光纖產(chǎn)業(yè)2011印象：相對短缺下的垂直一體化印記

       中國國際光電博覽會1999年創(chuàng)辦于深圳，每年9月6日至9日在深圳會展中心舉行，迄今已成功舉辦過12屆。作為全球最大規(guī)模的光電專業(yè)展覽，“第十三屆中國國際光電博覽會暨中國光學(xué)學(xué)會2011年學(xué)術(shù)大會”如期在深圳舉行。

　　這也成為了業(yè)界集中展示光電領(lǐng)域最新技術(shù)進(jìn)展和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的舞臺。在這個(gè)群體中，當(dāng)然少不了光釬光纜廠商們的身影。在展會期間，C114中國通信網(wǎng)編輯與長飛光纖事業(yè)部副總經(jīng)理蔣小強(qiáng)進(jìn)行了深度對話，力圖還原一個(gè)真實(shí)的線纜廠商生存環(huán)境。作為國內(nèi)出貨量最大的光纖光纜廠商，長飛的境遇還是非常具有代表性。

　　光纖光纜產(chǎn)業(yè) “雙城記”

　　狄更斯在《雙城記》里寫道“這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代，這是希望的春天，這也是失望的冬天。”對于蔣小強(qiáng)來說，這句話再貼切不過。

　　這是一個(gè)最好的時(shí)候，因?yàn)?A href="http://m.odinmetals.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e9%95%bf%e9%a3%9e&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">長飛的生意看來非常的好，幾個(gè)突然來的電話打斷了編輯與蔣總的對話，而這些電話大部分都是要貨的。“今年我們一直處于缺貨的狀態(tài)，我也只能不斷的向客戶解釋產(chǎn)能與調(diào)配問題。”

　　“電信運(yùn)營商在這兩年內(nèi)啟動了大規(guī)模的固網(wǎng)寬帶接入建設(shè)，特別是FTTH的規(guī)模引入，對光纖產(chǎn)業(yè)拉動效果非常明顯；廣電的網(wǎng)絡(luò)改造和電網(wǎng)公司的智能電網(wǎng)建設(shè)也有一定的拉動意義。而我國光纖產(chǎn)業(yè)新增產(chǎn)能在短期內(nèi)不能兌現(xiàn)，這就形成了與市場需求的缺口。”蔣小強(qiáng)說道。其實(shí)，還有一個(gè)原因不得不提，就是今年發(fā)生的日本大地震，對日本和全球光纖產(chǎn)業(yè)還是造成了不小的震蕩。

　　“但這個(gè)時(shí)間窗口也不會很長，目前國內(nèi)幾家主流的光纖光纜廠商都在前段時(shí)間進(jìn)行了大規(guī)模產(chǎn)能擴(kuò)展，頂峰將會達(dá)到1.5億芯公里，這將會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國內(nèi)市場的容量；而國際市場的拓展還是需要時(shí)間和步驟的。到時(shí)候，肯定會出現(xiàn)較大產(chǎn)能的過剩，這就對廠商的成本控制能力和市場開拓能力提出了更高的挑戰(zhàn)。”

　　   這幾年來，先是3G配套網(wǎng)的建設(shè)，再是固網(wǎng)接入的提升，國內(nèi)市場對于線纜的需求都是在穩(wěn)定增長，但波動幅度并不是很大，產(chǎn)業(yè)鏈對于這種大規(guī)模的產(chǎn)能波動可能會應(yīng)對不足。其實(shí)，深究背后，我們不難發(fā)現(xiàn)：主流廠商并不是非常認(rèn)可絕對過剩而導(dǎo)致的市場萎縮，他們更加認(rèn)可的是“相對過剩”，認(rèn)為只要自己的成本控制優(yōu)于同行，就會贏得市場競爭。

　　 垂直一體化重塑產(chǎn)業(yè)新形態(tài)

　　 就如上文所言，廠商們應(yīng)該如何贏得愈發(fā)激烈的市場競爭呢？從他們的實(shí)際行動中，我們可以發(fā)現(xiàn)三個(gè)趨勢：第一，不斷擴(kuò)大最終產(chǎn)品形態(tài)的產(chǎn)能，利用產(chǎn)能優(yōu)勢來拉低生產(chǎn)成本；第二，從光纜到光纖再到預(yù)制棒，在垂直方向進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，降低產(chǎn)業(yè)鏈條之間的協(xié)同成本；第三，開始進(jìn)入一些行業(yè)性解決方案市場，比如數(shù)據(jù)中心綜合布線市場。

　 　比如，亨通光電和特發(fā)信息都通過定向增發(fā)的方式，來資本市場上募集到了資金，投入到產(chǎn)業(yè)鏈拓展和產(chǎn)能擴(kuò)張方面。其中，特發(fā)信息擬非公開發(fā)行股票數(shù)量不超過2500萬股，發(fā)行價(jià)格不低于8.41元，募集資金總額不超過1.9172億元，用于“增資光纖公司并投建光纖擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目”和“重慶特種光纜項(xiàng)目”。

　　“從市場層面上來看，產(chǎn)業(yè)鏈主流廠商并沒有遭受到資本市場的困擾，都有著相對充裕的資金，也必須為資本市場募集的資金尋找出路。”蔣小強(qiáng)說道。“全球光纖產(chǎn)業(yè)重心也正在加速向國內(nèi)轉(zhuǎn)移，做大做強(qiáng)也成為了國內(nèi)廠商普遍的訴求，而全產(chǎn)業(yè)鏈則成為了一個(gè)重要方向。”

　 　這種垂直一體化的趨勢，也加速了產(chǎn)業(yè)集中度，并不是所有企業(yè)都具備這種整合能力。當(dāng)然，在這個(gè)過程中，我們無須擔(dān)心可能帶來的市場壟斷或者線纜廠商議價(jià)能力過于強(qiáng)大的擔(dān)心。我國光纖光纜產(chǎn)業(yè)市場集中度比較低，議價(jià)能力方面，他們則一直是弱者。

　　 借船出海：海外市場新策略

　 　的確，在未來一年內(nèi)，擺在光纖光纜廠商面前最大的難題，那就是如何給絕對過剩的產(chǎn)能尋找新的出路。目前，國內(nèi)市場容量大概在8000萬芯左右，而產(chǎn)能峰值能力則接近一億五千萬芯。

　　“國內(nèi)農(nóng)村市場潛力還是很大的，但考慮到運(yùn)營商部署的層次性，目前還不能給出明確的預(yù)測。”蔣小強(qiáng)如此說道。是的，雖然我國城市化進(jìn)程在不斷加快，規(guī)模也是越來越大，但在地域和人口覆蓋上，農(nóng)村依然是主體。但地廣人稀的農(nóng)村應(yīng)用場景，在增大了單體用戶接入成本的同時(shí)，運(yùn)營商也沒有合適的業(yè)務(wù)進(jìn)行推廣。

　　 在這種情況下，海外市場成為了兵家必爭之地。但對于國內(nèi)廠商而言，這絕非坦途。

　　“我們的起步比較晚，在海外成熟市場，一些海外友商已經(jīng)進(jìn)行了多年布局。對于新進(jìn)入者而言，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，價(jià)格因素在競爭中顯得比較關(guān)鍵。”但對于價(jià)格戰(zhàn)，這是一種典型的“殺人一千，自損八百”的策略，對規(guī)模效應(yīng)和成本控制能力要求頗高。

　　“這與傳統(tǒng)的電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備不同，設(shè)備廠商可以采取先期低價(jià)入圍，在增量市場上做文章；光纖光纜基本上屬于一次性投資，后期擴(kuò)容很難預(yù)測。”在蔣小強(qiáng)看來，設(shè)備市場經(jīng)驗(yàn)值得借鑒的地方并不多。

　　“但我們可以"借船出海"，充分利用國內(nèi)系統(tǒng)設(shè)備廠商的市場地位，來拓展國際市場。中興和華為等民族企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域已經(jīng)居于世界前列，與全球大部分主流運(yùn)營商都建立了良好的合作，我們可以將自身產(chǎn)品整合進(jìn)他們的整體解決方案中。”（c114）