251億 VS 300億 中興2003年全面追趕華為

   “隨著固定資產投資的大幅增長，通信設備制造行業(yè)確實有機會走出嚴冬，而中興通訊作為一家能夠熬得過冬天的行業(yè)龍頭，目前的市盈率只有20倍左右，有被低估的嫌疑。根據(jù)該公司的以往經營情況和目前的行業(yè)背景，我們認為公司仍舊能夠實現(xiàn)相當快速的業(yè)績增長，而且這種增長的連續(xù)性至少維持到2005年?！痹?月8日，獲悉2003年中興通訊董事會的公告之后，一位證券分析師作出了這樣的評判。 
　　今日中興通訊董事會發(fā)布的公告稱，在2003年，該公司繼續(xù)堅持客戶需求導向，通過實施正確的市場策略和產品差異化策略，全年共實現(xiàn)合同銷售額251.9億元，比2002年增長50.0%。全年完成發(fā)貨額212.0億元，比2002年增長58.2%。其中手機合同銷售額實現(xiàn)48.2億元，同比增長66.3%；國際市場合同銷售額達到6.1億美元，同比增長一倍以上。 
　　而筆者從有關方面獲悉，近期即將公布的華為公司2003年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，作為目前中國最大的通信設備制造商，華為去年的全球市場銷售將首次突破300億人民幣，其中，海外銷售更是歷史性突破10億美元，同比增長了81%。 
　　作為中國通信企業(yè)的兩家龍頭企業(yè)，華為和中興恰好位于同一座城市，隨著今年11月華為推出了自由品牌的手機終端和小靈通產品，華為的產品線拓展到固網(wǎng)、數(shù)通、移動、光網(wǎng)絡、業(yè)務與軟件，與華為類似，中興的核心產品線是無線、有線和手機三大類，雙方已經開展了你追我趕的全面競爭。 
　　不過輿論普遍認為雙方的競爭始終是一種良性的關系，尤其是在國際市場，隨著華為、中興在國外頻頻中標的出色表現(xiàn)，中國的電信設備商已經逐漸樹立起了一定口碑，在通信業(yè)仍然忽寒咋暖的2003年，這實在是一個令人驚喜的現(xiàn)象。 
　　附：中興通訊2003年公告 
　　三大產品牽引 兩個市場并舉 
　　中興通訊續(xù)寫行業(yè)傳奇 
　　全年實現(xiàn)合同銷售額251.9億元，最近三年復合增長率34.1% 
　　1月8日，中興通訊董事會發(fā)布公告，稱2003年，公司繼續(xù)堅持客戶需求導向，通過實施正確的市場策略和產品差異化策略，全年實現(xiàn)合同銷售額251.9億元，比2002年增長50.0%。全年完成發(fā)貨額212.0億元，比2002年增長58.2%。其中手機合同銷售額實現(xiàn)48.2億元，同比增長66.3%；國際市場合同銷售額達到6.1億美元，同比增長一倍以上。 
　　最近三年，中興通訊合同銷售額保持34.1%的復合增長率，成為全球通信設備領域最受關注、最具差異化競爭力的通信設備企業(yè)之一。 
　　市場導向 
　　在全球IT、通信業(yè)經歷了兩年多時間的調整之后，目前通信行業(yè)正在逐步向理性發(fā)展回歸。但全球范圍內，3G的成熟盈利模式尚未形成，無論是通信設備還是手機終端，都將面臨持續(xù)發(fā)展的困難，諸多設備廠商開始戰(zhàn)略調整。 
　　在此背景下，電信制造企業(yè)到底何去何從？作為過去幾年中，全球為數(shù)不多的經受住了“嚴冬”考驗的通信設備企業(yè)之一，中興通訊卻逆市而上，保持了穩(wěn)步增長的勢頭，抓住了幾乎每一個市場熱點。縱觀中興通訊19年的增長歷程，其決策團隊高屋建瓴、市場導向的差異化企業(yè)戰(zhàn)略，小步快跑的研發(fā)方針，穩(wěn)健而不失靈活的經營思想，以人為本的企業(yè)文化，使其不但經受了行業(yè)低谷的考驗，而且抓住機遇，鞏固和提高了在全球的市場地位和影響。 
　　“3+2”戰(zhàn)略 
　　在以上思想指導下，2003年，中興通訊無線、有線、手機三大類核心產品實現(xiàn)均衡增長；同時，經過多年耕耘，國際市場開始進入收獲期，國內、國際市場實現(xiàn)了協(xié)調發(fā)展。以上三大類產品、兩個市場奠定了公司全年良性增長的基礎。 
　　無線網(wǎng)絡領域，中興通訊已形成CDMA、GSM、PHS等全網(wǎng)解決方案，成為國產無線設備“第一品牌”。在聯(lián)通CDMA三期招標中，中興通訊新獲市場容量超過300萬線，主設備進入聯(lián)通15個省分公司市場。從聯(lián)通CDMA開始建網(wǎng)至今，中興通訊是惟一擁有全套自主開發(fā)、自主品牌基站、交換系統(tǒng)的中國廠商。 
　　小靈通設備連續(xù)取得廣東、天津、湖南、江蘇、山西、北京、上海等省、市新建市場，同時在已有市場大規(guī)模擴容，總體市場占有率上升到40％，網(wǎng)上設備總容量超過2000萬線。 
　　GSM設備2003年實現(xiàn)了歷史性突破，全面進入北京、山東、新疆、河北等省本地網(wǎng)市場。在國內3.5GHz寬帶無線接入市場中，中興通訊市場份額穩(wěn)居第一。 
　　有線領域，中興寬帶數(shù)據(jù)產品異軍突起，ADSL設備大規(guī)模服務于上海、北京、武漢、南京、深圳、西安等大城市，國內運行超過500萬線。高端光網(wǎng)絡市場繼續(xù)不斷獲得突破，連續(xù)獲得中國電信西北環(huán)、新疆聯(lián)通全區(qū)網(wǎng)等一大批國家級和省級骨干DWDM傳輸網(wǎng)，光傳輸產品全年合同銷售額同比增長30％以上，。 
　　在手機領域，中興通訊的自主研發(fā)優(yōu)勢日漸顯現(xiàn)，GSM、CDMA、PHS三大類合同銷售額已占到公司總合同銷售額的20%以上。2003年底，中興手機單月出貨量歷史性地突破100萬支，全年手機出貨450萬只。2003年9月，中興CDMA手機榮膺“中國名牌”稱號；11月初，中興通訊聘請國際影星李連杰作為手機的形象代言人，這是中興通訊手機品牌及公司形象建設的一個新的里程碑。 
　　2003年，中興通訊國際化戰(zhàn)略更向縱深發(fā)展，產品新進入13個國家，在10個國家新建了海外維護處，負責國際業(yè)務的員工總數(shù)增加了一倍。移動、交換、傳輸、數(shù)據(jù)等主要產品在印度、巴基斯坦、俄羅斯、巴西、印尼、尼日利亞等人口眾多、市場潛力巨大的國家均實現(xiàn)了規(guī)模銷售。 
　　中興通訊在國內“練兵”多年、自主開發(fā)的GSM蜂窩移動通信系統(tǒng)2003年在海外有了“爆發(fā)式”進展，全年海外合同銷售額超過1.5億美元。中興CDMA全球無線用戶容量已突破1200萬線，在全球二十多個國家得到規(guī)模應用。 
　　羅馬尼亞構建全球第一個全國性NGN網(wǎng)絡、ADSL規(guī)模服務2004年雅典奧運會、承建香港OADM城域骨干網(wǎng)、交換機中標美國國際匯結局、擔綱越南第一個鐵路專用通信網(wǎng)……在全球電信業(yè)乍暖還寒之際，中興通訊正在為國際電信設備市場帶來更多活力和變數(shù)。 
　　管理提升 
　　中興通訊一貫主張穩(wěn)步推進國內3G產業(yè)，憑借多年積累，中興通訊在WCDMA、CDMA2000領域均已具備為全球運營商提供成熟商用化系統(tǒng)的能力，TD-SCDMA預計2004年底推出商用產品。作為綜合性網(wǎng)絡設備廠商，中興通訊將深入整合企業(yè)內部資源，傾力打造多方共贏、可持續(xù)發(fā)展的3G產業(yè)鏈。 
　　中興通訊選擇了“向世界級卓越企業(yè)邁進”的目標。要實現(xiàn)這一目標，企業(yè)必須在市場反應速度、客戶服務、現(xiàn)金流、利潤增長及企業(yè)市場價值等方面都要不斷實現(xiàn)提升和突破。2003年是中興通訊的“管理落實年”，通過對企業(yè)文化、內部協(xié)作、平臺建設、質量管理、信息化建設等的全面整合，公司整體管理水平邁上了一個新的臺階，在提高運作效率的同時，有效降低了運營成本，提高了在全球市場的競爭力。2003年10月，中興通訊榮獲“2003年度中國企業(yè)文化優(yōu)秀獎”；11月，入選“中國企業(yè)信息化500強”。 
　　2004年，國內寬帶數(shù)據(jù)、無線通信仍將是近期市場競爭熱點，真正具備自主技術的手機廠商會取得更多競爭優(yōu)勢。全球發(fā)展中國家市場仍然快速增長，發(fā)達國家市場正逐步回升?？梢灶A見，以海外市場和手機為主要增長點，中興通訊今年全年仍將保持良好發(fā)展態(tài)勢。