硅谷金融危機下的嬴家Optoplex Corporation

（訊石光通訊咨詢網(wǎng)石明美國特別報導）頂著藍天白云，筆者下午兩點驅(qū)車來到這家成長快速的光電公司 Optoplex Corporation， 公司位置處于Gateway及Fremont Blvd交口附近，公司門庭不大停車位卻是一位難求,顯示者公司低調(diào)務(wù)實的作風，也直接說明了公司正處在蓬勃成長狀態(tài)。 筆者很榮幸也很感謝公司執(zhí)行長Jim Sha、總裁Jay Hsieh、 市場部副總Yigao Sha帶領(lǐng)領(lǐng)導團隊在百忙之中能夠參與這次面對面的市場分析及管理理念的分享，在兩個小時的相互交流中,，讓訊石更能了解到這家小而美的公司的背景。 公司于2000年5月成立，隨即遇到光通訊產(chǎn)業(yè)的泡沫化，在經(jīng)過五年多的慘淡經(jīng)營后，終于在三年前開始以100%速度成長， 同時連續(xù)獲利， 目前有Demodulators、 Tunable optical filters、 ROADMs、 Optical interleavers,、OCM/OPMs……等產(chǎn)品， 難得可貴的是至少兩項產(chǎn)品系列占領(lǐng)廣大市場份額，具領(lǐng)導的地位……以下為一些訪問的摘要。

        訊石石總問(以下略) ： 是什么因素可以讓公司走過困境支撐到今日的成功？ 

        Optoplex Jim, Jay回答(以下略) ： 三個因素 (1)以技術(shù)掛帥，并申請多項美國專利。 (2)整個團隊有多年的革命感情。 (3) 從材料到產(chǎn)品，垂直整合，自制率高,靈活度高。 

        問 ：公司短期中期目標為何 ？
        答 ：為求公司未來有更大的資源與空間， 我們的目標為兩年內(nèi)在臺灣上市。 

        問 ：公司對產(chǎn)品的決策為何? 未來會有那些新的產(chǎn)品 ？
        答 ：我們對產(chǎn)品向執(zhí)行面已超過石總剛才討論時的論述， 兩項產(chǎn)品市場占有率居世界之冠， 而且一項產(chǎn)品的市場占有率高達90%以上， 未來的產(chǎn)品包括100G 的Demodulators也己開發(fā)完成，在試產(chǎn)測試中， 其他的新產(chǎn)后如DWDM wavelength meters、 高精密可攜式光譜儀也有很大的市場潛能。 

        問 ：現(xiàn)階段營運所遇到的最大挑戰(zhàn)為何 ？ 
        答  ：公司近來擴充迅速， 在美國從年初的150人到今天的260人，短短5個月成長了60%， 我們目前面臨的挑戰(zhàn)為汨組織架枸不敷運用，而新架枸尚未運作合宜， 過去靠核心團隊拼手拼足，賣力執(zhí)行，現(xiàn)在得靠系統(tǒng)管理才行，再則公司小的時候品?？梢詧?zhí)行Total Quality，而現(xiàn)在需有完整的Quality system了。

 

 
       問  ： 在產(chǎn)品價格上的挑戰(zhàn)如何？ 公司是否有適當?shù)腃ost down的計劃？ 
       答 ：我們的價格壓力是大的，在少量生產(chǎn)到大量生產(chǎn)的產(chǎn)品價格下調(diào)是合理的，比如說一產(chǎn)品的價格一年內(nèi)下調(diào)50%，但由于量大,效能提高，生產(chǎn)成本也跟著大舉降低，這樣的結(jié)果是可以接受的，但有一兩個公司拿我們產(chǎn)品只圖抄襲再低價擾亂市場行情。 我們將以專利權(quán)采取法律途徑以保持公司的智慧財產(chǎn)及市場合理性……至于企業(yè)瘦身，我們一直在做， 所以每位員工的產(chǎn)質(zhì)很高，是我們引以為傲的。 

       問 ：目前公司的銷售渠道及市場策略為何？ 
       答  ： 公司一直采取直接銷售制,，我們知道誰是我們的客戶， 同時由于產(chǎn)品的知識層級復雜，客制率高，所以直接面對客戶，致于未來產(chǎn)品更多，市場擴大后我們會考慮石總推薦的模式在一些地區(qū)采用代理商…… 

       過程中我們也討論到材料ERP管理,、運營KPI管理 及品保方面的加強…… 在訊石方面也強調(diào)了我們的理念及服務(wù)項目， 也期望未來在成長的道路上有更多的合作……雙方在友好愉快的氣氛下結(jié)束了這次的拜訪。 

       訊石石明于Fremont, CA usa 2009-0603

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