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國瑞升:研發(fā)人員占13 技術(shù)與市場結(jié)合是關(guān)鍵

摘要:作為一家專業(yè)從事超精密拋光材料研究、開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營的中日合資企業(yè),北京國瑞升科技有限公司成立僅僅8年多,就搶占了國內(nèi)研磨片市場大部分份額。

(訊石光通訊咨詢網(wǎng)消息)彩虹高懸深天空,訊石喜會國瑞升。作為一家專業(yè)從事超精密拋光材料研究、開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營的中日合資企業(yè),北京國瑞升科技有限公司成立僅僅8年多,就搶占了國內(nèi)研磨片市場大部分份額。國瑞升憑借什么走到這一步?下一步發(fā)展目標(biāo)是什么?為此,我們特別專訪了北京國瑞升公司相關(guān)負(fù)責(zé)人。 

       強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì) 先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備

       國瑞升是一家以做超精密研磨拋光材料起家的公司,總經(jīng)理葛丙恒是北京理工大學(xué)化工與材料學(xué)院工學(xué)博士。早在攻讀博士學(xué)位期間,就開始參與日本東京電機(jī)大學(xué)的電腦硬盤拋光項(xiàng)目,畢業(yè)后,在日本微涂研磨株式會社工作至2001年。

      長期從事技術(shù)研發(fā)的工學(xué)博士葛總對技術(shù)相當(dāng)重視,我們從國瑞升研發(fā)團(tuán)隊(duì)中可見一斑。在國瑞升公司,技術(shù)研發(fā)人員達(dá)到公司總?cè)藬?shù)的1/3,其中絕大多數(shù)是碩士及博士,公司每年還會組織兩次以上的技術(shù)研討會。

       國瑞升的廠房占地30余畝,有些設(shè)備是自行設(shè)計、改良、組裝而成的。主要是因?yàn)閲鴥?nèi)外沒有現(xiàn)成的生產(chǎn)設(shè)備可供購買,動手制作乃唯一的解決辦法。好在葛總在日本工作時長期參與研發(fā)工作,對整個設(shè)備制造及工藝流程相當(dāng)熟悉,這也為國瑞升公司打下了堅實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。

       光纖類產(chǎn)品在“笑” 半導(dǎo)體在“哭”

      目前,國瑞升的主營產(chǎn)品是自主研制開發(fā)的超精密拋光膜(研磨紙)、研磨液、拋光布、靜電植砂研磨帶、聚晶金剛石微粉和納米金剛石粉等,應(yīng)用于光纖、硬盤、馬達(dá)、光學(xué)鏡片、曲軸、半導(dǎo)體、磁頭、藍(lán)寶石、金屬輥和LCD面板等眾多領(lǐng)域。其中,光通信行業(yè)的銷售在國瑞升占有很大比重。

       金融危機(jī)的爆發(fā)使國瑞升同其他公司一樣面臨前所未有的挑戰(zhàn)。光通信行業(yè)去年9、10月份訂單火熱,11月至今年1月深陷低谷。受國內(nèi)3G建設(shè)等的拉動,光纖類產(chǎn)品訂單2月份之后開始好轉(zhuǎn),目前這一細(xì)分市場訂單紅火,特別是國內(nèi)訂單,而國外訂單也有回暖之勢,印度訂單量也非常大。據(jù)了解,印度訂單量大主要是由于整體需求大,而其并不具備研磨耗材的生產(chǎn)能力。

       光纖類產(chǎn)品在“笑”的同時,LED、LCD、半導(dǎo)體和微機(jī)電等行業(yè)卻遭受著來自金融海嘯的沉重打擊,目前市場狀況非常不太理想,訂單比較冷清。金融危機(jī)對國瑞升來說,即是挑戰(zhàn),也是機(jī)遇。國瑞升公司通過主動降價、推陳出新,降低客戶生產(chǎn)成本,以實(shí)際行動同客戶風(fēng)雨同舟,共同迎接金融危機(jī)的挑戰(zhàn)。

       打開市場靠的是質(zhì)量和服務(wù)

      長期以來,國內(nèi)的超精密拋光材料領(lǐng)域基本上是由美國、日本等國的少數(shù)公司所壟斷,產(chǎn)品價格居高不下,服務(wù)也差強(qiáng)人意。

      國瑞升成立之前,國內(nèi)研磨紙的價格在幾百元/片,葛丙恒博士既看到了整個光通信行業(yè)蘊(yùn)藏的巨大商機(jī),也希望研磨紙的國產(chǎn)化,降低國內(nèi)廠家的生產(chǎn)成本。于是他毅然辭去在日本有著豐厚薪金的穩(wěn)定工作,回國創(chuàng)業(yè)。

      然而,打開國內(nèi)市場并不是一件容易的事情,開業(yè)的第一年,其產(chǎn)品打不開市場,效益差。第二年,更加步履維艱,偌大的一個公司,賬上只剩下兩萬元。于是,改革技術(shù)、提高產(chǎn)品質(zhì)量和開拓市場被提上日程!2003年,國瑞升的產(chǎn)品逐漸打開了銷路,與一些客戶建立起業(yè)務(wù)聯(lián)系,像一棵逐漸舒展的幼苗,茁壯地成長起來。目前,北京國瑞升科技有限公司的業(yè)務(wù)覆蓋美國、德國、日本、東南亞等多個國家和地區(qū),產(chǎn)品種類上百種,公司分別在深圳、上海、香港、日本設(shè)立了辦事處。

       回顧這一歷程,國瑞升公司國內(nèi)銷售負(fù)責(zé)人任洪亮分析說:“穩(wěn)定的質(zhì)量、較高的性價比、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、強(qiáng)大的技術(shù)支持以及不斷進(jìn)取的精神是我們打開海內(nèi)外市場的制勝武器。”

      熱衷于國內(nèi)外大型展會  望與訊石合作推廣市場

      印度光通訊展、美國OFC、深圳光博會、深圳光電展等國內(nèi)外展會,國瑞升一年要參加10多個,本周末的深圳光電展上,國瑞升將攜LED、LCD領(lǐng)域用耗材產(chǎn)品亮相展臺。

       對國瑞升而言,參加展會的目的有4個——尋求新客戶、維護(hù)老客戶、樹立品牌形象和鍛煉新員工。其大多數(shù)客戶均是通過展會認(rèn)識的。國瑞升表示,希望能借助訊石公司在光通訊行業(yè)的影響力及廣闊的人脈關(guān)系,多合作舉辦一些活動,開拓其在光纖領(lǐng)域的海內(nèi)外市場,樹立公司品牌。

      明確發(fā)展目標(biāo)  努力突破發(fā)展瓶頸

      國內(nèi)能夠單一生產(chǎn)精細(xì)研磨材料的廠家不少,但是能夠生產(chǎn)納米級、微米級和亞微米級的超精密研磨材料,產(chǎn)品涉及多個行業(yè)的綜合性生產(chǎn)基地只有國瑞升一家。就拿CMP二氧化硅拋光液來說,國內(nèi)能夠生產(chǎn)的企業(yè)有五六家,但是能夠生產(chǎn)出二氧化硅膠粒在110納米以上的只有國瑞升一家,且生產(chǎn)工藝也區(qū)別于傳統(tǒng)的水玻璃法。

      國瑞升的主要競爭對手是美國、日本等起步較早的超大型研磨材料生產(chǎn)企業(yè)。“打造國內(nèi)超精密拋光行業(yè)領(lǐng)頭羊,確立國瑞升在國際上的行業(yè)品牌,為客戶降低成本、提高產(chǎn)品良率是國瑞升的發(fā)展目標(biāo)。”任總胸有成竹地說。

      新產(chǎn)品規(guī)劃方面,國瑞升透露,將會加大造紙業(yè)、半導(dǎo)體、輥軸等耗材產(chǎn)品的開發(fā)力度。一些領(lǐng)域里,特別是半導(dǎo)體行業(yè)、LCD行業(yè),企業(yè)生產(chǎn)線投資巨大、技術(shù)門檻高,所需的研磨拋光耗材基本上是美日公司所壟斷。國瑞升公司正通過不懈努力,靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品開拓新的市場。

      對于國瑞升這種技術(shù)型企業(yè)而言,技術(shù)是優(yōu)勢,但如何使技術(shù)迅速轉(zhuǎn)化成銷售額是其面臨的難關(guān)。技術(shù)人員深入市場,銷售人員反饋行業(yè)信息,國瑞升公司憑借強(qiáng)大技術(shù)團(tuán)隊(duì),每年都將確立新的研發(fā)課題,不斷推出新的產(chǎn)品。                                                                        

編者語:衷心地希望國瑞升能在提高產(chǎn)品質(zhì)量與穩(wěn)定性方面更上一層樓,同時不斷提升品牌形象,開展多渠道銷售,早日把中國制造的拋光材料推廣到更廣闊的海外市場,為中國拋光材料生產(chǎn)商爭得一份來自海外的榮耀。





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