2007年注定是中國FTTH發(fā)展的關(guān)鍵一年,除了國內(nèi)電信運營商和企業(yè)對中國市場看好以外,國外企業(yè)也對中國FTTH市場也抱有強大信心。日前,耐克森亞太市場總監(jiān)德爾沙在接受通信產(chǎn)業(yè)報記者專訪時就表示,耐克森將會在已有銅纜光纜基礎(chǔ)上,積極加大中國研發(fā)力量,力爭在中國FTTH市場中有所建樹。
抓機遇 拓市場
目前,亞太FTTH市場是全球最為活躍的市場,經(jīng)營FTTH的公司把目光投向亞太已是一種順應(yīng)市場潮流的選擇。
定位于無源電信基礎(chǔ)設(shè)備的耐克森,2006年全球收入是75億歐元,而亞太市場卻只占7%,這一份額顯然與世界最活躍亞太市場不符。對此,德爾沙向記者表示:耐克森正欲借中國FTTH產(chǎn)業(yè)興起之際,擴大在中國的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品渠道,力爭在亞太增加亞太收入份額。
當然,德爾沙的這番話并非空穴來風,據(jù)德爾沙介紹,耐克森早在1994年就已經(jīng)在中國建立投資公司,14年以來,耐克森的銅纜光纜產(chǎn)品已經(jīng)在中國有了一個良好的銷售渠道。進軍中國FTTH市場,就是在其基礎(chǔ)上業(yè)務(wù)拓展。
依國情 高利用
拓展中國市場需要先了解中國市場。在國內(nèi)“光進銅出”過程中ADSL+等方案等銅纜解決方案在一定時期內(nèi)還會發(fā)揮著重要作用,因此如何高效利用先有銅纜資源在國內(nèi)仍有一定市場。
而如何最大實現(xiàn)銅纜潛能正是耐克森一直所重視的?!疤岣咩~纜傳輸速率,增加銅纜使用附加值,正是耐克森多年來一直保持的技術(shù)優(yōu)勢?!钡聽柹痴f,“根據(jù)耐克森對銅纜的研究及改造,可以最大限度的實現(xiàn)銅的傳速率,讓信號傳輸?shù)母h,更穩(wěn)定?!?/FONT>
國內(nèi)現(xiàn)狀和耐克森銅纜方面的實力都預(yù)計著耐克森會在國內(nèi)FTTH過渡中會有一個良好的開局。但我們同時也該看到FTTH才是接入是最終目標,對此德沙爾向記者表示:“耐克森同樣在FTTH建設(shè)中有著獨到之處,耐克森不僅能提供室外光纜及光纖光纜鏈接器完整的解決方案,更主要的是,耐克森對樓宇光纖光纜布線有著豐富的經(jīng)驗和良好的技術(shù)積累,這些都是FTTH建設(shè)過程中的重要細節(jié)?!?/FONT>
本地化 打基礎(chǔ)
對于欲進軍中國市場的國外企業(yè)來說,本地化戰(zhàn)略一直是一個重要步驟。十五年前,耐克森在中國的投資已經(jīng)為產(chǎn)品本地化邁出了堅實的一步,但面對如今競爭激烈的市場,德沙爾表示:“耐克森仍需要進一步加大在中國的研發(fā)力量,目前一些實施計劃已經(jīng)展開。旨在先進技術(shù)服務(wù)于中國的耐克森,將會做好產(chǎn)品本地化這一重要戰(zhàn)略步驟。”
國內(nèi)FTTH發(fā)展雖然幾經(jīng)波折,但直至今日仍然是方興未艾。2007年,隨著國內(nèi)建設(shè)熱情的增加和國外企業(yè)的進入,一個競爭且富有活力的FTTH中國市場已經(jīng)初顯倪端。
來源:通信產(chǎn)業(yè)報