日前,有關統(tǒng)計資料顯示,
中天ADSS在線運行超過30000km。人們禁不住要問:在市場競爭如此激烈的今天,
中天何以能取得如此成績,隱藏在它背后的原因何在?
2003年,國內外光纜企業(yè)應對競爭日益激烈的市場使出了紛身解數(shù)--裁員、減薪、打價格戰(zhàn)等等。在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中,
中天從來沒停歇過努力,正在扎扎實實煉內功,兢兢業(yè)業(yè)做市場。
先進技術鍛造優(yōu)質產品
加強國際合作,保持與國際先進技術同步發(fā)展是
中天的戰(zhàn)略選擇。
中天科技與美國著名公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,緊跟ADSS技術與應用的最新發(fā)展,加大科研投入與聯(lián)合攻關力度,取得了豐碩成果。據(jù)悉,近期對ADSS防電腐蝕課題研究取得了重大突破,將于12月發(fā)布這一成果。
中天擁有國內首家依據(jù)IEEE P1222標準建成的ADSS專用鹽霧試驗室,可對ADSS模擬環(huán)境進行各項參數(shù)指標檢驗,保障每一批出廠產品質量優(yōu)良。據(jù)了解,2003年3月,北京供電局2003年北供二期35kV及以上農網(wǎng)工程近千公里ADSS招標中,共有十七、八家國內外廠商參與了競標,9家中標,
中天贏得了最大定單。進入光纜供貨期,用戶對各家供貨進行抽檢,
中天是唯一兩次抽檢都合格的企業(yè),北京市供電局領導對
中天ADSS給予了高度評價。
品牌競爭,不打價格戰(zhàn)
如何做到產品質優(yōu)價廉,是供求雙方共同追求的目標。
中天科技根據(jù)市場變化,狠抓內部挖潛,優(yōu)化資源配置與工藝改進,調整非生產成本取得了成效,初步實現(xiàn)了質優(yōu)價適。
中天堅持"貨真價實,不打價格戰(zhàn)"的市場原則,以技術、質量、服務為著力點展開品牌競爭,贏得了市場認可。九月末,國家電力公司東北分公司"豐滿-樺甸-白山、云峰-水洞、白山-高集崗光纜通信電路工程"和"太平灣電廠-丹東光纜通信工程"439.116kmADSS舉行了聯(lián)合招標,
中天ADSS綜合各種優(yōu)勢贏得了招標方的青睞,以中價中標373km。這一事實表明大多用戶是理性的,是非常重視品牌與質量的。
服務是永無止境的追求
中天堅持為用戶提供個性化服務也是取得市場認可的法寶之一。
中天擁有一支高素質的施工督導服務隊伍,他們常年奔波在各地為用戶解決實際工程技術難題,是技術保障的中堅力量。
與此同時,
中天還經常開展專項技術回訪活動,為用戶提供個性化服務。今年4~6月、9~11月,
中天的工程師在全國各地組織兩輪技術回訪,他們運用B-OTDR為用戶提供ADSS在線運行監(jiān)測,解決了長期困擾用戶無法有效獲知ADSS在線運行狀況的難題。如對國內較早的ADSS光纜工程陜西寶雞供電局跨渭河大跨越工程進行在線運行測試,結果反映光纜運行狀態(tài)正常。這一舉動為用戶增添了技術保障,贏得了用戶廣泛贊譽。
實踐證明,
中天堅持"用戶第一,質量取勝"的經營理念與品牌競爭的戰(zhàn)略贏得了市場認可。相信,
中天的誠信待人必將贏得更多用戶的長期支持與信賴。