“走出去”是中國(guó)光纖光纜企業(yè)的必然選擇

        近幾年，中國(guó)光纖光纜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與世界光纖光纜產(chǎn)業(yè)發(fā)展基本同步，經(jīng)過三個(gè)階段、30多年的發(fā)展，形成了世界上最大的光纖光纜產(chǎn)業(yè)鏈，尤其是在過去的五年中，一躍成為世界光纜需求和供給最大的國(guó)家，其制造能力已經(jīng)超過了世界的50%。

　　受國(guó)內(nèi)信息化和工業(yè)化建設(shè)拉動(dòng)，近幾年，光纖光纜特種電纜產(chǎn)業(yè)，在寬帶網(wǎng)絡(luò)、3G網(wǎng)絡(luò)、電網(wǎng)改造和海底網(wǎng)絡(luò)等多個(gè)大型工程中，實(shí)現(xiàn)全面開花。市場(chǎng)帶動(dòng)增產(chǎn)同時(shí)，還促進(jìn)了制纜水平提高。當(dāng)快速建設(shè)周期結(jié)束之后，高產(chǎn)能的光纖光纜產(chǎn)業(yè)將何去何從?在這種情況下，海外市場(chǎng)成為了兵家必爭(zhēng)之地。

　　光纖光纜產(chǎn)業(yè)陷困“雙城記”

　　狄更斯在《雙城記》里寫道“這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代，這是希望的春天，這也是失望的冬天。”對(duì)于蔣小強(qiáng)來說，這句話再貼切不過。

　　目前國(guó)內(nèi)幾家主流的光纖光纜廠商都在前段時(shí)間進(jìn)行了大規(guī)模產(chǎn)能擴(kuò)展，頂峰將會(huì)達(dá)到1.5億芯公里，這將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的容量；而國(guó)際市場(chǎng)的拓展還是需要時(shí)間和步驟的，或?qū)?huì)出現(xiàn)較大產(chǎn)能的過剩，這就對(duì)廠商的成本控制能力和市場(chǎng)開拓能力提出了更高的挑戰(zhàn)。先是3G配套網(wǎng)的建設(shè)，再是固網(wǎng)接入的提升，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于線纜的需求都是在穩(wěn)定增長(zhǎng)，但波動(dòng)幅度并不是很大，產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)于這種大規(guī)模的產(chǎn)能波動(dòng)可能會(huì)應(yīng)對(duì)不足。其實(shí)，深究背后，我們不難發(fā)現(xiàn)：主流廠商并不是非常認(rèn)可絕對(duì)過剩而導(dǎo)致的市場(chǎng)萎縮，他們更加認(rèn)可的是“相對(duì)過剩”，認(rèn)為只要自己的成本控制優(yōu)于同行，就會(huì)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　"借船出海"是光纖企業(yè)拓展海外市場(chǎng)新策略

　　的確，在未來一年內(nèi)，擺在光纖光纜廠商面前最大的難題，那就是如何給絕對(duì)過剩的產(chǎn)能尋找新的出路。目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量大概在8000萬芯左右，而產(chǎn)能峰值能力則接近一億五千萬芯。

　　業(yè)界知名人士蔣小強(qiáng)曾稱道：“在這種情況下，海外市場(chǎng)成為了兵家必爭(zhēng)之地。但對(duì)于國(guó)內(nèi)廠商而言，這絕非坦途。我們的起步比較晚，在海外成熟市場(chǎng)，一些海外友商已經(jīng)進(jìn)行了多年布局。對(duì)于新進(jìn)入者而言，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，價(jià)格因素在競(jìng)爭(zhēng)中顯得比較關(guān)鍵。”但對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)，這是一種典型的“殺人一千，自損八百”的策略，對(duì)規(guī)模效應(yīng)和成本控制能力要求頗高。

　　蔣小強(qiáng)還指出：“這與傳統(tǒng)的電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備不同，設(shè)備廠商可以采取先期低價(jià)入圍，在增量市場(chǎng)上做文章；光纖光纜基本上屬于一次性投資，后期擴(kuò)容很難預(yù)測(cè)?？磥恚O(shè)備市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)值得借鑒的地方并不多。但我們可以"借船出海"，充分利用國(guó)內(nèi)系統(tǒng)設(shè)備廠商的市場(chǎng)地位，來拓展國(guó)際市場(chǎng)。

　　‘走出去’是光纖光纜企業(yè)的必然選擇

　　江蘇亨通光電總經(jīng)理錢建林曾稱道：“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和，企業(yè)產(chǎn)能又非常大，‘走出去’成為光纖光纜企業(yè)的必然選擇。”由于線纜產(chǎn)品單價(jià)較低（毛利率低）、品牌培育周期長(zhǎng)，提高了“走出去”的成本，相比系統(tǒng)設(shè)備商，線纜企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略難度頗大。

　　然而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正趨于飽和，未來國(guó)內(nèi)光纖光纜企業(yè)將面臨產(chǎn)能過剩的困局，開拓海外市場(chǎng)成為必然選擇——據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)光纖使用量為1億芯公里，占到全球使用量的60%。預(yù)計(jì)今年國(guó)內(nèi)光纖使用量與去年相比持平或略有上升，這一格局將會(huì)持續(xù)很久。

　　走出去的方式是多種多樣的，可以通過代理，也自己在國(guó)外建立辦事處、分支機(jī)構(gòu)自銷，還可以和光通信設(shè)備制造商密切合作，通過一攬子交鑰匙工程，把光纜產(chǎn)品帶出去，此外，還可以進(jìn)行技術(shù)輸出和資本輸出，在國(guó)外建研究所、建廠，就地開發(fā)、生產(chǎn)，就地解決人才問題，就地服務(wù)，不僅可以節(jié)省大量的交通和運(yùn)輸費(fèi)用，更重要的是容易解決“水土不服”的問題，還可以享受當(dāng)?shù)氐南鄳?yīng)優(yōu)惠政策并在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位。把握好難得的機(jī)遇，特別在練內(nèi)功方面下工夫，去占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，是完全可能實(shí)現(xiàn)的。

　　總之，面對(duì)殘酷的激烈競(jìng)爭(zhēng)，與其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行“血腥拼殺”，還不如去開拓國(guó)際市場(chǎng)，尋找新的機(jī)遇。這就是我國(guó)光纖光纜企業(yè)把‘走出去’看為光纖光纜企業(yè)的必然選擇。開拓國(guó)際市場(chǎng)，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)各大光纖光纜企業(yè)的發(fā)展重心，面對(duì)差距，我國(guó)光纖光纜企業(yè)應(yīng)該明確目標(biāo)，抓緊內(nèi)功修煉，堅(jiān)定走出去，穩(wěn)步打開海外市場(chǎng)。