最近華為宣布放棄美國市場的消息引起了軒然大波,而這件事情的一波三折,反映出華為對待美國市場態(tài)度的糾結(jié)和無奈,也照出了中國企業(yè)在全球化征途上的艱難步伐。依筆者看來,華為對待美國的態(tài)度反映出了中國企業(yè)的一種困境,而解決這個困境的方法,恐怕是毛主席所謂的從戰(zhàn)略上藐視敵人和從戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。
事情起源于華為執(zhí)行副總裁徐直軍日前在2013全球分析師大會上稱,“我們已經(jīng)對美國市場不再感興趣”,隨后眾多媒體關(guān)于“華為放棄美國市場”的消息鋪天蓋地。華為4月25日澄清稱,徐直軍的話遭媒體誤讀,其真實意思是華為仍對美國市場感興趣,但重心將轉(zhuǎn)移到更感興趣的新興市場,像東亞太地區(qū)和歐洲地區(qū),這些地區(qū)暫時還沒有將華為定性為“國家安全威脅”。一次消息發(fā)布和一次澄清,充分反映出了華為對待美國市場的雄心萬丈和無奈之情,而這件事情并沒有得到美國國內(nèi)相關(guān)人士的回音,似乎說明了美國并沒有那么重視華為。
目前華為的利潤主要來自亞太東部地區(qū)和歐洲,占了華為2012年總收入的60%。美國市場并不是華為利潤的主要來源,但是美國市場代表著全球要求最高,利潤最豐厚的市場。華為在非洲和歐洲市場的耕耘中依靠低廉的價格和優(yōu)秀的服務(wù)模式贏得訂單的同時,也使得自身的利潤空間受到壓縮。如果能夠在美國市場站穩(wěn)腳跟,意義不言而喻。何況華為目前正在進行發(fā)展模式轉(zhuǎn)型,這個過程中如果進入美國市場,無疑會給華為的轉(zhuǎn)型以更多的支持。
值得注意的是近年來付出了大量成本進行美國國會的游說。根據(jù)美國參議院的記錄,華為在2012年上半年的游說費用達到了82萬美元,是2011年同期的4倍之多。在這樣的情況下,華為在加強美國政府公關(guān)同時,中國的政府和海外機構(gòu)也應(yīng)當(dāng)給予華為更多的支持。
目前華為在北美的知名度并不高,在一次調(diào)查中反映出被調(diào)查的美國消費者中只有16%的人聽說過華為。在美國和中國商業(yè)文化和制度背景都有差異的情況下,神秘感使得美國一些別有用心的人士對華為有了攻擊的口實。在筆者看來華為應(yīng)該通過加強品牌推廣和公關(guān)活動使得華為的知名度進一步提高,對于進入美國市場是有益處的。
美國市場的不容易進入是中國企業(yè)發(fā)展歷史上的一個特定歷程,一方面華為并不需要過度的緊張這個現(xiàn)象,可以通過迂回達到目標(biāo),另一方面堅定信心,隨著企業(yè)實力和知名度的進一步提升,殺入美國市場是水到渠成的事情。