JDSU呂天軍：技術(shù)研發(fā)是發(fā)展的“生命線”

        由于全球經(jīng)濟(jì)的影響，使得電信運(yùn)營(yíng)商投資放緩，整個(gè)光通信行業(yè)都呈現(xiàn)出持續(xù)疲軟的態(tài)勢(shì)。而在這種氛圍之下，也不乏一些廠商表現(xiàn)出良好的業(yè)績(jī)。作為光通信領(lǐng)域巨頭的JDSU公司，在截止9月30日的2013年第一財(cái)季，光通信業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入為1.63億美元，環(huán)比增長(zhǎng)了4.9%，同比增長(zhǎng)8.6%。與此同時(shí)，截止該季度，JDSU擁有現(xiàn)金和投資總額7.303億美元，且經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的現(xiàn)金為4310萬(wàn)美元。JDSU相當(dāng)重視亞太地區(qū)的發(fā)展，據(jù)OFweek光通訊網(wǎng)了解，近幾年來(lái)，JDSU亞太區(qū)收入在全球總收入的占比，一直在24%到28 %之間，表現(xiàn)相當(dāng)穩(wěn)健。而此前，JDSU也曾表示，其在中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)有大幅的增長(zhǎng)，中國(guó)區(qū)將成為JDSU市場(chǎng)發(fā)展的重中之重。

　　近日，OFweek光通訊網(wǎng)有幸采訪到了JDSU公司通信與商用光學(xué)產(chǎn)品事業(yè)部亞太區(qū)銷(xiāo)售副總裁呂天軍先生，呂先生向我們介紹了JDSU的一些近況，并分享了他對(duì)光通信市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的看法。以下為采訪節(jié)選：

　　問(wèn)：JDSU一直以來(lái)穩(wěn)居市場(chǎng)龍頭地位，在多個(gè)領(lǐng)域都取得不俗的成績(jī)，您認(rèn)為最關(guān)鍵的成功要素是什么？

　　呂天軍：JDSU擁有三大核心業(yè)務(wù)，分別是，光學(xué)安全和性能（OPS），通信和商用光學(xué)產(chǎn)品（CCOP）及通信測(cè)試與測(cè)量（CommTest）。其中，CCOP部門(mén)和CommTest部門(mén)的收入約占公司總收入的80%左右，OPS業(yè)務(wù)約占15% 到20%。在現(xiàn)金流方面，JDSU表現(xiàn)的一直非常好，這使得公司能夠持續(xù)地在研發(fā)方面進(jìn)行投入鞏固三大核心業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　JDSU能夠一直在光通信領(lǐng)域擁有強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，得益于公司非常注重研發(fā)投入。在這一點(diǎn)上，無(wú)論市場(chǎng)低迷與否，或者是產(chǎn)業(yè)是否出現(xiàn)新的技術(shù)浪潮，JDSU都保持著積極創(chuàng)新的意識(shí)。我們擁有強(qiáng)大的技術(shù)儲(chǔ)備，同時(shí)能夠靈活的將這些技術(shù)應(yīng)用到新興市場(chǎng)以及一些關(guān)聯(lián)行業(yè)。值得一提的是，目前JDSU已經(jīng)將所有的生產(chǎn)外包給新美亞、Fabrinet等OEM，專(zhuān)注于研發(fā)。

　　在過(guò)往的時(shí)間里，JDSU在CommTest和CCOP的銷(xiāo)售額大約會(huì)有超過(guò)50%是來(lái)自于新產(chǎn)品。這里的新產(chǎn)品是指兩年之內(nèi)推廣到市場(chǎng)上的產(chǎn)品。因此，可以看出我們?cè)谛录夹g(shù)引入上的迅速，以及對(duì)創(chuàng)新技術(shù)的主動(dòng)性。

        問(wèn)：您怎么看待2012年的100G產(chǎn)業(yè)發(fā)展，未來(lái)的趨勢(shì)會(huì)是怎樣的？中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展如何？

　　呂天軍：2012年可以說(shuō)是100G飛速發(fā)展的一年。事實(shí)上，早在2011年，Verizon就已經(jīng)開(kāi)始部署100G骨干網(wǎng)。到現(xiàn)今，全球已經(jīng)有軟銀、德國(guó)電信等許多運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始鋪設(shè)100G商用網(wǎng)絡(luò)。由于互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等技術(shù)給現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的壓力越來(lái)越大，人們對(duì)100G部署的需求日益迫切?？梢灶A(yù)見(jiàn)，接下來(lái)會(huì)是一個(gè)持續(xù)性的增長(zhǎng)期，100G市場(chǎng)100%的增長(zhǎng)速度是極有可能的。

　　中國(guó)目前還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)100G商用，三大運(yùn)營(yíng)商也只是開(kāi)始進(jìn)行一些實(shí)驗(yàn)性布局。但中國(guó)在100G的技術(shù)方面與世界是同步的，一旦運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始啟動(dòng)100G商用，市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

　　問(wèn)：目前100G市場(chǎng)是否已經(jīng)成熟，能否從成本、產(chǎn)能等方面談?wù)劇?/p>

　　呂天軍：當(dāng)前的100G技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)非常成熟，然而成本問(wèn)題也日益凸顯。目前來(lái)說(shuō)，雖然100G還未廣泛使用，但是其對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的成本壓力已經(jīng)非常明顯。設(shè)備商已經(jīng)感受到來(lái)自運(yùn)營(yíng)商方面的壓力，而這部分壓力自然會(huì)傳遞到器件商層面。這對(duì)所有的制造商都是一次大的挑戰(zhàn)，誰(shuí)能在未來(lái)幾年中持續(xù)有效地降低成本，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)。

　　除了成本問(wèn)題，一項(xiàng)技術(shù)能否實(shí)現(xiàn)規(guī)模商用還有一個(gè)重要因素，那就是標(biāo)準(zhǔn)化。目前為止，在IEEE、ITU、OIF等標(biāo)準(zhǔn)組織的努力下，100G相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)到位。中國(guó)國(guó)內(nèi)的100G關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)也即將完成。因而我們可以看到，100G規(guī)模商用是指日可待的。

　　講到產(chǎn)能，雖然各大廠商已經(jīng)在擴(kuò)大產(chǎn)能上做出了一些努力，但目前來(lái)看，全球整體需求還是超過(guò)產(chǎn)能的。

　　問(wèn)：100G是大家都非?？春玫氖袌?chǎng)，同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也將會(huì)十分激烈，JDSU對(duì)此有著怎樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

　　呂天軍：我們非常樂(lè)于看到這種競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展。我們?cè)诠馔ㄐ蓬I(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)儲(chǔ)備，同時(shí)我們的垂直整合度非常高，這些都是我們的優(yōu)勢(shì)。JDSU與全球的運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備商都保持著非常緊密的合作，會(huì)定期與合作方進(jìn)行技術(shù)交流，最大程度地貼近客戶。更重要的是，JDSU的產(chǎn)品線非常全面，且產(chǎn)品在研發(fā)之初就考慮到了長(zhǎng)遠(yuǎn)的成本控制問(wèn)題，可以為客戶提供一整套的優(yōu)質(zhì)的解決方案。另外，JDSU是少有的擁有光通信測(cè)試設(shè)備的光通信器件廠商，這一點(diǎn)有著相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。

　　問(wèn)：您怎樣看待超100G技術(shù)？

　　呂天軍：事實(shí)上，隨著各類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與新興業(yè)務(wù)的普及發(fā)展，市場(chǎng)的帶寬需求呈現(xiàn)出幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。為了適應(yīng)這種需求，已經(jīng)有大批廠商投入到超100G領(lǐng)域的研究，以贏得其市場(chǎng)的領(lǐng)先性。要知道，在100G還未大規(guī)模部署的前提下，超100G技術(shù)已經(jīng)引發(fā)了這樣大的關(guān)注，其前景可想而知。借鑒此前的發(fā)展歷程，預(yù)計(jì)4-5年之后，400G會(huì)有一些小型化的應(yīng)用。當(dāng)然，兩三年之后該市場(chǎng)會(huì)更加清晰，畢竟現(xiàn)在100G才開(kāi)始起步，具體還要看市場(chǎng)的需求。

　　問(wèn)：最近，你們獲得了華為2012年"杰出核心合作伙伴獎(jiǎng)"，是否可以看做是JDSU重視亞太地區(qū)業(yè)務(wù)的一個(gè)結(jié)果。

　　呂天軍：首先，對(duì)于獲得這個(gè)獎(jiǎng)，我們感到非常自豪。這是華為公司授予其供應(yīng)商的最高榮譽(yù)，有近1000個(gè)供應(yīng)商角逐此項(xiàng)殊榮。這的確是在JDSU多年來(lái)一直重視亞太業(yè)務(wù)發(fā)展的大前提下獲得的。我們JDSU內(nèi)部有一個(gè)由公司高層管理人員組成的亞太委員會(huì)，叫做Asia Council。委員會(huì)成立的目的是旨在推動(dòng)公司亞太區(qū)業(yè)務(wù)的發(fā)展。中國(guó)是亞太地區(qū)最為重要的市場(chǎng)，而華為是光通信網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域最為重要的客戶。多年以來(lái)，我們與華為已經(jīng)建立了相當(dāng)緊密的合作關(guān)系，雙方也從這種緊密合作中獲得了非常大的收益。

　    問(wèn)：今年華為、思科這些設(shè)備商不斷加強(qiáng)其在核心光器件領(lǐng)域的實(shí)力，這些舉動(dòng)會(huì)不會(huì)對(duì)光通信產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈造成一定影響？

　　呂天軍：影響肯定是有的。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，華為擁有自己的半導(dǎo)體公司海思，通常這部分產(chǎn)品都會(huì)選用自制的，這對(duì)只做整合和封裝的廠商有了很大的沖擊。事實(shí)上，這部分影響對(duì)所有的制造商都是一樣，但JDSU跟其他公司有很大區(qū)別，我們擁有非常強(qiáng)大垂直整合能力。很少有公司會(huì)配有一整套的100G產(chǎn)品線，而且還是在高端領(lǐng)域。即便是以后這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈格局發(fā)生變化，JDSU的業(yè)務(wù)也還是可以持續(xù)下去的。

　　問(wèn)：我們注意到JDSU近期收購(gòu)了幾家通信測(cè)試公司，是不是可以說(shuō)未來(lái)會(huì)在測(cè)試方面有一個(gè)更大的布局？

　　呂天軍：從JDSU的發(fā)展歷程可以看到，JDSU并購(gòu)了非常多的公司。除了內(nèi)部自然增長(zhǎng)得到更多的市場(chǎng)份額外，并購(gòu)也可以增大市場(chǎng)份額。我們一直沒(méi)有停止對(duì)一些好的并購(gòu)目標(biāo)公司的關(guān)注。我們收購(gòu)它一定是有目的，首先它的產(chǎn)品對(duì)我們現(xiàn)有的產(chǎn)品有非常強(qiáng)互補(bǔ)性，再次是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品跟未來(lái)走向非常吻合。我們會(huì)持續(xù)對(duì)符合JDSU業(yè)務(wù)發(fā)展方向的并購(gòu)對(duì)象進(jìn)行關(guān)注。

　　問(wèn)：我們看到今年JDSU跟消費(fèi)電子產(chǎn)品公司進(jìn)行了合作。事實(shí)上，不管是光纖還是光器件模塊，市場(chǎng)上已經(jīng)有廠商開(kāi)始將光通信技術(shù)推進(jìn)到消費(fèi)領(lǐng)域。您怎么看待這一趨勢(shì)？

　　呂天軍：我覺(jué)得這是大勢(shì)所趨。因?yàn)楣馔ㄐ诺钠鹪礋o(wú)外乎是這種技術(shù)在通信上的應(yīng)用才形成產(chǎn)業(yè)，光通信技術(shù)不會(huì)僅僅局限于基礎(chǔ)通信設(shè)施領(lǐng)域。我們與消費(fèi)電子產(chǎn)品公司合作的手勢(shì)識(shí)別技術(shù)，是現(xiàn)今最熱門(mén)的應(yīng)用，其在今后一定會(huì)有非常大的市場(chǎng)。我剛也談到，JDSU技術(shù)儲(chǔ)備是非常雄厚的，JDSU的挑戰(zhàn)不在于有沒(méi)有技術(shù)，而在于怎么樣應(yīng)用這些技術(shù)最為合理，能夠獲得最高的回報(bào)。而這些技術(shù)的應(yīng)用，將把JDSU引入一個(gè)嶄新的領(lǐng)域。

　　關(guān)于JDSU

　　JDSU創(chuàng)立于上個(gè)世紀(jì)八十年代初，公司總部設(shè)在美國(guó)加利福尼亞州的米爾皮塔斯，是世界通信與先進(jìn)光學(xué)技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者。其目前在全球30多個(gè)國(guó)家設(shè)有辦事處，擁有4900多名員工。

　　2009年，JDSU（深圳）將其生產(chǎn)制造外包給新美亞公司。去年8月，JDSU從深圳福田保稅區(qū)辦公樓（2009年-2011年與新美亞共用）搬到位于南山區(qū)高新科技園北區(qū)的源興科技大廈。公司目前在深圳擁有約300名員工，為全球網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造測(cè)試、測(cè)量和光學(xué)通信產(chǎn)品。除深圳外，JDSU還在中國(guó)的北京和蘇州設(shè)有分公司，在成都、廣州和上海設(shè)有代表處。此外，公司的足跡遍布亞太其它地區(qū)，在日本和韓國(guó)設(shè)有分公司，印度和東南亞設(shè)有代表處。在亞太地區(qū)JDSU有約1000名員工，其中新加坡有200名。