廠商價格聯(lián)盟求自保？業(yè)界呼吁理性應(yīng)對

        【訊石光通訊咨詢網(wǎng)】近日，某通信論壇一篇名為“驚聞聯(lián)通PON集采因為廠商聯(lián)合漲價，停了！”的帖子火了，引起很大關(guān)注。傳言聯(lián)通剛剛開始的PON集采停了，原因是廠商打算聯(lián)合漲價。一方面說明PON的價格低到不能再低，廠商無法承受了；二是說明業(yè)界也開始恢復(fù)理性，不能繼續(xù)打價格戰(zhàn)了。對此，訊石也進行了一些調(diào)查。

PON廠商擬價格聯(lián)盟求自保？

        近年來，設(shè)備商PON的價格在運營商面前持續(xù)被壓低，甚至低于成本價，這種惡性競爭帶來的結(jié)果必然是行業(yè)最終的崩潰。況且，運營商也應(yīng)該考慮低價采購所帶來的后果將是高昂的維護費用，畢竟低于成本價的產(chǎn)品質(zhì)量難以得到保障。

        盡管隨著PON設(shè)備的大規(guī)模使用，終端降價是必然。但是持續(xù)被壓價，甚至低于成本價，這樣設(shè)備商的日子沒法過了，只能奮起反擊。日前傳聞設(shè)備商欲尋求價格聯(lián)盟的形式以自保，在強大的運營商面前，或許這也是萬不得已的做法，畢竟成本太高，無法再進行低價銷售。

        有報道稱，按照目前的產(chǎn)業(yè)趨勢，漲價是必然的，因為廠商已經(jīng)沒有了擴張地盤的動力，另外聯(lián)通自己也知道上一次集團的集采價格已經(jīng)低得讓廠商拒絕在省內(nèi)執(zhí)行，廠商不是慈善家，今年將不可能繼續(xù)降價。

        今年整個通信產(chǎn)業(yè)大環(huán)境處于亞健康狀態(tài)，再加上受經(jīng)濟形勢大環(huán)境的影響，今年運營商投資情況也并不樂觀。運營商資費一再下降，只能把成本壓力轉(zhuǎn)嫁到上游設(shè)備廠商，走進低價采購進一步導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降，勢必提高運維成本提高，這也將導(dǎo)致利潤下降，之后再低價采購，這樣就會形成一種惡性循環(huán)。而PON廠商也在面臨材料和人工等成本的壓力，在PON這種大規(guī)模采購品類中，廠商沒有辦法以其他產(chǎn)品的銷售補充其虧空，只能維護價格的水平。

PON價格變化牽動上游BOSA廠商

        假若PON設(shè)備被壓價，隨之而來設(shè)備商也將對上游器件商提出更苛刻的采購價格。據(jù)訊石了解，處于PON產(chǎn)業(yè)鏈的BOSA器件，今年來的價格下降得尤為厲害，據(jù)悉，最近烽火、華為對BOSA光組件的采購價就下降很多。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，BOSA中的芯片價格雖然技術(shù)含量高但是價格也很便宜了，相反管帽CAP和HEADER及底座成本卻占據(jù)了大部分成本，但這塊材料來源大部分在日本和西德，這樣一來材料受制于人，想要再控制成本難上加難。PON價格的一降再降，已嚴重影響到BOSA廠商的利潤，目前BOSA廠商處境艱難，在虧損邊緣掙扎。

        據(jù)了解，日前中國電信PON招標結(jié)果已經(jīng)出來了，烽火、華為、貝爾和中興等設(shè)備商持續(xù)引領(lǐng)風騷。而在Infonetics公布的2012年全球PON設(shè)備商銷售收入排名中，中興以20%僅次于華為的33%，排名第二。據(jù)悉，此次中興中標中國電信的份額下降是因為其設(shè)備提價了， 這樣一來，或許中興的上游供貨商也將受到很大影響。對于此次聯(lián)通停標事件，大部分業(yè)內(nèi)人士都表示并不清楚。

業(yè)界呼吁理性應(yīng)對

        不少業(yè)內(nèi)人士認為，PON價格早該合理回歸，無論是設(shè)備商還是運營商都不應(yīng)再打價格戰(zhàn)，面對整個通信業(yè)的發(fā)展，各大廠商需要理性思考，畢竟唇亡齒寒是件不光彩的事情，況且提高整個行業(yè)的利潤也是大家共同追求的目標。也有人認為設(shè)備商要對抗強大的買家，實力還是非常薄弱，也許這樣一出聯(lián)通停標，只是聯(lián)通單方面的停止，看到價格上升暫時的“冷落”調(diào)整。這樣一場博弈勢必將拉開。

        也有專家認為，PON價格的確太低了，廠商價格聯(lián)盟屬于正常的保護自身的利益的做法，只是價格應(yīng)該回歸理性，作為一根繩子上的螞蚱，無論是運營商還是供應(yīng)商，都應(yīng)該理性，合伙賺錢才是最重要的。再者，假若真的進行價格聯(lián)盟了，難保一些廠家不會中途變卦，價格跳水，到時候受損的還是大部分廠家。因此，大部分業(yè)內(nèi)人士支持理性，光進銅退，回歸理性很正常。