與蘇寧電器一樣,
大族激光是中小板“老八股”之一,在上市之初并不起眼,日后卻走上了光彩照人的道路。
成為資本市場明星的
高云峰開始多元化和國際化,但受限于自身實力又遭到金融危機(jī)的打擊,
大族激光多年來吃了不少虧。
現(xiàn)在,
高云峰說他會賣掉和主營業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)業(yè),回到專注主業(yè)的道路上,做一個純粹的電子信息裝備制造商。
深圳科技園騰訊大廈旁邊,還有一棟看上去更為現(xiàn)代的大廈,它屬于
大族激光,董事長
高云峰的辦公室在26層。
高云峰,高,而且瘦,大部分時候表情嚴(yán)肅。1996年他創(chuàng)辦了
大族激光,2004年公司上市,是中小板“老八股”的領(lǐng)軍者。
創(chuàng)辦十五年,上市7年,
大族激光走過了一個周期。上市初始,
大族激光的高科技、高成長性被外界廣泛追捧。那時候的
高云峰,意氣風(fēng)發(fā),躊躇滿志。2008年,經(jīng)濟(jì)危機(jī),國際化戰(zhàn)略施行不暢,2009年那一年,
大族激光的凈利潤只有302萬。2009年,公司推行行業(yè)化改革,收回海外布局,曾經(jīng)飛速發(fā)展的輪子慢下來,四面突擊的擴(kuò)張也逐漸回歸到主營業(yè)務(wù)的核心。
創(chuàng)辦
大族激光之前,
高云峰是大學(xué)老師。創(chuàng)辦企業(yè)之后,
大族激光在高速發(fā)展的路上勇往直前,對那個階段的他來說,有太多足以驕傲的資本。現(xiàn)在,他謙和,任何一個陌生來電都會接起。
當(dāng)再問起關(guān)于未來規(guī)劃之類的問題,
高云峰始終強調(diào)客觀規(guī)律非人力所能強制。他更愿意帶著公司在專業(yè)化的道路上穩(wěn)步走下去。
風(fēng)光無限的老八股
上市當(dāng)天,大族科技的漲幅奪冠,超過400%。當(dāng)年,
高云峰迅速登上國內(nèi)富豪榜,個人身家一夜之間超過20億元
與很多企業(yè)家一樣,
高云峰有讓人感動而傳奇的
創(chuàng)業(yè)故事。
剛開始,
高云峰涉足的是貿(mào)易,1995年,他的一位客戶要向德國訂購激光打標(biāo)機(jī)。他半路攔截了這個機(jī)會,主動請纓說自己能生產(chǎn)出這臺機(jī)器。加班加點三個月,他終于交了貨,并掙到8萬元美金。
公司初創(chuàng),發(fā)不出工資,他賣了自己的車給員工發(fā)工資。
公司成立八年之后,就獲得了中小板上市的資格。當(dāng)時一批一共是八家企業(yè),其中最耀眼的就是
大族激光,是
高云峰。
上市當(dāng)天,
大族激光的漲幅奪冠,超過400%。當(dāng)年,
高云峰登上國內(nèi)富豪榜,個人身家超過20億元。
大量機(jī)構(gòu)涌進(jìn),
大族激光的前十大股東席位除他本人、大族實業(yè)、紅塔創(chuàng)投外,均被機(jī)構(gòu)占領(lǐng)。
這一年,
大族激光也交出了一份漂亮的業(yè)績。根據(jù)其2004年年報顯示,全年主營業(yè)務(wù)收入約為4億元,漲幅接近46%;凈利潤4640萬元,上漲26.26%。
高云峰當(dāng)時說:“現(xiàn)在的
大族激光就像是穿上了一雙紅舞鞋,它的使命就是不停地跳舞。”
2005年
大族激光營業(yè)收入5.56億元,凈利潤超過6000萬元,漲幅為30%。業(yè)績越來越漂亮,
大族激光上市時的高成長性不斷兌現(xiàn)。根據(jù)其2007年年報,全年公司營業(yè)收入接近15億元,凈利潤首次突破億元大關(guān),達(dá)到1.68億。
那個時期的
高云峰放出豪言壯語,50%以下的年均復(fù)合增長率根本不能接受。
破碎的國際化夢想
“代理商都變成了同行。”學(xué)會了技術(shù)的代理商拋開
大族激光,自己做起了生產(chǎn)制造公司上市之后,
高云峰就在琢磨國際化的問題。他想把營銷網(wǎng)絡(luò)鋪展到全球,之后逐步成為國際化的大公司。
野心才能成全夢想。長江流域的華工科技早就邁出了國際化的步子。華工科技總部在武漢,一樣涉足激光技術(shù)的設(shè)備制造,被
大族激光視為競爭對手。
華工科技成立時間晚于
大族激光,1999年才注冊成立。但是2000年就已經(jīng)上市,由高校產(chǎn)業(yè)重組上市。上市當(dāng)年,華工科技就收購了澳大利亞FARLEY-LASERLAB公司。這是一家主營切割系統(tǒng)的公司。2002年,華工科技又在澳大利亞設(shè)立了區(qū)域總部。
高云峰跟公司高管一起研究了國際化的具體實施戰(zhàn)略,他們總結(jié)出中國公司實現(xiàn)國際化的三種情況:一是原材料出口;二是輕工業(yè)品通過代理商出口;三是華為的模式。
大族激光的第一個嘗試是在海外設(shè)立辦事處,遍布巴西、阿根廷、菲律賓等幾十個國家。
高峰時期,
高云峰本人在國外呆了好幾年。
可是這個方法并未給
大族激光帶來太多業(yè)績的甜頭,虧損從菲律賓開始。
高云峰又積極開始了第二輪嘗試,與代理商合作。為了培訓(xùn)代理商,他們做了大量類似科普的工作,可是意想不到的變故襲來了,現(xiàn)在的
高云峰能夠笑著說:“代理商都變成了同行。”學(xué)會了技術(shù)的代理商拋開
大族激光,自己做起了生產(chǎn)制造。
第三輪嘗試
高云峰采用了收購的方式。2007年他就有了想法,看上了意大利的普瑞瑪公司。為了準(zhǔn)備這次收購,
高云峰甚至把匯豐銀行中國區(qū)總裁挖來了公司,他們計劃從二級市場上收購一部分股權(quán),再聯(lián)合黎巴嫩一家公司收購一部分股權(quán)。
2008年7月,普瑞瑪實行配股。
高云峰一邊在二級市場上直接購入普瑞瑪5.49%的股權(quán),一邊通過配股獲得382039股,共計持股9.92%。這個結(jié)果與
高云峰當(dāng)初的設(shè)想出入頗大,沒有獲得控股權(quán),也沒有成為具有重大影響的大股東。
高云峰坦率地說,這之后,“公司進(jìn)入了一段彷徨期。”
然而,他對國際化的野心始終沒有冷卻。2009年,
大族激光參股投資美國公司IPG Photonics Corporation。
回想起當(dāng)年并購的過程,
高云峰還有難言的酸楚,“別人表面上不說,但是能夠感覺到對中國企業(yè)的輕視”。
現(xiàn)在,
大族激光仍然保留了十幾個海外辦事處,但是海外市場、國際化,對
高云峰來說,這是需要條件更成熟時才考慮的命題。
墜入盈利泥潭
5年時間內(nèi)
大族激光的股價只漲了70%。同期上市的蘇寧電器的股價漲幅是
大族激光的22倍
大族激光很多員工至今仍然記著
高云峰在2008年那年元旦晚宴上慷慨激昂的一段講話:“在不違背大族企業(yè)文化的前提下,提倡員工終身任職,有我一口吃的,就有大家一口,畢竟我也是上過富豪榜的人!”
經(jīng)濟(jì)危機(jī)來了。
這一年,
大族激光第一次業(yè)績下滑,凈利潤下滑接近20%。
這個時期的
大族激光折戟國際化,同時不斷設(shè)立子公司,涉足到不同行業(yè),甚至包括房地產(chǎn)、創(chuàng)投。
2007年
大族激光設(shè)立了大族
創(chuàng)業(yè)投資公司,
高云峰解釋說創(chuàng)投主要投相關(guān)行業(yè)的公司。房地產(chǎn)項目也只有海南一個,屬于財務(wù)投資,公司并不參與經(jīng)營管理。
截止到2008年12月31日,
大族激光一共有29家控股子公司。
高云峰說:“激光是一項技術(shù),而不是一個行業(yè)。”他繼續(xù)解釋到,
大族激光的產(chǎn)品賣給很多個行業(yè),所以設(shè)立了一些針對不同行業(yè)的子公司。
以激光打標(biāo)機(jī)為例,這屬于通用設(shè)備的一種,但是在雞蛋上打標(biāo)與在電腦鍵盤上打標(biāo)的機(jī)器還是略有不同。因為產(chǎn)品針對的行業(yè)過于廣泛,所以在外界看來
大族激光的形象反而不清晰了。
這也是當(dāng)年國際化不成功的原因之一,“我們的業(yè)務(wù)員下了飛機(jī)之后不知道該去找誰。”
2008年下半年,裁員的陰影籠罩了
大族激光。最后公司采取分流到子公司的方法緩解了部分壓力。
2009年是最艱險的一年。全年盈利才302萬。這一年,公司主營產(chǎn)品激光標(biāo)記設(shè)備、激光焊接設(shè)備銷售雙雙大幅下滑。
大族激光在二級市場的表現(xiàn)在這兩年跌到低點。從上市到2009年,5年時間內(nèi)
大族激光的股價只漲了70%。而同為中小板元老股的蘇寧電器的股價漲幅是
大族激光的22倍。而復(fù)權(quán)后股價,現(xiàn)在的蘇寧電器是
大族激光的7倍多。
大族激光現(xiàn)任董秘杜永剛承認(rèn),如果大族對外的形象能夠更清晰,二級市場的表現(xiàn)會更好。
行業(yè)化改革
高云峰轉(zhuǎn)讓了大族醫(yī)療98.82%的股權(quán),他決定將公司下面與主營業(yè)務(wù)不相關(guān)的投資全部賣掉
繞了一個很大的圈,
高云峰終于走了回來。2009年,他在公司內(nèi)部啟動行業(yè)化改革。業(yè)務(wù)線被明確而清晰地劃出來:“三條產(chǎn)品線,三個行業(yè)線。”
三條產(chǎn)品線指通用設(shè)備,也是
大族激光一直以來的主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品:激光標(biāo)記設(shè)備、激光焊接設(shè)備、激光切割設(shè)備。
激光標(biāo)記設(shè)備是
高云峰創(chuàng)業(yè)的根本。十幾年前,一臺激光標(biāo)記設(shè)備的價格是30萬元,現(xiàn)在
高云峰說最便宜的“六萬元”,但是毛利率并沒有降低,“40%至50%”,雖然價格降低了,“成本也降低了”。
高云峰說十幾年前,激光打標(biāo)機(jī)的銷量只有十臺,現(xiàn)在他把銷量做到了一萬臺。他希冀的是激光打標(biāo)機(jī)能夠像激光打印機(jī)一樣走進(jìn)千家萬戶,“這需要一個普及的過程。”單從體積上來說,現(xiàn)在一臺激光打標(biāo)機(jī)相當(dāng)于一個中型衣櫥。
蘋果是
大族激光焊接設(shè)備的客戶之一。
高云峰一度想把激光焊接作為主要發(fā)展方向,因為他認(rèn)為這個市場足夠大。但是后來他發(fā)現(xiàn)市場很難攻下來。飛機(jī)制造就需要用到激光焊接。在攻克客機(jī)市場不成的情況下,
高云峰試圖將自己的焊接設(shè)備介紹給戰(zhàn)斗機(jī),“要做很多認(rèn)證工作,難度太大”。
他說:“我們恨不得告訴軍方?jīng)Q策者“我們的激光焊接設(shè)備這么好,你為什么不用我們的?”但是我們沒有這樣的能力,沒有渠道告訴對方,那么只能用時間來證明。”
三條行業(yè)線指:LED行業(yè)、太陽能以及PCB行業(yè)。
大族激光給這三個行業(yè)的企業(yè)做相關(guān)設(shè)備制造。
PCB指印刷電路板。
大族激光很早已經(jīng)為這個行業(yè)提供生產(chǎn)設(shè)備,并設(shè)立了控股子公司大族數(shù)控。
而在LED行業(yè)中,
大族激光主要為LED封裝企業(yè)提供生產(chǎn)制造設(shè)備。今年
大族激光推出了新產(chǎn)品焊線機(jī)。
高云峰說LED封裝企業(yè)的所有設(shè)備大族現(xiàn)在都可以提供。國內(nèi)一家上市LED封裝企業(yè)的技術(shù)主管告訴理財周報記者,在采購設(shè)備的時候他們更愿意采購進(jìn)口裝備。
高云峰并不認(rèn)同這個說法,他對自己公司的技術(shù)滿懷信心,認(rèn)為一些企業(yè)可能并不了解國內(nèi)現(xiàn)有的技術(shù)水平。
高云峰現(xiàn)在最樂于談?wù)摰木褪钱a(chǎn)品線、行業(yè)線的戰(zhàn)略。他鼓勵銷售部門的總經(jīng)理直接出去和三個行業(yè)的主要公司交朋友,“客戶緊密型策略,總經(jīng)理對總經(jīng)理直接簽單”。
大族激光主管不同行業(yè)的總經(jīng)理們經(jīng)常出沒于相關(guān)行業(yè)協(xié)會。
高云峰說:“我們有專門的銷售員與行業(yè)協(xié)會常務(wù)以上職位的公司交朋友,而且要變成最好的朋友。”
2010年的年報顯示出
大族激光正在恢復(fù)元氣,全年利潤較上年上漲100倍。根據(jù)2011年半年業(yè)績快報,上半年
大族激光實現(xiàn)凈利潤約1.9億,上漲幅度超過65%。
這一年,
高云峰還做了一件事情——轉(zhuǎn)讓大族醫(yī)療98.82%的股權(quán)。這可能還僅僅只是第一步,他決定將公司下面與主營業(yè)務(wù)不相關(guān)的投資全部賣掉。
高云峰說現(xiàn)在自己的最大挑戰(zhàn)是“人才”。他需要留住手底下的高管、副總,然而因為當(dāng)初股權(quán)架構(gòu)的問題,期權(quán)設(shè)計一直難以實現(xiàn)。2010年,在大族工作接近10年的副總經(jīng)理陳海清辭職。在進(jìn)入
大族激光的登記本上,整整一頁的來訪人員幾乎全是面試。
高云峰幾乎總是最后一個下班,平均每天工作超過12個小時。他自己,他的員工,一致說“工作狂”。他現(xiàn)在合計持有
大族激光30.13%的股權(quán),個人身家約為39億??墒撬齻€月還打不了一次高爾夫,從公司成立之初,就明令禁止親朋好友進(jìn)來工作。(來源:理財周刊)