諾基亞在數(shù)據(jù)中心方面的努力已初見成效

  ICC訊  Fierce報(bào)道，思科，你已經(jīng)被正式通知了。諾基亞要來挑戰(zhàn)你了?；蛘吒_切地說，是你的數(shù)據(jù)中心市場份額。

  - 諾基亞正尋求在數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)市場上揚(yáng)名立萬

  - 最近與微軟（Microsoft）達(dá)成的一項(xiàng)協(xié)議表明，事態(tài)正開始朝著正確的方向發(fā)展

  - 副總裁Mike Bushong講述了該公司贏得更多客戶和奪取主要市場份額的戰(zhàn)略

  經(jīng)過幾年時(shí)間悄悄地增強(qiáng)其產(chǎn)品線和市場進(jìn)入體系，諾基亞已準(zhǔn)備好在主舞臺上展示其實(shí)力。它的目標(biāo)？取代思科，與Arista Networks一起成為數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者?？雌饋硎虑橐呀?jīng)朝著正確的方向發(fā)展。

  本月早些時(shí)候，該公司簽署了一項(xiàng)重要協(xié)議，為超大規(guī)模巨頭微軟提供數(shù)據(jù)中心路由器和交換機(jī)。諾基亞數(shù)據(jù)中心副總裁Mike Bushong告訴Fierce，下周還將發(fā)布另一項(xiàng)重大公告。

  “我們不是為了獲得一次大勝而參與這場游戲的，”Bushong說。如果一切按計(jì)劃進(jìn)行，“這將成為我們業(yè)務(wù)的重要組成部分?！辈贿^，即便思科已經(jīng)被來自Arista的激烈競爭削弱了實(shí)力，諾基亞仍有一段路要走。

  Bushong說，雖然諾基亞已經(jīng)在電信行業(yè)證明了自己是關(guān)鍵任務(wù)設(shè)備的領(lǐng)先供應(yīng)商，但它在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域面臨的最大挑戰(zhàn)是——足夠諷刺的是——知名度。

  Bushong說：“我們在服務(wù)提供商領(lǐng)域擁有非常出色的經(jīng)驗(yàn)，它教會了我們?nèi)绾螢槿蜃羁量汰h(huán)境構(gòu)建最可靠的設(shè)備?！钡驍?shù)據(jù)中心領(lǐng)域擴(kuò)張意味著與全新的客戶和合作伙伴建立關(guān)系，并建立全新的市場運(yùn)作機(jī)制。

  “大家只有在真正了解我們之后才會認(rèn)識我們，”Bushong 說?！拔覀兣c我們的目標(biāo)之間最大的差距在于讓大家知道我們能做什么?，F(xiàn)在，從這次與微軟的交易中可以看到，一旦我們獲得了曝光，大家就會喜歡上我們的產(chǎn)品，并且會加倍、甚至三倍地投資于我們所提供的服務(wù)。這對發(fā)展我們在這些客戶中的增長潛力來說是一個(gè)積極的信號?！?

  那么，諾基亞能做什么呢？諾基亞已經(jīng)擁有一個(gè)完整的路由和光通信產(chǎn)品組合。并且它希望通過以23億美元收購Infinera來填補(bǔ)其交換機(jī)系列中的空白。該交易預(yù)計(jì)將在2025年上半年完成。

  策略

  但考慮到我們不是諾基亞的產(chǎn)品公關(guān)，我們更感興趣的是它計(jì)劃如何銷售，而不是它的產(chǎn)品是什么。畢竟，這牽涉到大量資金，而這些資金正是面臨傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)下滑的諾基亞迫切需要的。

  Dell’Oro Group預(yù)測，前端數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)的以太網(wǎng)交換機(jī)將產(chǎn)生超過1000億美元的收入。Dell’Oro估計(jì)，同期，用于人工智能后端網(wǎng)絡(luò)的交換機(jī)將推動數(shù)據(jù)中心支出再增加800億美元。

  “市場已經(jīng)準(zhǔn)備好重新分配市場份額，”Bushong說?！拔噎h(huán)顧四周問‘我們準(zhǔn)備好投入戰(zhàn)斗了嗎？’我認(rèn)為我們準(zhǔn)備好了?！?

  至于其進(jìn)攻計(jì)劃，Bushong表示諾基亞不僅瞄準(zhǔn)少數(shù)幾家超大規(guī)模企業(yè)，還瞄準(zhǔn)了所謂的“云巨頭”以及正在建設(shè)自己數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施的全球2000強(qiáng)企業(yè)。順便提一下，“云巨頭”包括主機(jī)托管提供商、軟件即服務(wù)公司、以及游戲和內(nèi)容玩家。

  “僅今年一年，我就去了印度、迪拜、巴西、日本和韓國，我穿越了整個(gè)歐洲……云巨頭和企業(yè)領(lǐng)域到處都有大量的增長機(jī)會，”Bushong說。“我認(rèn)為我們在多個(gè)不同的行業(yè)領(lǐng)域都獲得了良好的反響，”包括金融服務(wù)、醫(yī)療保健、教育和公共部門。

  但時(shí)機(jī)很重要。Bushong表示，當(dāng)這些公司面臨三大變革驅(qū)動力之一時(shí)，諾基亞希望趁機(jī)介入：自然的產(chǎn)品更換周期；技術(shù)的變化（包括但不限于實(shí)施人工智能）；或是勞動力的變化。所有這三個(gè)情況都為像諾基亞這樣的新進(jìn)入者提供了進(jìn)入的機(jī)會。

  推銷點(diǎn)是什么呢？“我所提出的論點(diǎn)是，我認(rèn)為存在獨(dú)特的許可去玩這個(gè)游戲，因?yàn)檫^去的20年不會過渡到未來的20年，”Bushong總結(jié)道。“如果行業(yè)的守護(hù)者們沒有共同帶領(lǐng)我們前進(jìn)，那我們是否應(yīng)該尋找不同的守護(hù)者？我認(rèn)為諾基亞處于一個(gè)獨(dú)特的位置來扮演這個(gè)角色?！?

  “推銷點(diǎn)是什么呢？‘我所主張的是，我認(rèn)為我們有獨(dú)特的入場機(jī)會，因?yàn)檫^去的20年無法直接過渡到未來的20年，’Bushong總結(jié)道?！绻袠I(yè)的領(lǐng)頭羊們沒有共同帶領(lǐng)我們前進(jìn)，那么我們是不是應(yīng)該尋找新的領(lǐng)頭羊呢？我認(rèn)為諾基亞處于一個(gè)獨(dú)特的位置，能夠扮演這個(gè)角色。’”

  原文：Nokia’s data center push is starting to pay off | https://www.fierce-network.com/cloud/nokias-data-center-push-starting-pay