烽火網(wǎng)絡(luò)全面承接烽火通信行業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù) 三個轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略

       烽火通信日前完成了旗下行業(yè)、企業(yè)和商業(yè)客戶市場（即非電信運(yùn)營商市場，以下稱“行業(yè)網(wǎng)市場”）業(yè)務(wù)整合，控股子公司烽火網(wǎng)絡(luò)將作為其行業(yè)網(wǎng)市場專業(yè)化銷售和運(yùn)營實(shí)體為客戶量身打造ICT整體解決方案和定制化產(chǎn)品；同時在原有運(yùn)營商市場，烽火網(wǎng)絡(luò)將逐步與烽火通信運(yùn)營商銷售平臺融合。

       經(jīng)過幾年時間鋪墊，烽火品牌在行業(yè)網(wǎng)市場已經(jīng)具備了一定的影響力。烽火網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理王建利表示，烽火網(wǎng)絡(luò)未來將全面關(guān)注行業(yè)網(wǎng)市場的發(fā)展，力爭在“十二五”末躋身行業(yè)網(wǎng)市場ICT解決方案和產(chǎn)品綜合競爭力前三。他對該公司的未來發(fā)展亦持樂觀態(tài)度，預(yù)期未來五年將保持30-50%的較高年均增幅。

烽火網(wǎng)絡(luò)全面轉(zhuǎn)向行業(yè)網(wǎng)

        近年來伴隨國家政策調(diào)整包括“三網(wǎng)融合”的實(shí)施與推進(jìn)，以及客戶需求的變化，行業(yè)網(wǎng)市場成為了新興的通信市場藍(lán)海，華為、中興等主流通信廠商均制定戰(zhàn)略規(guī)劃、大舉進(jìn)軍，烽火通信也不例外。

        烽火通信自成立以來就兼顧行業(yè)網(wǎng)市場，但并未專門設(shè)立部門負(fù)責(zé)，行業(yè)網(wǎng)市場發(fā)展缺乏整體規(guī)劃。2010年，該公司成立行業(yè)網(wǎng)營銷中心，加大行業(yè)網(wǎng)市場拓展力度，并陸續(xù)推出了端到端的NGB整體解決方案（下一代廣播電視網(wǎng)）、電力信息通信網(wǎng)解決方案等一系列兼具行業(yè)差異化和成本效益的解決方案。

       經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，烽火通信已經(jīng)成為行業(yè)網(wǎng)市場主流廠商之一，亦具備一定品牌影響力。根據(jù)此前發(fā)布的2011年年報，其全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入70.51億元，其中行業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入達(dá)10%以上。

      今年8月，烽火通信開始對旗下行業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，以控股子公司烽火網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)融合行業(yè)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)，以期厘清體系、實(shí)現(xiàn)更大突破。

       早在2004年，烽火網(wǎng)絡(luò)就已通過股權(quán)收購成為烽火通信控股子公司，主要負(fù)責(zé)烽火通信旗下數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品的研發(fā)、銷售和服務(wù)，其經(jīng)營工作相對較為獨(dú)立。此次整合主要變化就是烽火網(wǎng)絡(luò)將全面轉(zhuǎn)向行業(yè)網(wǎng)，負(fù)責(zé)烽火通信旗下該業(yè)務(wù)的整體銷售與運(yùn)營；同時在運(yùn)營商市場上其數(shù)通解決方案與產(chǎn)品將由烽火通信統(tǒng)一銷售。

       此舉不僅將有利于集中兩家公司的品牌、產(chǎn)品線等優(yōu)勢資源，加大行業(yè)網(wǎng)市場開拓力度；更將雙方置于更緊密的企業(yè)框架下，實(shí)現(xiàn)集群化運(yùn)作。

烽火網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理王建利首談“三個轉(zhuǎn)變”戰(zhàn)略

       當(dāng)前國內(nèi)行業(yè)網(wǎng)市場上，既有思科、Juniper、惠普（H3C）這樣的老牌公司，又有華為、中興等新崛起的企業(yè)，如何進(jìn)一步開拓市場并實(shí)現(xiàn)收入高增長，無疑將考驗(yàn)烽火網(wǎng)絡(luò)的決策層與執(zhí)行能力。

       作為在通信業(yè)界奮斗了二十余年的老兵，王建利對于行業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)有著深刻洞悉和前瞻意識。他認(rèn)為，烽火網(wǎng)絡(luò)擁有運(yùn)營商市場品牌、全網(wǎng)整體解決方案、快速響應(yīng)的定制化能力、完善的售后服務(wù)等方面優(yōu)勢，而此次全面轉(zhuǎn)向行業(yè)網(wǎng)市場給烽火網(wǎng)絡(luò)帶來了更大發(fā)展機(jī)遇，并對接下來的發(fā)展持樂觀態(tài)度。

        他表示，整合后，烽火網(wǎng)絡(luò)將全力打造烽火通信面向行業(yè)網(wǎng)市場的企業(yè)和產(chǎn)品品牌，力爭在“十二五”躋身行業(yè)網(wǎng)市場ICT解決方案和產(chǎn)品綜合競爭力前三。而由于面向更廣闊市場，該公司自身亦將邁入發(fā)展快車道，有望在未來五年中保持30-50%的較高年均增幅。

        針對現(xiàn)時的行業(yè)網(wǎng)市場態(tài)勢，烽火網(wǎng)絡(luò)提出在保持整體銷售規(guī)?？焖僭鲩L同時實(shí)現(xiàn)“三個轉(zhuǎn)變”的戰(zhàn)略規(guī)劃。

        “一是客戶群結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，即從目前電力、廣電客戶為主向重點(diǎn)有潛力行業(yè)客戶的全面覆蓋轉(zhuǎn)變，到2015年實(shí)現(xiàn)電力、廣電、軍網(wǎng)、能源、政府、金融、SMB等多個行業(yè)市場的相對均衡發(fā)展；二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，即從獨(dú)立產(chǎn)品提供商向整體解決方案提供商轉(zhuǎn)變，從以接入和光傳輸產(chǎn)品為主向數(shù)通、接入和光傳輸三駕馬車齊頭并進(jìn)的格局轉(zhuǎn)變；三是銷售渠道的轉(zhuǎn)變，即從目前以直銷為主向渠道/代理商和直銷協(xié)調(diào)發(fā)展轉(zhuǎn)變。”王建利解讀稱。

        此外，烽火網(wǎng)絡(luò)還將積極研究行業(yè)ICT市場的云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、統(tǒng)一通信等最新發(fā)展趨勢，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品系列，在未來三年形成“以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)、以安全為保障、以應(yīng)用為導(dǎo)向”的格局。從而根據(jù)不同的行業(yè)和客戶，優(yōu)化整體解決方案，提供專業(yè)咨詢服務(wù)，創(chuàng)新開展各種形式的合作、聯(lián)盟及資本運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)行業(yè)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

定制化方案鎖定廣電電力等市場

        目前烽火通信與烽火網(wǎng)絡(luò)的行業(yè)市場業(yè)務(wù)整合已基本完成，王建利表示，近期烽火網(wǎng)絡(luò)將以一系列深度定制化的全面解決方案加大行業(yè)網(wǎng)市場開拓力度，其中重點(diǎn)鎖定廣電、電力、交通、能源和軍隊(duì)市場。

         在產(chǎn)品側(cè)，烽火網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)術(shù)是為客戶提供“3+X”產(chǎn)品和解決方案，以數(shù)通、光傳送、融合接入/終端產(chǎn)品為基礎(chǔ)，針對不同行業(yè)進(jìn)行深度定制，同時積極探索安全、無線和統(tǒng)一通信等新興領(lǐng)域。

         針對廣電行業(yè)，烽火網(wǎng)絡(luò)提供三網(wǎng)融合一站式整體解決方案，涵蓋業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、終端、管控等多個方面，包括雙向化改造解決方案、IP承載網(wǎng)解決方案、大客戶專網(wǎng)解決方案、流量管控解決方案、OTN/PTN光傳輸解決方案、光纖光纜解決方案、互動電視解決方案、視頻監(jiān)控解決方案等系列子方案。而在客戶需求差異化較大的PON+EoC接入市場上，該公司通過加強(qiáng)產(chǎn)品平臺化開發(fā)、調(diào)集研發(fā)工程師到一線、提高測試和支持響應(yīng)速度、加強(qiáng)本地化服務(wù)等一系列舉措，來快速相應(yīng)客戶的定制化需求，已經(jīng)得到客戶的認(rèn)可與好評。

         在支撐智能電網(wǎng)的電力通信系統(tǒng)方面，烽火網(wǎng)絡(luò)可以提供基于OTN/PTN/MSTP的電力光通信方案、基于路由交換的調(diào)度數(shù)據(jù)網(wǎng)和信息數(shù)據(jù)網(wǎng)解決方案、基于電力EPON的配網(wǎng)自動化接入方案和遠(yuǎn)程抄表接入方案、農(nóng)網(wǎng)調(diào)度和信息多業(yè)務(wù)承載方案等多種解決方案，電力EPON產(chǎn)品支持雙MAC終端、手拉手保護(hù)等高級特性，滿足客戶的最新組網(wǎng)需求。

        在運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，烽火網(wǎng)絡(luò)解決方案將由烽火通信統(tǒng)一銷售，目前其數(shù)通解決方案包括寬帶接入和匯聚、WLAN承載、大客戶專線、電信級IP視頻監(jiān)控等；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也由路由器、以太網(wǎng)交換機(jī)、流量管控、行業(yè)網(wǎng)關(guān)等產(chǎn)品組成，覆蓋了網(wǎng)絡(luò)的核心層、匯聚層和接入層等各個層次，較為完善。

        王建利透露，烽火網(wǎng)絡(luò)是運(yùn)營商市場中低端路由器交換機(jī)產(chǎn)品的主要提供商，并逐漸挺進(jìn)高端市場。中低端路由交換系列產(chǎn)品在國內(nèi)運(yùn)營商市場現(xiàn)網(wǎng)運(yùn)行數(shù)量逾60萬臺，份額超過20%，位居前三；其交換容量高達(dá)5T的核心交換機(jī)產(chǎn)品也已在中國電信7個省獲得規(guī)模應(yīng)用。