易諾儀器：創(chuàng)新服務(wù)理念 同比增長(zhǎng)120%

    ICCSZ訊（編輯：Bity）2013馬上就要過(guò)去了，在年末按照慣例訊石都要為會(huì)員做一次專訪，希望在讓大家了解這些會(huì)員的同時(shí)，也能和大家分享一些市場(chǎng)信息，看看同行在這一年中的經(jīng)營(yíng)狀況如何，今天我們就采訪了訊石會(huì)員企業(yè)易諾儀器（上海）有限公司的市場(chǎng)部經(jīng)理孫勇先生。

    以下是采訪內(nèi)容：

訊石記者：孫經(jīng)理可否簡(jiǎn)單的為我們介紹一下公司的成立背景，包括公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和具體的公司定位？

孫經(jīng)理：易諾儀器是全球電信行業(yè)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商及測(cè)試監(jiān)測(cè)解決方案供應(yīng)商?？偛吭O(shè)在韓國(guó)，目前在全球范圍內(nèi)共有14個(gè)分部，其產(chǎn)品和解決方案已在全球80多個(gè)國(guó)家得到應(yīng)用。易諾儀器（上海）有限公司是易諾儀器在中國(guó)設(shè)立的全資子公司，2007年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)域的銷售及技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)。目前在國(guó)內(nèi)設(shè)立了22個(gè)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，業(yè)務(wù)及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)所有省市及自治區(qū)。

訊石記者：公司的主要產(chǎn)品是什么？主要產(chǎn)品占公司產(chǎn)品比例情況？主要應(yīng)用領(lǐng)域？今年有無(wú)推出新品？新產(chǎn)品的市場(chǎng)反響怎么樣？

孫經(jīng)理：目前易諾儀器的主要產(chǎn)品為光纖熔接機(jī)及配套工具。占公司產(chǎn)品比例約80%。主要應(yīng)用于電信運(yùn)營(yíng)商、電力、廣電、鐵路等領(lǐng)域。今年推出了針對(duì)FTTH專用的IFS-5蝶形光纜熔接機(jī)，因在保持原有品質(zhì)的前提下，更新了技術(shù)并降低了成本，所以在同等定位產(chǎn)品中具有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使用過(guò)的客戶也紛紛給予了高度的評(píng)價(jià)。

訊石記者：2013年公司的發(fā)展情況如何？相較于2012年公司的業(yè)績(jī)是否有增長(zhǎng)？增長(zhǎng)的主要原因是什么？您對(duì)貴司明年的發(fā)展有什么預(yù)期？

孫經(jīng)理：易諾儀器目前處于高速發(fā)展階段。在年銷售量方面，2013年同比增長(zhǎng)120%，主要原因是：一、針對(duì)新政策及大方向推出新產(chǎn)品；二、更新技術(shù)并降低成本；三、大幅度增加銷售渠道；四、推出創(chuàng)新服務(wù)理念（如：4S移動(dòng)服務(wù)車、INNOCARE24等）；五、大量進(jìn)行線上及線下的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。今年國(guó)家寬帶戰(zhàn)略發(fā)展步驟的確定，必定帶來(lái)2014年FTTH市場(chǎng)新一輪的增長(zhǎng)，這對(duì)公司來(lái)講無(wú)疑是利好消息，我們有信心在即將到來(lái)的2014年取得更好的業(yè)績(jī)和發(fā)展。

訊石記者：4G投資建設(shè)的高峰期即將到來(lái)，整體4G投資能夠?yàn)橘F公司帶來(lái)什么樣的影響？貴公司能從中受益有多大？

孫經(jīng)理：針對(duì)4G投資建設(shè)高峰的到來(lái)，固網(wǎng)支撐必將成為無(wú)線寬帶建設(shè)的基石，易諾儀器有望在2014年推出優(yōu)化升級(jí)的產(chǎn)品解決方案，這將鞏固易諾儀器在領(lǐng)域內(nèi)的地位。

訊石記者：“寬帶中國(guó)”政策落實(shí)對(duì)貴司會(huì)有哪些有利影響嗎？

孫經(jīng)理：此次國(guó)務(wù)院發(fā)布的“寬帶中國(guó)”戰(zhàn)略及實(shí)施方案，對(duì)光通信設(shè)備制造商來(lái)講毫無(wú)疑問(wèn)是極大的利好消息，但還需要更多開(kāi)放性保障性政策的落實(shí)。工程量及進(jìn)度時(shí)間的確定對(duì)易諾儀器來(lái)說(shuō)是保障未來(lái)幾年設(shè)備銷售量及提高收益的良好機(jī)會(huì)。

訊石記者：您能不能深入的談?wù)勗诮衲旯馔ㄓ嵤袌?chǎng)不景氣的情況下，公司應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？

孫經(jīng)理：對(duì)易諾儀器來(lái)講恰恰相反，今年是易諾儀器在中國(guó)光通信行業(yè)的春天，銷售量的增長(zhǎng)可以說(shuō)明這一點(diǎn)。我們將順勢(shì)而上，繼續(xù)在拓展渠道、市場(chǎng)推廣、人才招募、新品研發(fā)等方面加大力度，配合利好政策的大環(huán)境下，爭(zhēng)取明年再創(chuàng)輝煌佳績(jī)。

訊石記者：您個(gè)人如何看待今年的光通訊市場(chǎng)？對(duì)明年的市場(chǎng)情況您有什么期待？

孫經(jīng)理：今年跟往年相比，因設(shè)備供應(yīng)商增加了很多，尤其是國(guó)內(nèi)設(shè)備廠商數(shù)量迅速增長(zhǎng)，各供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)加大，導(dǎo)致了多數(shù)供應(yīng)商降低售價(jià)、減少利潤(rùn)。明年將會(huì)是一次行業(yè)大戰(zhàn)，主營(yíng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力及銷量不佳的企業(yè)將會(huì)夾縫中求生存。希望明年的大環(huán)境，高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品可以繼續(xù)維持穩(wěn)定健康發(fā)展的狀態(tài)。

訊石記者：在采訪的最后您能否用一句話總結(jié)2013年的光通市場(chǎng)，也用一句話展望2014？

孫經(jīng)理：2013年：政策發(fā)布、企業(yè)增加、競(jìng)爭(zhēng)劇烈；2014年：行業(yè)整合、品質(zhì)提高、用戶受益。