今年上半年，歐盟貿易委員會的個別官員多次要求歐盟對華為、中興進行“雙反”調查，并提出很多完全不符合公平市場競爭原則的要求。不過，有媒體認為這是歐盟和華為、中興有競爭關系的企業(yè)諸如愛立信、諾西等在背后搞鬼所致。不過，愛立信等企業(yè)在第一時間都澄清此事，并表示反對歐盟進行的單邊調查，認為其有悖于公平自由貿易原則。

　　那么，在TD-LTE招標關鍵時期，華為發(fā)表這樣的觀點我認為就有點“禮尚往來”的意思了。

　　不過呢，我認為華為的這次表態(tài)并不明智，理由有三。

　　首先，作為一個系統(tǒng)設備供應商，你不能替客戶做選擇，哪怕是導向意識的選擇，這就有點喧賓奪主之意，會讓中國移動很生氣，后果很嚴重。因為中國移動希望這次大單能夠充分調動所有廠商的積極性，拿出各自的真實本領來贏得屬于自己的蛋糕。更關鍵的是，這事真正該表態(tài)的是中國政府。

　　其次，華為有點“自損八百，殺敵一千”的味道。這樣的表態(tài)對于其他國產(chǎn)廠商會很難受，也會很生氣。比如中興、大唐、普天、烽火等企業(yè)，華為愿意在TD-LTE上讓出利益，以換取歐洲市場，但這些企業(yè)并不愿意。如果不通過公平競爭，而是市場置換，那么其他國產(chǎn)企業(yè)受損就更嚴重，也不利于國產(chǎn)TD-LTE陣營的集體成長。

　　最后，至于說愛立信、諾西、阿朗等企業(yè)是否領情，我看也未必。因為這些企業(yè)在中國也根植數(shù)十年甚至百年，也是經(jīng)過摸爬滾打打出來的。雖然競爭力較以往下降，但仍然是昂著頭顱生存的漢子，并不需要“憐憫”。

　　正所謂是誰都生氣，誰都不買賬，那么這個表態(tài)就很失敗。因此，對于華為而言，在對待歐美等國的貿易壁壘時，如何做出回應，如何出招顯然還需要學習和磨練。

　　問題二：歐美設備商該如何協(xié)調？真的要犧牲國產(chǎn)設備商的利益嗎？

　　我想很多人是誤解我的意思了，我認為中國移動在這次TD-LTE招標上應該更注重供貨商對TD-LTE的貢獻能力和推動能力，并以此權衡市場份額占比，可以使得供貨商隊伍更加合理，而不是迫于歐盟的壓力來分給歐洲企業(yè)市場份額。我還是那個觀點，TD-LTE的各廠商份額，還是應當以各自的貢獻能力、產(chǎn)品和方案成熟度來確定，不是非得國產(chǎn)廠商絕對占優(yōu)勢，但同樣也不能僅僅為了平衡而平衡，最終還是應該以實力說話。當然，說這個觀點是有三個前提的。

　　第一， 必須站在全球化視野下考慮此次招標結果對推動TD-LTE國際化部署的影響，著重考慮如何調動全球移動通信產(chǎn)業(yè)鏈的積極性。

　　第二， 加大海外設備商設備采購份額的前提是其技術解決方案完全符合中國移動的技術標要求，更要考慮中長期演進能力，不可能以犧牲中國移動的網(wǎng)絡質量來平衡供貨商關系。

　　第三， 中國移動可以考慮綜合成本問題，但是在采購價格上的權重，需要有所減弱，以建設精品網(wǎng)絡的思路，綜合考慮各設備商的應標方案。

　　總而言之，對于中國移動而言，真金白銀的大蛋糕已經(jīng)拋出，說得也很明白，歡迎全球產(chǎn)業(yè)鏈競爭者積極參與，不過誰能拿到更多份額，還得看綜合競爭力。

　　我想對于做多國產(chǎn)設備企業(yè)，比如華為、中興、大唐等已經(jīng)在TD-SCDMA以及TD-LTE方面積累了足夠多的技術實力，在13城市的試驗網(wǎng)建設中也充分體現(xiàn)了各自的優(yōu)勢。相信在更加公平的競爭環(huán)境中，還是能取得很好的成績的。而且在更加激烈的競爭中，才能讓自己更加的強大。

　　問題三：針對歐盟調查，中國該如何出招？

　　五月份歐盟再次啟動的針對華為中興的“雙反”調查，有媒體人曾分析認為，歐盟關于華為、中興的調查其實就是瞄準中國移動的TD-LTE去的，意在幫助歐洲廠商獲得更多市場份額，這也使得這次招標格外引入關注。

　　那么，針對歐盟的調查，到底該如何接招、解招呢？又該誰來接招、解招呢？

　　其實分析一下這次移動TD-LTE招標。移動和華為都算是出了招的。

　　比如移動在拋出大單時明確表示，“不希望TD-LTE只有少數(shù)設備廠商支持，而希望形成全球多廠商參與的有效競爭格局”。

　　而前面提到的華為希望歐洲電信設備商成為中國TD-LTE建設的重要參與者，也可以看做是一種接招解招的戰(zhàn)術，而且看上去還很有意思。但我們也要清楚的看到，歐盟調查看似和中國移動TD-LTE招標有千絲萬縷的關系，但實際上只是中歐貿易的小插曲，解決之道還是要看中國政府來如何布局，而且還不一定是需要相關產(chǎn)業(yè)鏈直接做出回應。比如，針對歐盟對中國光伏產(chǎn)業(yè)做出的反壟斷調查，中國政府采取的則是針對歐盟葡萄酒的反壟斷調查。

　　我本人也是反對直接通過電信行業(yè)來回應歐盟的相關調查的，因為電信設備領域是中國少有的幾個可以在全球參與競爭的領域，這些領域應該支持開放、公平和競爭原則。