年末獻禮：訊石2007年10月——12月拜訪錄

    今年行業(yè)的發(fā)展情況是怎么樣的呢？我們是還在抱怨行業(yè)的不景氣還是在養(yǎng)精蓄銳迎接著新的未來？從我們記錄的點滴讓您去思考和發(fā)現。

10月18日我們拜訪了ADVA光網絡（深圳）公司   會談人物：采購經理相蓉
    通過會談了解到，ADVA公司在今年第二季度銷售收入達6750萬美元，相比上個季度有所下降，其原因在于毛利及研發(fā)費用的增長。不過截至今年第一季度公司銷售收入已經實現了13個季度的連續(xù)增長。從這些世界級的光網絡公司的發(fā)展我們也似乎看到了整個行業(yè)在好轉。
    “公司目前的研發(fā)、采購及運營都比較穩(wěn)定，下個階段公司戰(zhàn)略會有很大的變化，公司重心會放在市場和銷售方面”公司相經理告訴我們。在市場和銷售方面她特別強調公司將在印度、新加坡等亞太市場加大推廣力度。對于在國內模塊等器件采購方面，相經理說要作為ADVA的供應商要求還是比較嚴格的，因為小的器件公司產品比較單一和低端，所以短期內公司還是不會考慮規(guī)模較小的器件商。

10月23日 我們拜訪了深圳市亞光通信有限公司 會談人物：總經理吳寒冰
    深圳市亞光通信有限公司是烽火科技成員企業(yè)，武漢同博科技有限公司全資子公司。公司產品主要有有源器件、視頻光端機、光通訊儀表等。公司吳總對國外參展這塊有很多自己的建議，她認為海外參展是十分必要和有效的，直接面向客戶才能帶來更大的收益，并對訊石組團參展給予了很好的建議。

11月7日 深圳朗光科技有限公司 會談人物： 副總經理董杰、市場總監(jiān)張趙林
    深圳朗光科技有限公司是一家專業(yè)從事研發(fā)、生產和銷售熔融拉錐型光纖耦合器、濾波片系列產品、光通訊測試設備等產品的中外合資高科技企業(yè)。目前朗光科技市場開發(fā)情況以歐美市場為主，歐美市場銷售大概占到總銷售的60%-70%。日本市場成為公司開發(fā)的另一大市場，相對光器件公司而言日本市場要求比較嚴格，溝通也比較困難，是比較難開發(fā)的市場很多公司都望而卻步，不過朗光科技董總有著日本留學背景，對于開拓日本市場也表現出極大的自信。張總也非常看好印度和俄羅斯市場，今年12月公司就有參加在印度新德里舉辦的通信展會，這也進一步表明了公司開辟印度市場的決心。

11月8日我們走訪了深圳思達光電通信技術有限公司 會談人物：總經理盧陽華 市場經理張振東
    深圳思達光電公司致力于專業(yè)開發(fā)生產 TO 管芯， ROSA 、TOSA 和 BIDI 組件， SFF、SFP、XFP 模塊，CWDM 和 DWDM 光傳輸模塊等全系列光電通信器件。談及海外市場的推廣，公司盧總對于俄羅斯市場也表現出濃厚的興趣。在展會方面公司參加安防類的展會也表現積極，主要是公司模塊產品在視頻監(jiān)控方面的運用，目前安防類模塊的采購占到了50%以上。在產品方面明年公司將加大SFP2.5G長距離傳輸產品，以及DWDM產品的生產。目前公司自己不做封裝，芯片都是外購。據盧總的介紹，公司以后也可能考慮生產無源器件類產品。據公司市場部張經理透露受國際價格下降影響，公司利潤比去年要薄，以至今年沒有完全實現翻番結果。

11月14日我們拜訪了迅捷光電科技有限公司。會談人物：企劃部經理姚本俊
    迅捷光電科技有限公司成立于2004年，注冊資本2000萬美元，是一家以生產光電產品為主的高新技術企業(yè)。迅捷光電總部和生產基地坐落于福州長樂漳港光電園，占地面積220畝。在深圳和Los Angeles分別設有研發(fā)中心，為光通信提供各類光電模塊和光電元器件。目前公司在深圳除了研發(fā)還負責營銷。福建工廠負責生產，深圳和福建各一百多人，公司總人數三百多人。據公司市場策劃部姚經理介紹，公司目前正處于成長期將在2009年大規(guī)模宣傳。迅捷光電也是行業(yè)中發(fā)展迅速并作好準備突擊市場的代表。

11月15日 我們拜訪了深圳市華潤通光電有限公司。會談人物：總經理鐘文欽 副總經理吳文新
    會談中我們欣喜地看到華潤通光電的迅速發(fā)展，華潤通光電主要以模塊器件銷售為主，今年華潤通銷售額在5-6千萬，從公司成立來每年也有好幾百萬的利潤。目前公司在成都的廠房已經建成并投產預計明年產能每月達10萬只以上。
    談及亞太市場的開拓情況，鐘總自信地說目前公司在俄羅斯市場已經比較成熟有很大量的定單，對于印度市場他認為公司有了新廠房產能擴大后也很有信心進入。據鐘總介紹，目前公司研發(fā)人員10人左右明年將加大到60人。在產品開發(fā)上，公司EPON產品還在跟蹤研發(fā)中，公司2.5G以下模塊都很成熟了。“我們一直會采取跟隨的態(tài)度，我們不做先驅但我們要做先鋒，在已成熟的產品方面我們要做先鋒”談及對新產品的研發(fā)鐘總表明了公司的態(tài)度。同時他還認為應該做專自己的東西，這樣才會有競爭的優(yōu)勢，也符合他的先鋒理念。說到以后的發(fā)展策略鐘總認為日、韓、印度等亞太市場有很大的潛力，亞洲國家有人力成本和住戶集中優(yōu)勢適合推廣FTTH，所以公司以后產品會更多向光纖到戶模擬器件方面和triple play 方向發(fā)展。

11月28日 我們拜訪了深圳市邁克憨電子有限公司。會談人物：總經理何玫 市場部張芳婷
    前期拜訪的很多客戶以有源器件制造廠商為主，邁克憨算是一家無源器件廠商的代表。公司是一家生產光纖活動連接器、耦合器等光無源器件、ODF光纖配線架、ODB光纜交接箱、DDF數字配線架為生產重點的高科技企業(yè)。我們會見了公司總經理何玫女士，何總談及公司經歷的光通訊困難時期非常感觸，能度過那段“冬天歲月”存活下來的企業(yè)確實不易，更何況是這樣位優(yōu)秀的女性管理者。冬天過去了，邁克憨的春天已經悄然來到，據何總介紹公司目前60%以上市場都在國外，國內只作輔助。目前公司通過參展等方式已經成功打開美國、日本和歐洲市場，公司已經在天津擴產，將在明年發(fā)布擴產信息。目前公司的主要產品是跳線已經與日本三菱公司合作，以后公司也會加大力度注重FTTH用跳線和解決方案的研發(fā)。從公司整體發(fā)展來看，管理得很不錯，何總開玩笑的說現在公司運營穩(wěn)定有序，更多的時間是陪兒子練習網球，這樣一位家庭和事業(yè)兼顧的女性管理者也讓我們非常敬佩。

12月7日 我們拜訪了深圳市源拓光電技術有限。會談人物：總經理鞠小育 市場部副總經理羊本華
    源拓光電屬于一家新興公司成立于2004年，深圳辦公地為1200平米。目前在西安、北京、上海、武漢、成都、沈陽、合肥等地都建立了辦事處。公司的主要產品是有源器件、光通信子系統、光纖網絡設備、視頻光端機等。公司年銷售額在2-3千萬之間，其中海外銷售占1/3，國內市場仍然是主要。從成立之初起公司一直盈利。“滿足個性化需求是我們的特色”羊總說道。他特別強調公司對于特殊產品的要求反應快，研發(fā)能力強在客戶特殊要求的產品方面有很大的優(yōu)勢。而產品鏈非常完整也是公司的另一優(yōu)勢，從器件到子系統產品都有。以后公司將加大海外市場的推廣這也是公司發(fā)展策略之一。公司總經理鞠總給我們闡述了公司的理念：求生存，注重良性運營，注重技術產品的儲備。鞠總為人非常和善和自信，從會談中他對公司的技術實力也表現出極大的自信，非?？春霉疽院蟮陌l(fā)展。

總結：
    積極拓展海外市場已經成為光通訊企業(yè)的共識，當然各自也非常注重先在國內站住腳跟。經歷過光通訊冬天的企業(yè)成長過程中更加的穩(wěn)健，注重公司的良性運營，塌實做好基礎工作。另一方面，在光通訊出現復蘇跡象時，各企業(yè)積極拓充產能做好春天到來前的準備。亞太市場FTTH發(fā)展的巨大潛力也讓國內光通訊企業(yè)瞄準這塊市場并通過展會和尋求代理等多種形式開始備戰(zhàn)。器件公司的產品雷同性也加速了激烈的競爭，利潤受整體價格影響還在下降，但各自都在尋求不同的出路，降低成本和開拓新的應用領域也成為共識。把這兩個月來曾經拜訪記錄的點滴與大家共享，從點滴中讓我們看到光通訊春天的腳步正在向我們邁進，當然邁進中冬天的積雪還在慢慢消融，光通訊企業(yè)時刻還是在積極備戰(zhàn)奮力拼搏中，我們也期盼著春天的早日來臨，2007年即將過去讓我們預祝光通訊的明年將更加美好。

消息來源：訊石報道