華為3Com最終要自立門戶

    在究竟是持有49％還是51％上，華為關心得會少一些，華為最關心的是這個企業(yè)能夠快速、持久地發(fā)展。對方公司則更看重這一點，如果占有51％股權，大股東的地位會讓他們感覺更親近，這樣更利于合資企業(yè)發(fā)展。
　　　　
　　11月8日，杭州市高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)，在據(jù)說是華為3Com向華為租來的公司總部大樓里，華為3Com首席運營官兼總裁鄭樹生接受了本報專訪，他頗花了些時間向記者解釋———合資公司“華為3Com”不是一場形式上的跨國婚姻，而是婚姻雙方生下的一個兒子，婚姻有破碎的可能，但是“兒子”則要培養(yǎng)獨立生存的能力，并最終自立門戶。
　　在華為3Com的控股權迷局中，目前這還是一個讓人迷惑不已的比方———10天前，3Com公司宣布，按照兩年前合資協(xié)議，履行以2800萬美金購得華為3Com2％股權的權利，從而擁有了合資公司51％的控股權。但據(jù)透露，兩年前的約定還包括，在合資企業(yè)成立3年后，雙方仍可以以競價的方式收購對方持有的合資公司的全部股份。也就是說，這場婚姻是否穩(wěn)固，最早到明年才能有初步答案。
　　鄭樹生說，“華為撤出合資公司是不可能的”。而3Com的CEO布魯斯也曾表示，3Com需要華為。這種“需要”的表現(xiàn)是，在過去兩年中，3Com已經逐步撤出路由器和以太網(wǎng)交換機的研發(fā)，并將其轉移到位于中國的華為3Com。
　　
　　未了控股權
　　《21世紀》：據(jù)說3Com最近宣布控股華為3Com是履行事先的一個協(xié)議？
　　鄭樹生：是兩個股東的事情，兩年前大家簽協(xié)議的時候就已經說好，如果公司運轉得好，3Com可以提升兩個百分點的股權。
　　《21世紀》：為什么華為樂意在兩年后退居49％的股權比例，而3Com收購2％股權為何在合資兩年后才來執(zhí)行，當初這么設定的用意是什么？
　　鄭樹生：這是出于讓合資企業(yè)的國際化發(fā)展走得更快一些的考慮。在究竟是持有49％還是51％上，華為關心得會少一些，華為最關心的是這個企業(yè)能夠快速、持久地發(fā)展。對方公司則更看重這一點，如果占有51％股權，大股東的地位會讓他們感覺更親近，這樣更利于合資企業(yè)發(fā)展。
　　至于2％股權執(zhí)行，是因為兩年前合資公司團隊和管理團隊都是華為過來的，這個時候需要文化磨合和組織的穩(wěn)定，需要時間去看未來發(fā)展，經過這兩年，對方看到企業(yè)發(fā)展比較好了，也就比較放心了。雙方當時做出這個協(xié)議是希望合資企業(yè)快速發(fā)展、有比較強的執(zhí)行力。
　　《21世紀》：華為3Com的名字會不會變?yōu)?Com華為？華為3Com董事會結構會發(fā)生哪些變化？
　　鄭樹生：企業(yè)名稱不會變，這是大家早就約定的。董事會有9個成員，目前華為5個，3Com4個，接下來3Com會是5個，華為4個。
　　《21世紀》：前些年，由于不少“市場換技術”之舉失敗，中國的合資企業(yè)大多數(shù)都最終分道揚鑣，公眾也很擔心華為3Com的結局。
　　鄭樹生：IT圈很多人跟我說，合資公司肯定要失敗。我不知道人家為什么不成功，從我個人來講，合資企業(yè)就是一個企業(yè)，企業(yè)按照自己的戰(zhàn)略，按照一套運營模式運作，股東關心的焦點就是企業(yè)的發(fā)展，這一點很關鍵?！?BR>　　華為3Com的合作方式跟國內好多合資企業(yè)不太一樣，我們談不上用別人的技術換我們的市場，相反我們整個產品技術平臺全部在中國，這是一個國際化公司，但人都是中國人，研發(fā)體系的2000人在中國，服務在中國，生產制造也在中國。
　　
　　華為3Com為何另立門戶？
　　《21世紀》：華為的數(shù)據(jù)通信產品線發(fā)展了11年，走了很多艱難的路，從現(xiàn)在看，為什么在兩年前要走成立合資公司獨立發(fā)展的路？
　　鄭樹生：華為從2002開始建立分銷渠道，經過2003年的發(fā)展，中國分銷渠道體系已相當完備了。但畢竟華為針對的是大型電信網(wǎng)絡運營商，采用直銷的模式和服務體系，不可能讓這么大的整個公司的模式去適應其它業(yè)務模式。華為內部當時已經看到，數(shù)據(jù)通信這一塊業(yè)務跟公司內部的運作模式是不一樣的，獨立出來，這種模式會有更大發(fā)揮空間。平臺是獨立的，財務、人力資源，包括營銷體系都是獨立的，完全按照分銷模式做，發(fā)展會更好一些。
　　至于為什么一定要選擇合資企業(yè)模式，這是因為華為主要經營經驗是在運營商市場上，分銷隊伍和體系建設相對會弱一點。當時跟3Com碰到一起合資是因為互補，不論是產品、市場、渠道，各方面都互補，畢竟在這塊業(yè)務上，3Com對國際市場產品需求、客戶需求的理解比我們深，另外還可以發(fā)揮他們的渠道優(yōu)勢。
　　《21世紀》：華為3Com是一個技術研發(fā)型公司，跟過去的“市場換技術”似乎不一樣，你們是“技術換市場”？具體到管理、技術和生產，雙方是怎么分工的？
　　鄭樹生：華為3Com作為獨立運行的企業(yè)，不存在分工問題。公司全部路由器和以太網(wǎng)的研發(fā)和制造都在中國。3Com擔當了兩個角色，一個是我的股東，第二是我的大客戶，我要通過它的渠道跟合作伙伴把產品往歐美市場銷售。當初3Com進入我們渠道的時候，就被當作一個客戶來看，華為也一樣。談不上“技術換市場”，我們也不是用技術換別人的市場。
　　《21世紀》：雙方的知識產權如何使用和管理？合資公司可以使用哪些知識產權是否也有界定？
　　鄭樹生：本著支持企業(yè)發(fā)展，雙方合資時已經談好這個條件，華為把網(wǎng)絡產品技術平臺的使用權注入進來，3Com也一樣，它以前有一些專利都允許合資企業(yè)使用它。這樣我們就有充分的專利技術可以享用，起點比較高。另外，華為3Com本身也會累計開發(fā)一些新的東西，產品不斷更新?lián)Q代。
　　《21世紀》：3Com原有的部分研發(fā)體系在合資公司成立后，是否正在往合資公司遷移？
　　鄭樹生：現(xiàn)在3Com把中國作為以太網(wǎng)交換機、路由器的重心，3Com在這塊上的研發(fā)會慢慢減弱，團隊只保留一些做支持的人，他的精力會更集中在安全產品上，集中在北美市場的語音的解決方案上。與我們重復的研發(fā)不做了，那樣意義不大。
　　《21世紀》：路由器高端產品的研發(fā)依舊保留在華為母公司，為什么？是一種防備嗎？
　　鄭樹生：華為沒有防備，這是無形資產評估的問題。是不是雙方可能覺得拿出這么多東西來合資已經夠了？或者說是雙方沒有溝通起來，暫時不投這么多錢？我就不猜他們的想法了。
　　《21世紀》：合資公司的員工來源是怎么樣的？管理層中來自華為的比例是多少？
　　鄭樹生：全部都是中國員工，合資后招聘進來的員工占80％，原華為的人占20％。管理層一部分是新招的，一部分是原華為的人，3Com派過來只有CFO和法律顧問。
　　
　　“華為3Com是盈利的”
　　《21世紀》：3Com公司公布的財務數(shù)據(jù)是2004年收入2.16億美元，凈虧損1450萬美元？
　　鄭樹生：這是投資方財務的處理方式，跟華為3Com本身的經營沒有關系，作為華為3Com來說，是盈利的。企業(yè)投資現(xiàn)金是1.6億美金，第一年就把本賺回來的話，企業(yè)也太神奇了，沒有人能做到這一點。
　　《21世紀》：我看到一份公司資料說，華為3Com及華為數(shù)據(jù)通信產品線實現(xiàn)銷售額53億人民幣？華為3Com的收益是多少？利潤呢？
　　鄭樹生：去年華為3Com自己的銷售額是4億美金左右，增長80％，我們每個季度的財務數(shù)據(jù)都是經過董事會委托KPMG審計的。
　　《21世紀》：目前公司在海外市場怎么樣？鄭樹生：從去年發(fā)展海外市場后，進步不小，但總體基數(shù)還較小。今年海外收入能占總體的1／3左右。去年我們做了一年產品在各個國家的需求分析，有一個準入過程，各個國家的中小企業(yè)解決方案是不一樣的，解決產品的適配度問題需要我們做大量的工作。日本市場估計比去年增了一倍，泰國、韓國等亞太出貨比較好，歐美產品準入已基本突破，可以規(guī)模出貨了。
　　《21世紀》：原來的市場劃分是華為負責全球的運營商市場，華為3Com負責企業(yè)網(wǎng)的中國和亞太市場，3Com負責企業(yè)網(wǎng)的歐美市場，現(xiàn)在這種分工有變化嗎？產品打幾個牌子？
　　鄭樹生：有一些變化，雙方協(xié)商考慮將一些歐美國家的市場開放給華為3Com拓展。對我們來說，誰去拓展只要把市場做大就行。在海外的銷售主要打華為、3Com、華為3Com三個品牌。
　　《21世紀》：華為與3Com誰賣的產品多一些？除此以外，還有哪些OEM廠商？
　　鄭樹生：目前華為賣得多一些。因為國內運營商市場華為有良好的基礎，3Com相對小一些，這是融合與適應的過程。舉個簡單的例子，華為3Com的產品與3Com原來的網(wǎng)管系統(tǒng)要花時間統(tǒng)一?，F(xiàn)在磨合期已過了，產品測試完成了，解決方案也完善了。OEM還有西門子、NEC兩個戰(zhàn)略合作伙伴，將來如果有其它戰(zhàn)略合作伙伴，也會全面合作。
　　《21世紀》：歐美市場是不是競爭最激烈，也是最后要爭奪的核心市場？談談這個市場的成績？
　　鄭樹生：歐美市場已經起來了，我們北美市場的產品銷售每個季度都在增加。歐美市場未來會成為我們的重點市場，這兩個市場在全球的意義很重大，一般認為市場空間最大一塊就是集中在歐美和日本了。現(xiàn)在我們各方面都在準備，在積極拓展階段。海外市場收益里面，我估計歐美市場占了一半，另外一半是亞太，包括日本。海外增長真的比較快，但目前份額還談不上。


來源：21世紀經濟報道   記者　丘慧慧　杭州報道