商業(yè)周刊：華為擺脫訴訟陰影 積極進軍海外

    導(dǎo)讀：《商業(yè)周刊》網(wǎng)站日前刊登了分析文章指出，2003年對于華為來說可謂困難重重，先是春季的非典讓外國客戶紛紛離開中國，業(yè)務(wù)受到很大影響；同3Com組建合資公司的計劃也因為得不到批準(zhǔn)而一再推遲；更為糟糕的是，思科于1月對它提起了訴訟。但在年末，華為似乎已經(jīng)將所有的背運甩在身后：業(yè)務(wù)蒸蒸日上，海外市場的拓展也取得了不錯的成績。
　　福兮 禍兮
　　如今，非典已經(jīng)成為人們的回憶，這讓華為能夠按照中國正常的經(jīng)濟脈動而運行。今年，華為的出口預(yù)計將翻番，達到10億美元，公司整個銷售預(yù)計將增長35%，達到35億美元。而同3Com的合資公司也因為11月份的批文下來正在緊鑼密鼓的籌備之中，這家合資公司主要生產(chǎn)企業(yè)級路由器。10月，思科同意和華為進行和解。華為執(zhí)行副總裁徐直軍稱，盡管官司平息后，華為要從美國市場撤除許多產(chǎn)品，但所有這些麻煩對華為的業(yè)務(wù)都未造成影響。
  　華為許多昔日對手紛紛轉(zhuǎn)變策略，開始同它合作，這對華為的發(fā)展前途極有利。3Com公司首席執(zhí)行官Bruce L.Claflin說“很明顯，華為正在走向國際?！背撕?Com合作，華為的伙伴名單上還有許多知名的公司，如高通、微軟、松下等。當(dāng)華為的觸角在歐洲，亞洲及拉丁美洲擴展時，這份名單上的合作者還會繼續(xù)增加。華為的吸引人之處在于：它在中國市場的關(guān)系眾多，這是它能夠立足于這個繁榮的13億人口大市場的根基。此外，華為的人力資源優(yōu)勢也相當(dāng)明顯：它的勞動力成本是硅谷的1/5，因而產(chǎn)品價格能夠比思科等對手便宜30%。價格優(yōu)勢讓電子數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司12月2日欣然簽訂了在美國代理華為產(chǎn)品的合同。
　　具有諷刺意味的是，思科的官司在某種程度上來說可能還幫助了華為。Gartner公司的一位香港分析師Marcus Sigurdsson說：“思科起訴華為反而證明華為是一個市場競爭者?！币粋€潛在的用戶在聽到華為被起訴之后，會認識到它的價格優(yōu)勢，因此官司也不足為慮了。思科已經(jīng)表示，它對兩家公司的諒解表示滿意。思科首席執(zhí)行官錢伯斯說：“我們對華為的態(tài)度感到滿意?！?BR>　　為了繼續(xù)擴展海外市場，華為高層意識到，他們需要改善自己的形象。自從任正飛1988年創(chuàng)立華為以來，他一直不肯接受外界的采訪，這讓華為批上了一層神秘色彩。但現(xiàn)在一些華為高層已經(jīng)愿意露面了。為了消除思科案帶來的負面影響，華為宣稱自己現(xiàn)在相當(dāng)尊重競爭對手的知識產(chǎn)權(quán)。徐直軍說：“思科案之前，我們的自我宣傳做得不夠，人們不是很了解華為?！?BR>　　然而，華為的笑意意味深長。今年，華為向公安局舉報，稱3名前員工將自己公司的機密透露給了他們的新東家：UT斯達康。8月，這3人被逮捕。華為執(zhí)行副總裁費民說：“他們的行為對公司造成了很大的損失?！盪T斯達康首席執(zhí)行官陸弘亮否認了華為的說法，并表示將支持這3名員工。
　　華為戰(zhàn)略的核心在于擴展海外市場。其中一個重心是銷售CDMA 450標(biāo)準(zhǔn)的蜂窩網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。華為已經(jīng)在葡萄牙、俄羅斯和白俄羅斯銷售這種設(shè)備。另外一個重點是它的高端路由器產(chǎn)品。10月，華為和英國運營商Fibernet Group PLC集團簽訂協(xié)議，在英國銷售高端路由器。
　　華為還擴大了在印度班加羅爾的軟件開發(fā)中心，這個中心成立已經(jīng)4年了。到2005年年底，將有1500名工程師在那里進行開發(fā)工作，而現(xiàn)在的人數(shù)是600。
　　主營市場仍在中國
　　但是，華為的主營市場還是在中國。12月8日，中國電信和華為簽訂協(xié)議，華為將承擔(dān)200萬DSL關(guān)鍵部件的生產(chǎn)。中國市場對這些高速網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的需求正迅速增長：根據(jù)國際數(shù)據(jù)集團的報告，在過去幾年中，中國DSL用戶數(shù)量增加了3倍，達到750萬。另外，華為還在為德國英飛凌開發(fā)3G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，并和中國移動進行3G測試。德國西門子公司8月宣布，將和華為在中國合作生產(chǎn)3G手機。
　　雖然西門子在開發(fā)3G技術(shù)的時候是與大唐電信進行合作，但它在開始生產(chǎn)新設(shè)備的時候卻選擇了華為。西門子移動網(wǎng)絡(luò)的總裁Christoph Caselitz說：“在推廣新產(chǎn)品的時候，你最好和最優(yōu)秀的伙伴搭檔，華為就是他們中間的強者。”
　　問題仍在
　　但這并不意味著華為的天空就萬里無云了。華為在海外大規(guī)模擴張時，一些用戶和合作伙伴說，華為只是簡單地大量推出產(chǎn)品，而不提供良好的售后服務(wù)。
　　盡管存在這些問題，華為已經(jīng)將“恐怖之年”甩在了身后，世界各地的競爭對手都應(yīng)該認真重視華為。