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專訪澤萬豐:垂直整合代理產(chǎn)品資源 為客戶選購優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品保駕護(hù)航

摘要:2017年12月的第一個星期二,訊石小分隊走進(jìn)深圳市澤萬豐電子有限公司,公司銷售總監(jiān)邢勇與訊石分享了澤萬豐成立近二十年來的發(fā)展歷程及最新情況。

 ICCSZ訊(編輯:Nicole)  12月的深圳蘊(yùn)身于冬季卻不知寒冷,溫暖的南方氣候讓企業(yè)在忙碌的年終更有動力。2017年12月的第一個星期二,訊石小分隊走進(jìn)深圳市澤萬豐電子有限公司(以下簡稱:澤萬豐),公司銷售總監(jiān)邢勇與訊石分享了澤萬豐成立近二十年來的發(fā)展歷程及最新情況。

  訊石與澤萬豐團(tuán)隊

  澤萬豐成立于1998年,作為一家在光纖通訊、工業(yè)激光、射頻微波、電源方案、網(wǎng)絡(luò)存儲等領(lǐng)域提供增值服務(wù)的元器件代理商,其已經(jīng)有將近20年的行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗。據(jù)了解,澤萬豐總部設(shè)在深圳,同時在北京、上海、武漢、成都、香港等地設(shè)有分公司及辦事處。

  公司堅持走在世界最前端的技術(shù)中,代理包括II-VI、Sumitomo、Inphi、Corning、Oclaro、Yamaha、IOSolution、OE Solutions、Menara、Johanson、GE電源、Exgrid、Ambiq Micro等三十多個行業(yè)知名品牌,主要產(chǎn)品及解決方案經(jīng)營范圍從光通信器件、光通信設(shè)備、工業(yè)激光、電源方案、射頻微波、工業(yè)膠水、消費電子、備份及容災(zāi)等,提供從元器件系統(tǒng)定義和選型、樣品提供、樣品應(yīng)用和測試、試生產(chǎn)和批量生產(chǎn)所需器件的供應(yīng)和庫存等一系列售前和售后的服務(wù)和支持。

 依靠多年行業(yè)經(jīng)驗提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

  作為一家具有多年行業(yè)經(jīng)驗、已有三十多家品牌合作方的代理商,澤萬豐在選擇供應(yīng)商上有何標(biāo)準(zhǔn)呢?邢總介紹,澤萬豐在產(chǎn)品線選擇上,以獨家代理為主,看重供應(yīng)商產(chǎn)品的延伸性、工藝穩(wěn)定性以及供應(yīng)能力等,同時通過自身對市場的了解,在技術(shù)和成本上做出評估,注重產(chǎn)品的可靠性,為客戶提供優(yōu)質(zhì)的解決方案。在行業(yè)競爭中,澤萬豐提倡正面積極的產(chǎn)品競爭,從技術(shù)和服務(wù)等方面為客戶創(chuàng)造附加值。

  在二十年的不斷發(fā)展中,澤萬豐形成了自身的競爭優(yōu)勢。在產(chǎn)品銷售方面,其市場細(xì)分分工明確,整個工作團(tuán)隊人員組成穩(wěn)定,了解市場需求及趨勢,給客戶提供定制化的產(chǎn)品和解決方案。在與重點客戶的合作中,為了跟進(jìn)好一個有潛力的項目,澤萬豐不惜投入大量人力物力,甚至花上一兩年時間專注在其中,追求可持續(xù)性發(fā)展合作。如公司為戰(zhàn)略客戶配備專屬服務(wù)團(tuán)隊,運(yùn)用自身豐富的代理資源,為客戶提供銷售、技術(shù)跟進(jìn)和供應(yīng)商專業(yè)評判等服務(wù)。

  垂直整合產(chǎn)品資源 緊跟市場發(fā)展需求

  據(jù)邢總介紹,澤萬豐所代理的產(chǎn)品范圍較廣,但其中以光通信為主,二十年來能在行業(yè)中扎穩(wěn)根基獲得不斷發(fā)展勝在專業(yè)專注。原先公司代理產(chǎn)品以光器件和模塊為主,近年來拓展了芯片、測試設(shè)備等領(lǐng)域,通過將所代理的產(chǎn)品資源整合和發(fā)展,實現(xiàn)了覆蓋從上游到下游的整體解決方案提供商。

  在交流的過程中,澤萬豐肯定了產(chǎn)品資源垂直整合對提高客戶服務(wù)質(zhì)量的重要性。澤萬豐憑借多年行業(yè)經(jīng)驗,抓住產(chǎn)品發(fā)展勢頭,整合國內(nèi)外供應(yīng)商資源,不斷制定新產(chǎn)品的解決方案,使公司年營業(yè)收入保持持續(xù)良好增長,年均增長率超過30%。

  由于市場瞬息萬變,技術(shù)日新月異,需要企業(yè)有長遠(yuǎn)布局和靈敏市場觸覺,能及時發(fā)現(xiàn)并抓住機(jī)遇。目前澤萬豐緊跟100G、400G高速率市場發(fā)展,為客戶提供熱點解決方案。對于未來發(fā)展,邢總表示看好電信和數(shù)據(jù)中心市場,其認(rèn)為25G、100G產(chǎn)品量在上升,100G會在2018年達(dá)到一個頂峰,今年數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域產(chǎn)品也推動了澤萬豐業(yè)績的增長。

  本次拜訪澤萬豐,其寬敞舒適的辦公環(huán)境及工作團(tuán)隊的精神風(fēng)貌給訊石留下極好的印象。據(jù)了解,今年6月份,澤萬豐出于自身發(fā)展需要和為員工營造舒適工作環(huán)境的目的,搬到目前辦公地點。新的辦公場所除了開放式的辦公環(huán)境,還為員工提供了如臺球、閱讀角、茶飲吧臺的休閑場地,墻上展出的公司組織各種活動的照片,如每年國外旅游、團(tuán)建、年會等,顯示了澤萬豐對建設(shè)企業(yè)文化的用心!

  在此,訊石祝愿澤萬豐未來大展宏圖,業(yè)績節(jié)節(jié)高升!

  更多交流與合作歡迎聯(lián)系:

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關(guān)鍵字: 澤萬豐
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