ICCSZ訊 2017年上半年步入尾聲,嶄新的下半年即將開始。光通信行業(yè)在一、二季度普遍表現(xiàn)為市場低迷,發(fā)展緩慢。為更深入地了解市場情況,回訪訊石會員企業(yè),訊石啟動了2017年四川光通信企業(yè)拜訪活動。
第一站選擇了位于綿陽市游仙區(qū)的四川思邁科技有限公司作為首發(fā)站,訊石一行受到了思邁科技的熱烈歡迎,公司總經(jīng)理李飛、副總經(jīng)理陳衛(wèi)中、董事宋少禹一起接受了訊石的采訪。
(思邁科技接受訊石專訪)
PLC產(chǎn)品優(yōu)勢突出 產(chǎn)能充足
四川思邁科技有限公司(原綿陽芯聯(lián)芯通信科技有限公司)成立于2012年12月,是綿陽市政府重點招商引資的中港合資高科技企業(yè)。公司現(xiàn)有員工900余人,其中綿陽基地現(xiàn)有500多人。思邁旗下?lián)碛卸嗉易庸?,在四川和深圳擁有多個研發(fā)、生產(chǎn)基地,營銷和服務(wù)中心。
目前思邁科技的核心主打產(chǎn)品是PLC光分路器、光纖活動連接器、分接箱等,目前公司產(chǎn)品在國內(nèi)市場占有率處于領(lǐng)先地位。據(jù)介紹,思邁科技光分路器的產(chǎn)能達到300K/月,光線活動連接器也能月產(chǎn)300萬頭,公司產(chǎn)線員工以本地化為主,人員穩(wěn)定性很好,流動率低,面對交期緊張的客戶可以靈活應(yīng)對。
思邁科技的PLC系列產(chǎn)品具有很高可靠性特點,另外,由于地處綿陽,勞動成本相對較低,因此公司在產(chǎn)品成本控制方面相比競爭對手更有優(yōu)勢。國內(nèi)很多光通訊行業(yè)龍頭企業(yè)如烽火、亨通、波若威以及富士康等都是其主要合作客戶,思邁的產(chǎn)品已經(jīng)成為了亨通的免檢產(chǎn)品,中山波若威更是直接出口。
思邁科技還擁有高端專業(yè)的生產(chǎn)和檢測設(shè)備1000多臺套,自主研發(fā)生產(chǎn)了連接光線路終端(OLT)和光網(wǎng)絡(luò)單元(ONU)之間核心元件—平面光波導(dǎo)分路器和光網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備。
(思邁的插芯生產(chǎn) 檢測一應(yīng)俱全)
轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場 堅守品質(zhì)底線
據(jù)介紹,思邁在國內(nèi)對自己定位明確,主要作為二級市場給中標(biāo)企業(yè)供貨,不參與招投標(biāo)。但目前國內(nèi)市場的產(chǎn)品有一些價格壓力,公司正在積極拓展國際市場,將重心轉(zhuǎn)移到海外,目前思邁科技海外業(yè)務(wù)占比30%左右。當(dāng)談及國外市場的情況,李總用了“血淋淋”三個字來形容越南市場的拼殺狀態(tài),可想而知國外市場也不是那么容易,但李總表示總體來講國外市場還是比國內(nèi)市場要好一點。
國內(nèi)市場由于招標(biāo)機制,導(dǎo)致低價格的惡性競爭一直存在。但思邁一直堅持自己的底線,由于在品質(zhì)及成本上具有較大優(yōu)勢,公司目前在市場上還是具有較高競爭力的。李總反復(fù)強調(diào):“企業(yè)的核心競爭力就在于品質(zhì),只要把品質(zhì)做好,不相信沒有市場。”他談到,國內(nèi)很多行業(yè)公司把價格放的很低,不太注重品質(zhì),一味地降低成本,他認為這種低價格中標(biāo)現(xiàn)象不會是常態(tài),低于成本價的運作肯定不能堅持太久,因此他也期待中國投標(biāo)極致的改變,市場轉(zhuǎn)向健康發(fā)展。而相對于國內(nèi),國外普遍還是把品質(zhì)放在首位的,思邁要想在國際上站穩(wěn)腳,就必須要把品質(zhì)做好。目前歐洲及其他地區(qū)等很多客戶都對思邁的產(chǎn)品贊不絕口。
(思邁科技部分產(chǎn)品一覽)
把握無源市場 延伸產(chǎn)業(yè)鏈
李總幾人也參加了日前在北京舉辦的中國光網(wǎng)絡(luò)研討會,會上毛謙提到目前我國的FTTH滲透率是36.3%,國際排名十二位,說明還有較大的空間可以發(fā)展,尤其是在農(nóng)村地區(qū)。而且現(xiàn)在有了“一帶一路”帶來的發(fā)展機遇,為企業(yè)國際化發(fā)展和經(jīng)營提供了有利的宏觀環(huán)境。所以公司認為無源市場還是很大的,現(xiàn)在就是要把局面把控好。
在后續(xù)的發(fā)展中,公司將注重?zé)o源市場的產(chǎn)業(yè)鏈延伸,現(xiàn)在已經(jīng)在做的就有特種產(chǎn)品如特種連接器等。另外隨著5G腳步的臨近,公司也在緊密觀察市場,將緊跟趨勢推出新的無源產(chǎn)品。李總幾人表示,無源市場的技術(shù)堡壘已經(jīng)沒有了,現(xiàn)在拼的就是品質(zhì)及服務(wù),而這正是思邁的優(yōu)勢所在。
(左一:思邁總經(jīng)理李飛;左三:思邁董事宋少禹;左四:思邁副總經(jīng)理陳衛(wèi)中)
結(jié)語:除了把握無源市場,思邁也正在計劃切入有源領(lǐng)域,尋求新的發(fā)展方向。訊石也祝愿思邁能不斷創(chuàng)新突破,思行深遠,邁向輝煌!