光通信的勢(shì)力分野

    近期，光通信領(lǐng)域顯得熱鬧非凡。一邊有廠商高調(diào)推進(jìn)GPON，一邊則有廠商選擇了退出；40G設(shè)備剛剛在運(yùn)營(yíng)商那里獲得測(cè)試，100G波分樣機(jī)又浮出水面。

    在光通信市場(chǎng)總體回暖的利好背景下，其市場(chǎng)格局也正在進(jìn)行著一次“微調(diào)”。但凡某一市場(chǎng)獲得規(guī)模啟動(dòng)或爆發(fā)的契機(jī)，那么也大多會(huì)伴隨一些廠商起落浮沉的事件發(fā)生。正如此前TD-SCDMA商用正式啟動(dòng)之際，反生出個(gè)別廠商停擺的事端來(lái)。由是觀之，在光通信領(lǐng)域也大體如此。

    不同的角色

    從今年上半年的走勢(shì)來(lái)看，隨著FTTH市場(chǎng)的爆發(fā)，相關(guān)廠商也從中獲得強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力。個(gè)別廠商一個(gè)季度的訂單金額甚至與去年全年總量相當(dāng)，這對(duì)于低迷已久的光通信市場(chǎng)而言無(wú)疑是重大轉(zhuǎn)機(jī)。由此，廠商間的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也在所難免。

    從2007年光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)占有率上看，阿爾卡特朗訊（以下簡(jiǎn)稱“阿朗”）、北電、華為位列國(guó)際市場(chǎng)前三名，而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，排序則是華為、中興、烽火，緊隨其后的是北電、阿朗（依據(jù)賽迪顧問(wèn)相關(guān)報(bào)告數(shù)據(jù)得出）。

    從中國(guó)市場(chǎng)角度來(lái)看，阿朗的競(jìng)爭(zhēng)力在于其一半是“國(guó)內(nèi)”一半是“國(guó)際”的廠商性質(zhì)。一方面它的產(chǎn)品具備“國(guó)際品質(zhì)”，另一方面在市場(chǎng)拓展上又可依托上海貝爾阿爾卡特實(shí)現(xiàn)“本土化”的操作方式。同時(shí)，強(qiáng)大的資本運(yùn)作能力也能夠讓它通過(guò)自主研發(fā)和并購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)技術(shù)占有間的靈活切換。阿朗目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上雖區(qū)域覆蓋較窄，但多集中于市場(chǎng)需求最為旺盛的一線城市。

    北電在光通信領(lǐng)域是業(yè)界公認(rèn)的技術(shù)強(qiáng)者，它的40G產(chǎn)品也被認(rèn)為是目前在兼容性上做得最好的廠商，這是40G的技術(shù)難點(diǎn)之一，也對(duì)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)尤為重要。另外，北電在近期以來(lái)也加大了本地化的步伐，研發(fā)重心開(kāi)始向中國(guó)轉(zhuǎn)移。但技術(shù)層面的先進(jìn)性并不意味著就能夠與市場(chǎng)占有率成正比，其市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展還有賴于在價(jià)格、服務(wù)等因素上的進(jìn)一步突破。另外，在技術(shù)產(chǎn)品演進(jìn)方面，北電還推出了100G波分解決方案，只是目前還沒(méi)有看到樣機(jī)。

    華為是國(guó)內(nèi)光通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)上當(dāng)仁不讓的領(lǐng)頭羊，其市場(chǎng)占有率達(dá)到了驚人的40%（賽迪顧問(wèn)相關(guān)報(bào)告數(shù)據(jù)）。華為的特點(diǎn)在于除在技術(shù)方面一直努力走在前沿之外，憑借其龐大的產(chǎn)品線和市場(chǎng)份額，也具備了極強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，使其在產(chǎn)品的成本控制方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)。目前，華為已經(jīng)獲得了中國(guó)電信無(wú)錫到上海的40G項(xiàng)目，同時(shí)在近期又推出了100G波分樣機(jī)，這也賦予了華為在光通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域的高端品牌形象。

    烽火在光通信領(lǐng)域以專注為特點(diǎn)，因此，在光通信產(chǎn)品趨同性愈發(fā)明顯的情況下，通過(guò)自身對(duì)該領(lǐng)域的深刻理解，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、特定功能的提供方面，烽火都做得不錯(cuò)。今年下半年烽火承接了中國(guó)網(wǎng)通青島至濟(jì)南的40G項(xiàng)目，目前該網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)調(diào)通，其產(chǎn)品成熟性得到了驗(yàn)證。

    誰(shuí)更強(qiáng)？

    光通信市場(chǎng)格局經(jīng)過(guò)幾年的調(diào)整，目前已基本處于穩(wěn)定狀態(tài)，但是這其中仍存在格局微調(diào)乃至發(fā)生大變動(dòng)的可能性。

    由于廠商之間在光通信領(lǐng)域的歷史沉淀各不相同，也大致決定了它們此刻對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇的把握能力，并由此直接決定其對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的“前景判斷”和取舍。前述廠商在光通信局部領(lǐng)域的退出也說(shuō)明了這一點(diǎn)。隨著光通信產(chǎn)品同質(zhì)化的日趨嚴(yán)重和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的越發(fā)激烈，相信后續(xù)還會(huì)有廠商在光通信產(chǎn)品線上做出“抉擇”。其中，對(duì)于那些以貼牌、通過(guò)收購(gòu)來(lái)獲得技術(shù)、市場(chǎng)的廠商而言是不小的考驗(yàn)，其技術(shù)演進(jìn)、產(chǎn)品規(guī)劃能力將對(duì)后續(xù)發(fā)展產(chǎn)生關(guān)鍵影響。

    總體而言，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)廠商占有絕對(duì)主導(dǎo)地位。雖然個(gè)別國(guó)外廠商在技術(shù)上占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)，但是并未動(dòng)搖這一市場(chǎng)格局。這也說(shuō)明，技術(shù)先進(jìn)性只能作為一個(gè)準(zhǔn)入門(mén)檻，最終進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商的“短名單”還有賴于廠商的綜合實(shí)力，包括技術(shù)、價(jià)格、服務(wù)等諸多因素。中國(guó)電信的40G項(xiàng)目沒(méi)能由國(guó)外廠商摘得就說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題。

    從產(chǎn)品的技術(shù)、市場(chǎng)形態(tài)上看，在高端產(chǎn)品領(lǐng)域國(guó)內(nèi)廠家大致處于跟隨狀態(tài)，但差距并不明顯，如40G波分產(chǎn)品。而在中低端產(chǎn)品方面（也是國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商用量最大的領(lǐng)域），國(guó)內(nèi)廠商則占有壓倒性優(yōu)勢(shì)。

    在中國(guó)市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)廠商面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)在于國(guó)外廠商也開(kāi)始祭出價(jià)格武器，并且已經(jīng)在一定程度上擠壓了國(guó)內(nèi)廠商的利潤(rùn)空間。雖然到目前為止國(guó)外廠商的斬獲尚屬有限，但是用某國(guó)內(nèi)廠商人士的話來(lái)說(shuō)，“這是比較可怕的事情”。

    對(duì)于海外市場(chǎng)，華為在上世紀(jì)90年代末就已經(jīng)開(kāi)始布局，目前其已得到了“第一世界”國(guó)家主流運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可。中興通訊在其后三年左右也開(kāi)始起步，截至今年5月，它的光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品已廣泛進(jìn)入歐洲、亞太、拉美、非洲及中東等區(qū)域的90多個(gè)國(guó)家的250多個(gè)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)。并且從中興通訊方面?zhèn)鬟f出來(lái)的信息表明，在今后它還將會(huì)繼續(xù)加大這方面的力度。烽火的國(guó)際化步伐比前兩者要更晚一些，目前主要集中于亞太、非洲、南美等市場(chǎng)。

    對(duì)于海外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)廠商基本是以先占有新興市場(chǎng)或替代存量市場(chǎng)上的國(guó)外廠商設(shè)備，然后國(guó)內(nèi)廠商間再展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的模式進(jìn)入。烽火國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總部副總經(jīng)理高鵬曾對(duì)筆者表示：“隨著中國(guó)企業(yè)慢慢走出去，我們的信心也越來(lái)越足。”

    當(dāng)然，表征國(guó)內(nèi)廠商真正實(shí)力的還是對(duì)主流海外市場(chǎng)的占有能力?，F(xiàn)階段，美國(guó)、歐洲、日本等地的光通信事業(yè)發(fā)展迅猛，也是全球需求量極大的區(qū)域。其中美國(guó)、日本對(duì)GPON產(chǎn)品的需求已經(jīng)進(jìn)入快速增長(zhǎng)通道。目前，愛(ài)立信在歐洲、美國(guó)的FTTH接入市場(chǎng)上獲利頗豐。

    隨著向國(guó)際市場(chǎng)滲透力度的加大，在未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)，國(guó)內(nèi)廠商和國(guó)外廠商間將展開(kāi)“硬碰硬”的較量。在國(guó)際市場(chǎng)上，去除了地利之便的國(guó)內(nèi)廠商將迎接真正的大考。