Personal information — Number：162
Name:	王彩虹	Sex:	Girl
Age：	31	Folk:	漢
Date of birth：	1978-12-15	Stature:	165
Origin:	內(nèi)蒙古	Current location:	北京
Marriage:	已婚	Education:	本科
Finish school:	北京郵電大學(xué)	Graduate Time:	1999
Specialty:	通信工程	Party:	群眾
Work experience and expertise
Work Experience:	11 years	Foreign language:	英語
Foreign language level:	良好	Computer:	良好
Introduction:
自我評(píng)價(jià)：全面深入了解電信產(chǎn)品領(lǐng)域知識(shí) , 對(duì)整個(gè)電信行業(yè)有較全面的認(rèn)識(shí)，了解電信市場運(yùn)作的知識(shí)和規(guī)律。能及時(shí)挖掘 / 整理客戶的需求。較強(qiáng)的營銷和市場意識(shí) ，以及很強(qiáng)的通信測試測量的經(jīng)驗(yàn)對(duì)IP, 傳輸，電信業(yè)務(wù)，網(wǎng)管和運(yùn)維方面的測試儀表領(lǐng)域豐富的經(jīng)驗(yàn)； 在電信、廣電行業(yè)、天然氣管道領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗(yàn)：具備較強(qiáng)的對(duì)外合作與溝通能力； 具備較強(qiáng)的組織推動(dòng)、協(xié)調(diào)、監(jiān)控能力具有較強(qiáng)的溝通能力和業(yè)務(wù)提供能力，善于分析和解決問題，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)具有良好的技術(shù)資料制作和宣講技能 工作經(jīng)歷及職責(zé)： 2002/06 -- 至今：北京益安佳光電科技發(fā)展有限責(zé)任公司 市場銷售經(jīng)理所屬行業(yè)：通信、廣電行業(yè) 負(fù)責(zé)中國移動(dòng)、中國聯(lián)通總部的各項(xiàng)業(yè)務(wù)的推廣和銷售工作；拓展目標(biāo)市場；按計(jì)劃約見拜訪客戶，挖掘客戶需求，傳達(dá)公司理念，贏得客戶信任；建立與客戶在產(chǎn)品和業(yè)務(wù)上的合作，并積極促成客戶立項(xiàng)，最終形成訂單和后續(xù)的客戶資源維系。負(fù)責(zé)行業(yè)大客戶的維護(hù)和開發(fā)，負(fù)責(zé)大項(xiàng)目的實(shí)施；制定行業(yè)客戶銷售計(jì)劃，保證公司與客戶間營銷管道的暢通；對(duì)公司重點(diǎn)大客戶的新產(chǎn)品拓展，實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品和新解決方案的在市場的適應(yīng)性和實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)入，支持新市場認(rèn)證及外部測試，管理相應(yīng)的關(guān)系；迅速建立新產(chǎn)品品牌；要兼顧技術(shù)和市場，在市場推廣過程中，能從市場的角度給客戶提出認(rèn)可的產(chǎn)品技術(shù)方案；制定公司宣傳推廣及面向客戶高層的匯報(bào)材料。在2004~2009年之間，在部分新產(chǎn)品的渠道開發(fā)及管理上，從公司該產(chǎn)品的零銷售到目前的占公司銷售額的三分一，重點(diǎn)大客戶開發(fā)和拓展取得成功；并個(gè)人銷售額一直保持近三年排名前三名。 1999年7月—2002年 6月: 中國科學(xué)院電子半導(dǎo)體所 技術(shù)助理所屬行業(yè)：通信行業(yè)輔助專家和經(jīng)理對(duì)整個(gè)研發(fā)項(xiàng)目的整理、匯報(bào)，并出技術(shù)方案輔助部門經(jīng)理對(duì)整個(gè)研發(fā)部門的日常管理負(fù)責(zé)成型產(chǎn)品的調(diào)試工作 教育經(jīng)歷：北京郵電大學(xué)電信工程學(xué)院 | 計(jì)算機(jī)通信工程專業(yè) | 本科 | 學(xué)士學(xué)位 語言能力：英語：良好 培訓(xùn)技能：通信技術(shù)培訓(xùn) 銷售管理及實(shí)施培訓(xùn)客戶管理及維護(hù)培訓(xùn)代理商及渠道開發(fā)和管理的培訓(xùn)
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