專訪品訊通信：練就核心競爭力 重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)

  ICC訊 (編輯：Nicole) 好的企業(yè)，好的產(chǎn)品，只有被市場接受，贏得客戶認(rèn)可，才真正將“好”展現(xiàn)得淋漓盡致。有好產(chǎn)品在手的企業(yè)如何快速、高效、充分地打開市場?除了自身組建一支精悍的銷售團(tuán)隊(duì)，還可與優(yōu)質(zhì)的代理商合作。代理商可以分擔(dān)廠商的市場風(fēng)險(xiǎn)，通過自身資源幫助廠商快速打開市場，降低廠商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。深圳市品訊通信有限公司(以下簡稱：品訊通信)正是這樣一家以高科技產(chǎn)品代理銷售、市場推廣、售前售后技術(shù)服務(wù)為一體的優(yōu)秀代理商。

  近日，訊石拜訪品訊通信2020年下半年新遷的總部辦公點(diǎn)，向公司總經(jīng)理羅國軍先生了解公司最新發(fā)展情況及對于行業(yè)市場趨勢的看法。

  訊石與品訊通信羅總(中)

  2020年下半年，品訊通信搬離已辦公六年的蘭光科技園，喬遷至深圳西麗大學(xué)城的眾冠時代廣場。新的辦公點(diǎn)寬敞明亮，選址交通便捷，靠近機(jī)場及高鐵站。羅總用“四新”表達(dá)公司喬遷愿景，即：新總部，新高度，新目標(biāo)，新征程!其進(jìn)一步表示：總部喬遷新址契合了公司的戰(zhàn)略調(diào)整和發(fā)展規(guī)劃，方便客戶往來，離客戶更近。

  核心競爭力：專注+市場洞察力+信賴合作

  在2021年，品訊通信將迎來十歲生日，回首這一路走來可謂穩(wěn)打穩(wěn)扎!其中，業(yè)績的增長是最直接了當(dāng)?shù)捏w現(xiàn)!據(jù)了解，品訊通信在2020上半年?duì)I收實(shí)現(xiàn)翻番增長，預(yù)計(jì)全年同比增長30%~40%。當(dāng)訊石問及近十年發(fā)展的生存秘訣，羅總總結(jié)道：“擇一領(lǐng)域?qū)Ｗ?，保持敏銳的市場洞察力，贏得客戶信賴合作!”

  自成立以來，品訊通信專注光通信有源領(lǐng)域，依靠自身豐富的產(chǎn)品線資源以及超強(qiáng)的整合能力，有源領(lǐng)域產(chǎn)品線布局基本完善。截止2020年12月，品訊通信代理產(chǎn)品線超過20條，以光、電芯片為主，膠水、MT插芯、生產(chǎn)測試設(shè)備、外殼等為輔，代理原廠包括海信、華星光通、飛昂創(chuàng)新、ISSI、光瓷科技及晶鼎等，致力服務(wù)5G和數(shù)據(jù)中心等領(lǐng)域建設(shè)需求。羅總透露：2021年，公司計(jì)劃新增創(chuàng)新隔離器、TEC、VCSEL、Z-block及SOA等代理產(chǎn)品線，與原廠合作已在進(jìn)一步確認(rèn)中。

  羅總坦言：一般而言，國外大的原廠已與規(guī)模大、發(fā)展早的代理商合作，小代理商只能夾縫求生。如近期公司黃山團(tuán)建獲得的感悟，越往山上走，惡劣的生存環(huán)境讓其他植物難以生存，只有奇松在石頭縫里求生存，生出獨(dú)特身姿。企業(yè)也是這樣，艱難的生存環(huán)境反而會促進(jìn)生存思考，刺激求生本能。當(dāng)你夾縫求生并存活下來，也就練就了自己獨(dú)特的核心競爭力。

  除了堅(jiān)持專業(yè)化路線，品訊通信的核心競爭力還包括敏銳的市場洞察力，贏得客戶信賴合作。對于原廠而言，品訊通信通過日積月累的行業(yè)合作，建立自身信息網(wǎng)絡(luò)，練就敏銳的市場洞察力，收獲的市場信息比原廠更快速有效。同時依靠整個專業(yè)團(tuán)隊(duì)，能通過自身銷售渠道能快速打開市場。而對于客戶來說，通過長期合作，代理商在客戶那里建立了足夠的信任，說話更客觀有可靠，合作起來更順暢。而隨著合作更進(jìn)一步，品訊通信與客戶的合作不僅限于單向的賣東西，也可能在他們的市場推廣和“逆向供應(yīng)鏈”上發(fā)揮更大的作用。

  選原廠的同時也重視客戶品質(zhì)

  在了解品訊通信的代理原廠的過程中，訊石發(fā)現(xiàn)其合作有不少為國內(nèi)原廠。羅總介紹：近年來上游器件國產(chǎn)化趨勢明顯，國外原廠兼并，資源范圍縮小，而國內(nèi)原廠選擇性更多。同時國內(nèi)廠家往往從產(chǎn)品和技術(shù)方面剛起步，打開市場的過程中更需要代理商在其中發(fā)揮作用。而在眾多選擇中，品訊通信通過細(xì)心審查考核，選擇優(yōu)質(zhì)的合作方。

  談及選擇原廠標(biāo)準(zhǔn)，羅總舉例四點(diǎn)：一、優(yōu)勢互補(bǔ)。以技術(shù)為先導(dǎo)的原廠，其銷售團(tuán)隊(duì)可能建設(shè)較弱，或在市場資源方面缺少渠道。與專業(yè)的代理商合作，原廠可能損失一點(diǎn)直接的利潤，但在打開市場，提高占有率，增加營收等方面可得到強(qiáng)力支持，打破零和博弈局面;二、考慮原廠產(chǎn)品的核心競爭力。擁有核心競爭力的才能在市場長期生存，品訊通信通過自身客戶資源提前對原廠進(jìn)行評估，深入了解原廠，再決定是否合作;三、堅(jiān)持誠信經(jīng)營理念，認(rèn)同彼此經(jīng)營理念是合作的基礎(chǔ);四、認(rèn)可對方價(jià)值。合作以價(jià)值交換作為基礎(chǔ)，原廠、代理商和客戶之間都有自己的價(jià)值訴求，通過互相幫助實(shí)現(xiàn)合作共贏。羅總補(bǔ)充道：選原廠的同時也選客戶，注重長期合作。

  企業(yè)的發(fā)展離不開一位有魄力的領(lǐng)導(dǎo)者

  在訊石的印象中，品訊通信羅總就是這樣一位有人格魅力的人，他自律，求知，一直在路上。現(xiàn)在干一件什么事情，能影響你未來二三十年?相信大多數(shù)人的答案會是讀書。羅總2019年畢業(yè)于北大匯豐商學(xué)院，談及這一段經(jīng)歷，其表示讀書能影響人的認(rèn)知、知識面。選擇在北大匯豐商學(xué)院深造，讓他跳出熟悉的光通信領(lǐng)域，了解其他行業(yè)發(fā)展情況，拓寬視野。

  除了保持求知欲，跑步也是羅總近三年培養(yǎng)的愛好。其表示堅(jiān)持跑步除了鍛煉身體，還能保持不斷挑戰(zhàn)自我，不給自己設(shè)限，干企業(yè)也是這樣，創(chuàng)造更多可能。

  企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的視野和格局影響著這個企業(yè)的發(fā)展高度。在本趟拜訪中，訊石獲贈品訊通信企業(yè)內(nèi)刊《追光人》，其記錄了品訊人的認(rèn)真工作、開心生活的狀態(tài)及讀書感悟，也記錄公司管理層的管理理念。羅總分享道：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員要定好發(fā)展戰(zhàn)略，搭建好班子，重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，人才培養(yǎng)。企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，人才建設(shè)和儲備一定要適度超前。只有做好人才上的準(zhǔn)備，在機(jī)會出現(xiàn)時才能及時把握。

  在訊石拜訪當(dāng)天，恰逢是品訊通信每周內(nèi)部培訓(xùn)的日子。羅總表示：公司應(yīng)該為員工提供不斷學(xué)習(xí)成長的機(jī)會，創(chuàng)造培養(yǎng)條件，充分挖掘公司現(xiàn)有人才的潛能，同時招納新的培養(yǎng)儲備人才。

  站在十年的交點(diǎn)，品訊通信看好行業(yè)發(fā)展前景，立志做光通信行業(yè)的“百安居”，力求專業(yè)、精進(jìn)!未來，品訊通信將繼續(xù)向內(nèi)修煉內(nèi)功——重視人員培養(yǎng)，向外拓展資源——完善代理產(chǎn)品線，幫助客戶挑選有市場競爭力產(chǎn)品。