聯(lián)通圈地售終端：瞄準廣東家樂福20萬日客流量

       作為三大運營商中，最后一個推出3G業(yè)務的聯(lián)通，開始在終端推廣上持續(xù)發(fā)力。 

       8月11日，本報記者了解到廣東聯(lián)通與家樂福宣布結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，“精彩在沃”3G體驗銷售廳將進駐家樂福珠江三角洲5個主要城市16家門店。據(jù)悉，這是聯(lián)通首次在綜合性零售大賣場建立全業(yè)務終端銷售渠道。 

       “合作的方式不但可以使成本降低，也讓聯(lián)通網(wǎng)點的擴張速度更快。”中國聯(lián)通廣東分公司副總經(jīng)理周友盟表示，目前聯(lián)通在廣東21個地市共有257家銷售店、營業(yè)廳。 

       家樂福華南區(qū)采購總監(jiān)羅亞森坦言，聯(lián)通在3G業(yè)務上的投入將有助于擴大家樂福在手機零售市場上的占有率，并吸引一批年輕時尚消費群體。有預計顯示，聯(lián)通店中店對外營業(yè)后，到今年底家樂福的手機通信產(chǎn)品的銷量將增加40%，而家樂福廣東地區(qū)每天20萬的客流量也為聯(lián)通迅速進入終端市場提供了平臺。 

       據(jù)悉，聯(lián)通的3G系統(tǒng)網(wǎng)絡將全面覆蓋家樂福在廣東的所有門店，聯(lián)通還會派專業(yè)人員在其門店營業(yè)廳內(nèi)提供技術支持和維修服務。這意味著，消費者今后在廣東所有家樂福賣場內(nèi)，都可以親身體驗中國聯(lián)通包括3G在內(nèi)的全線服務。 

       不止于此，聯(lián)通一改過往只是單體綜合營業(yè)廳的被動，采取了一系列主動積極的措施，一方面將營業(yè)廳較傳統(tǒng)的形象，改為建設時尚“沃”品牌3G體驗店；另一方面采用撤柜上墻的全新摘機銷售模式，讓消費者零距離進行互動體驗。 

       但周友盟認為，目前聯(lián)通首先要實現(xiàn)的是對客戶的宣傳，對于家樂福店中店對聯(lián)通3G業(yè)務帶來的實質性提升還有待時日，“每樣新的嘗試都有一個導入期，但我覺得通過與家樂福客戶資源的相互滲透，未來這種模式將占到聯(lián)通銷售額的20%以上。”